Cómo crea RELACIONES antes de INVITAR a tus PROSPECTOS

Invitar a clientes potenciales a obtener más información sobre tu producto u oportunidad es una de las habilidades más importantes que debes desarrollar como Promotor de redes. Vamos a llamarlo la habilidad de “puerta de enlace” para el mercadeo en red o MLM, porque si no logras que alguien mire hacia tu lado, entonces tu futuro en esta profesión no se ve demasiado bien.

Pero tienes que abordar la invitación a tus potenciales clientes con la mentalidad correcta, o corres el riesgo de perseguir a un prospecto incluso antes de que tengas la ocasión de compartir tu oportunidad.

La “invitación” problemática

El problema que la mayoría de la gente tiene con la invitación a sus eventuales clientes es que ofrecen su oportunidad, y luego se sienten mal o incómodos al hacerlo. Piensan que están persiguiendo a sus prospectos, y ellos muy probablemente se sientan atacados también por el enfoque. Muy pronto, se te conoce como la persona a evitar. Todos dicen “Oh, no hables con ella o él. Intentará convencerte de inscribirte para sus pequeñas fiestas”.

No estas solo. Yo también lo hice cuando comencé. Yo era un cazador. Realmente no me importaban las relaciones. Todo lo que me interesaba era conseguir ese nuevo recluta. Conseguí algunos para unirse, pero la mayoría no lo hizo. Y luego la gente comenzó a evitarme. Peor aún, las personas que sí pude unir a mi negocio intentaron hacer lo mismo que yo, fallaron y luego renunciaron. Estaba frustrado. Invitar no fue para nada divertido, y definitivamente no lo estaba logrando.

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La invitación profesional

Empecé a estudiar personas exitosas para ver qué hacían. Lo que encontré me sorprendió. Estaban construyendo relaciones, construyendo amistades. Su objetivo no era reclutar inmediatamente a sus prospectos. En cambio, actuaron más como agricultores, cultivando relaciones. Su objetivo inicial era educar a sus eventuales clientes sobre lo que tenían que ofrecer y luego dejar que esos prospectos decidieran si era algo que querían hacer.

Este fue un gran cambio en la estrategia para mí y comencé a ver las cosas de manera diferente. Me puse en el lugar del candidato y pensé en lo que sería atractivo para mí y, alternativamente, lo que me haría levantar mis defensas. En lugar de actuar como un tiburón, yo era más como un entrenador o consultor. Construí relaciones y luego ofrecí soluciones de sentido común a los problemas de las personas.

Relaciones de formulario con prospectos

Y es por eso que muchas personas sienten que están persiguiendo a sus prospectos cuando se acercan a ellos por primera vez, porque no provienen de la mentalidad de ser entrenadores y consultores. En su lugar, piensan que tienen que ir directamente y decirles a sus potenciales clientes por qué van a perder esta gran oportunidad si no se inscriben.

Forma una relación con tu prospecto

Aprende dónde están en la vida, qué les gusta hacer en su tiempo libre, qué luchas están enfrentando. Y hazles saber que estás genuinamente interesado en ellos y sus vidas. Incluso, si no los conoces, conviértete en su amigo en cinco minutos. Luego, puedes hacer tu invitación como alguien que comparte con ellos y los educa en una oportunidad en la que crees que tendrían éxito.

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Si adoptas esta postura, descubrirás que la invitación a tus potenciales clientes se vuelve mucho menos frustrante. Te sentirás cómodo con el proceso. Te será fácil y natural, y descubrirás que obtiene más resultados.

Vía | Network Marketing Pro

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