Contactar en frío puede ser una de las tareas más difíciles para muchas personas. De hecho, podría decirse que es un gran desafío que pocas personas asumen de la mejor manera posible. Cuando aprendes a contactar en frío, puedes tener la seguridad de que podrás hacer crecer tu red de MLM con una gran facilidad.
De acuerdo al líder de la industria, Christian Suárez, la prospección en frío es una de las cualidades que debería tener todo empresario de Amway, la compañía que él mismo promueve. Al fin y al cabo, Amway como empresa de mercadeo en red, se basa en gran medida en la referencia de nuevos miembros para que hagan ventas de productos y para que refieran a nuevas personas.
Para Suárez, la forma en la que puedes iniciar la prospección en frío correctamente es desarrollando una lista de prospectos a los que puedas contactar y a los que puedas hacer seguimiento de manera pertinente en tu negocio. Pero no solamente debes tener una lista para construir tu negocio de mercadeo en red, también es importante que vayas alimentando esa lista en la medida en que vas haciendo llamadas, prospecciones y firma de referidos. Ciertamente la lista puede terminar agotándose si no la alimentas, pero en la medida en que vayas añadiendo a más personas dentro de tu red, el crecimiento puede empezar a ser sostenible en el tiempo.
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Las formas de añadir personas a tu lista de contactos pueden variar, pero la más simple y directa siempre será el contacto en frío, en la que te acercas a las personas directamente y estableces una relación con ellas. Esto no quiere decir que tengas que presentar tu negocio de manera inmediata, solamente te estás presentando a ti mismo y estás estableciendo una relación con las personas que te rodean.
Prospectar y contactar en frío además te permite tener una amplia lista de contactos y no estar agobiando una y otra vez a las mismas personas. Esto último puede causar que pierdas amistades o que incluso crees una mala relación con miembros de tu familia a los que has invitado una y otra vez a ser parte del negocio.
Para que puedas entender mejor cómo prospectar y contactar de manera efectiva en frío ( a personas que no conoces absolutamente de nada), la siguiente presentación de Christian Suárez en su canal de YouTube te puede brindar una perspectiva más completa. No olvides ver el video completo y recuerda compartir esta presentación con tus amigos, conocidos y compañeros de equipo para que más personas se beneficien y podamos continuar añadiendo valor al canal.
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