Hoy, te voy a enseñar cinco cosas que necesitas para construir un gran equipo de mercadeo en red o MLM. Estas son algunas lecciones valiosas que he aprendido durante los últimos 17 años, principalmente a través del método prueba y error.
Para ser honesto contigo, hay cosas adicionales que podría agregar a mi lista, pero creo que estas cinco son las más importantes en las que debes centrarte para obtener un éxito duradero de MLM.
Contenido
Las cinco cosas que necesitas para construir un gran equipo de MLM
Liderazgo
¿Qué es el liderazgo?
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Es tanto un área de investigación como una habilidad práctica que abarca la capacidad de un individuo u organización para «liderar» o guiar a otros sujetos, equipos o grupos completos.
Creo que John Maxwell lo dice mejor cuando menciona:
El liderazgo es influencia.
El mercadeo en red es un negocio de líderes. Lo que lo hace único, y a veces desafiante, es que estás dirigiendo un Ejército voluntario. Nadie tiene que seguirte o escucharte si no quiere. Cada persona en tu equipo es su propio CEO.
Primero, tú mismo debes convertirte en un líder, para poder atraer personas de calidad a tu negocio. Un líder quiere trabajar con otros líderes. Un semental nunca se unirá a un fútil, por lo que debes ser el tipo de persona que tú deseas patrocinar. También necesitas un plan de juego para encontrar y desarrollar directores en tu organización.
La mejor manera de hacer que esto suceda es tener algún tipo de plan de desarrollo personal para ti y tu equipo. Aquí hay algunas cosas simples que puedes hacer para que esto se presente:
a. Conviértete en un ávido lector y ten una lista de lectura para tu equipo.
b. Pasa tiempo guiando a tu gente uno a uno y en grupo.
c. Busca personas de calidad para reclutar en tu negocio, gente con experiencia y éxito en liderazgo comprobado.
d. Busca “líderes potenciales” en tu equipo que puedas guiar y desarrollar.
e. Enseña liderazgo y desarrollo personal en cada evento, en cada convocatoria y en cada seminario web.
f. Siempre da tú el ejemplo y sé el tipo de persona que deseas dirigir. También conviértete en la clase de patrocinador que deseas tener.
Y recuerda esto, la verdadera belleza del mercadeo en red es que solo necesitas de dos a cinco buenos líderes para obtener un ingreso de seis cifras.
Sistemas
Permítanme comenzar educándoles sobre lo que es un sistema de negocios:
Los sistemas y procesos son los componentes esenciales de nuestras empresas. Cada faceta de tu negocio, en el taller, en el almacén o en la oficina, es parte de un sistema que se puede administrar o mejorar aplicando los principios correctos.
Un sistema de negocios
está diseñado para conectar todas las partes intrincadas
de una organización y los pasos
interrelacionados para trabajar juntos con el fin de lograr la estrategia de
negocios.
Cualquier negocio que sea exclusivamente dependiente de personas FALLARÁ. Las empresas exitosas de cualquier tipo dependen del sistema, no de las personas. Necesitas dos planes principales en tu negocio de mercadeo en red.
En primer lugar, requieres de una técnica para encontrar prospectos de calidad. Este es un plan de juego paso a paso que usas para hallar eventuales clientes que sean buenos para tu negocio. Podrías incluir marketing de tarjetas postales, tu mercado cálido, redes sociales, compradores potenciales de llamadas o un sinnúmero de otras cosas. Tu sistema enseñará a los nuevos miembros de tu equipo cómo encontrar prospectos, y lo que deberían decirles (ejemplos de scripts).
También necesitas un método para entrenar a tu grupo. Esto debe incluir un manual de capacitación, videos de iniciación, seminarios web, llamadas de conferencia, eventos en vivo, un grupo de Facebook, sitio web de capacitación de equipos o cualquier otra cosa.
Desarrolla tus sistemas lo más rápido posible y haz lo que puedas para MEJORAR tus sistemas. Estos planes son la solución.
Duplicación
Si todo en tu negocio de mercadeo en red depende de ti, te agotarás o te consumirás al máximo.
El mercadeo en red se trata de que mucha gente haga un poco, no una persona que haga mucho. La duplicación es la clave del éxito en MLM.
La duplicación significa que un porcentaje de tu equipo, y con suerte un gran porcentaje, realiza ciertas actividades cada día para hacer avanzar tu negocio (distribución minorista y reclutamiento).
En lugar de agregar 100 personas nuevas a tu equipo, debes enseñar a 100 prospectos en tu grupo, para que cada uno reclute a un nuevo miembro. ¿Tiene sentido?
Por supuesto, la mayoría de las personas que patrocinas no harán nada y renunciarán. Por experiencia personal, he encontrado que:
a. El 80% de la gente que conforma tu equipo no hace nada y renuncia, (generalmente dentro de 1 a 3 meses).
b. Solo el 15% de tu equipo hace un poco cada mes.
c. El 4% de tu grupo patrocinará constantemente nuevas personas cada mes.
d. El 1% capturará la visión y la construirá en grande.
Para obtener más duplicación, debes hacer TODAS las cosas cubiertas en este artículo. Quieres un sistema simple que la gente pueda seguir. Deseas ayudar a las personas a trabajar en su desarrollo personal y en sus habilidades de liderazgo. Quieres una fuerte cultura de equipo que haga crecer a las personas y las mantenga comprometidas.
Cultura de Equipo
La cultura lo es todo, especialmente en nuestra industria.
¿Qué es cultura?
La cultura es el comportamiento social y las normas que se encuentran en las distintas sociedades. La cultura se considera un concepto central en antropología, que abarca la gama de fenómenos que se transmiten a través del aprendizaje social en las comunidades.
Es importante recordar que las personas quieren pertenecer a algo más grande que ellos mismos. La gente quiere sentirse apreciada, quiere ser reconocida por sus contribuciones. La mayoría de las personas anhelan la atención y el reconocimiento, porque no lo consiguen en casa o en el trabajo.
La cultura de tu equipo es todo lo que haces en tu grupo y que te convierte en alguien único. Podrías incluir ciertos premios, jerga, concursos, reconocimientos, eventos y mucho más. Aquí hay algunas cosas que hago en mi propio equipo para crear una fuerte cultura de grupo. Es solo para darte un ejemplo:
a. Tenemos semanalmente una competencia denominada la Bestia de la Semana.
b. Hacemos muchos concursos semanalmente.
c. Tenemos dichos graciosos y una jerga diferente.
d. Tenemos un equipo de café, muñequeras, calcomanías y más.
e. Contamos con un grupo de Facebook donde las personas son reconocidas todo el tiempo.
No tienes que copiar lo que hago, pero asegúrate de crear una sólida cultura de equipo. Crea una cultura tan fuerte que las personas quieran quedarse, incluso si deciden dejar de hacer negocios.
Clientes
Los clientes son el alma de cualquier negocio. Sin compradores, no hay empresa. Si bien no necesitas atender personalmente a cientos de consumidores, creo que CADA representante de MLM debe apuntar a dar servicio a entre dos y cinco clientes minoristas cada mes. Si quieres servir más que eso, está perfectamente bien.
Solo recuerda que, el mercadeo en red se trata de que mucha gente haga un poco, no que una persona haga mucho (o todo).
¡Debes tener entrenamiento sobre cómo encontrar clientes! Deberás liderar con el ejemplo y distribuir algunos productos cada mes para que puedas inspirar a otros con tu modelo personal.
Enseña a las personas de tu equipo cómo comercializar los productos. Realiza algún tipo de capacitación para que la gente tenga una comprensión básica de los productos o servicios que ofrece tu empresa. Educa a los miembros de tu grupo sobre cómo encontrar prospectos, distribuir y cerrar.
Esto ayudará a darles un beneficio minorista inmediato y legitimará tu negocio al mismo tiempo. Además, permitirá EXPLOTAR el máximo volumen de pedidos en tu grupo.
Pensamientos de cierre
Ahí lo tienen chicos. Estas son cinco cosas que necesitas para construir un gran equipo de MLM. Nada de eso es realmente ciencia espacial, pero muchos de estos consejos a menudo se pasan por alto. Espero que evalúes tu organización actual y busques áreas para mejorar.
¿Cuáles son tus pensamientos? ¿Qué cosas crees que alguien necesita para construir un gran equipo de MLM? Deja un comentario a continuación para hacerme saber lo que piensas. Espero escuchar de ti.
Por favor comparte nuestro contenido si lo disfrutaste.
Vía | On Line MLM Community
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