Invitar a clientes potenciales a obtener más información sobre tu producto u oportunidad es una de las habilidades más importantes que debes desarrollar como Promotor de redes.
Se puede decir que esta es una de las habilidades centrales que todo networker debería tener. En este sentido, es preciso obtener un claro entrenamiento en esta habilidad antes de poder consolidar un equipo numeroso dentro del canal.
La invitación y el conocimiento de nuevas personas es lo primero en lo que debes pensar antes de intentar consolidar un negocio de alto alcance.
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Vamos a llamarla la habilidad de «puerta de enlace» para el mercadeo en red o MLM, porque si no logras que alguien mire hacia tu lado, entonces tu futuro en esta profesión no se ve demasiado bien. Francamente no se ve futuro si no tienes esta habilidad. Así que por ahí es por donde debes empezar para construir una red exitosa en el canal.
Pero tienes que abordar la invitación a tus potenciales clientes con la mentalidad correcta, o corres el riesgo de perseguir a un prospecto incluso antes de que tengas la ocasión de compartir tu oportunidad.
Y créeme, a nadie le gustan las personas que los persiguen, a nadie le gustan las personas que están suplicando por una oportunidad para que las escuchen. Estas personas simplemente son los “pesados”, aquellos indeseables de los que todos deseamos deshacernos porque no son capaces de atraernos y aún así están ahí invitándonos a cosas de las cuales no queremos participar.
Entonces ¿Qué debemos a hacer para invitar correctamente a las personas a ser parte de nuestro negocio? Lo primero que deberíamos hacer es reconocer los problemas que estamos enfrentando en nuestra tarea y uno de los primeros problemas que tenemos son los tipos de invitaciones problemáticas. Veamos.
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La “invitación” problemática
El problema que la mayoría de la gente tiene con la invitación a sus eventuales clientes es que ofrecen su oportunidad, y luego se sienten mal o incómodos al hacerlo. Piensan que están persiguiendo a sus prospectos, y ellos muy probablemente se sientan atacados también por el enfoque. las personas se sientes perseguidas o incómodas por la forma en la que están siendo abordadas. Muy pronto, se te conoce como la persona a evitar. Todos dicen “Oh, no hables con ella o él. Intentará convencerte de inscribirte para sus pequeñas fiestas”, o simplemente dirán de manera prejuiciosa: “Esa es la persona que está involucrada con esos esquemas de negocio piramidales”.
No estas solo. Yo también me sucedió lo mismo cuando comencé. Yo era un cazador de personas, las perseguía. Realmente no me importaban las relaciones que tenía con los demás. Todo lo que me interesaba era conseguir a ese nuevo recluta. Conseguí algunos para unirse, pero la mayoría no lo hizo. Y luego la gente comenzó a evitarme. Peor aún, las personas que sí pude unir a mi negocio intentaron hacer lo mismo que yo, fallaron y luego renunciaron. Estaba frustrado. Invitar no fue para nada divertido, y definitivamente no lo estaba logrando.
Define si tienes este problema
Así que este es un problema que muchas personas tienen dentro de la industria. Aquí no quiero que hagas nada al respecto. Simplemente haz una evaluación, mira la forma en cómo te estás acercando a las personas, qué es lo que estás haciendo, qué estás logrando, cómo te sientes al respecto y qué esperas lograr con ello en el futuro. Evalúa si has caído en la trampa de ser un cazador intenso que incomoda a las demás personas. Si tienes este problema y lo has logrado identificar, entonces eso es genial, porque a partir de allí podrás dar pasos correctos para tomar nuevas acciones y soluciones.
Veamos ahora entonces cómo puede lucir una invitación profesional y cómo puedes emprender este tipo de enfoque en tus presentaciones de negocio.
La invitación profesional
Empecé a estudiar personas exitosas para ver qué hacían. Lo que encontré me sorprendió. Estaban construyendo relaciones, construyendo amistades.
El objetivo de estas personas no era reclutar inmediatamente a sus prospectos. En cambio, actuaron más como agricultores, cultivando relaciones. Trabajaban diariamente para fortalecer sus relaciones con los demás y se interesaban genuinamente en las personas.
Su objetivo inicial era educar a sus eventuales clientes sobre lo que tenían que ofrecer y luego dejar que esos prospectos decidieran si era algo que querían hacer.
Este fue un gran cambio en la estrategia para mí y comencé a ver las cosas de manera diferente.
Me puse en el lugar del candidato a referido y pensé en lo que sería atractivo para mí y, alternativamente, lo que me haría levantar mis defensas, es decir en lo que haría que superara mis objeciones.
En lugar de actuar como un tiburón, yo era más como un entrenador o consultor. Construí relaciones y luego ofrecí soluciones de sentido común a los problemas de las personas y dejaba que ellas decidieran por sí mismas. No iba a romper mis relaciones de amistad con las personas si me decían que no, simplemente continuaba siendo su amigo. No me verían más como un tipo pesado y esto me ayudaba a hacer más amigos a lo largo del camino, personas a las que atraía a mi negocio y me seguían brindado recomendaciones. Los que estaban interesados se unirían después de evaluar la información, era el proceso más natural y consistente, sin presiones.
Relaciones de formulario con prospectos
¿Cuál es el problema de fondo? El problema de fondo es que no te interesas por los demás ni estás interesado en construir relaciones significativas a largo plazo. Muchos líderes persiguen a los demás y no les ofrecen a sus potenciales referidos opciones, simplemente intentan imponerles su punto de vista.
Y es por eso que muchas personas sienten que están persiguiendo a sus prospectos cuando se acercan a ellos por primera vez, porque no provienen de la mentalidad de ser entrenadores y consultores. En su lugar, piensan que tienen que ir directamente y decirles a sus potenciales clientes por qué van a perder esta gran oportunidad si no se inscriben. Esto básicamente es un chantaje, una imposición inaceptable. Los emprendedores que trabajan así no han comprendido lo esencial y relevante que es actuar desde una opción de respeto y auténtica comprensión hacia los demás.
Forma una relación con tu prospecto
¿Cómo ser un verdadero consultor que está dispuesto a ofrecer opciones a sus referidos? Si has llegado hasta aquí, seguramente esta pregunta resuena fuertemente contigo. Ahora quieres hacer las cosas de la forma correcta y convertirte en un líder auténtico que sea capaz de atraer a clientes potenciales en lugar de asustarlos.
Te diré lo que tienes que hacer desde ahora.
Mira a las personas, interésate en ellas de verdad. Aprende dónde están en la vida, qué les gusta hacer en su tiempo libre, qué luchas están enfrentando. Conoce a las personas a fondo, conoce lo que las motiva en realidad e intenta descubrir qué es lo mejor para ellas dependiendo de la posición en la que se encuentren.
Hazles saber que estás genuinamente interesado en ellos y sus vidas. Incluso, si no los conoces, conviértete en su amigo en cinco minutos. Pero asegúrate de que eres sincero. Este es un compromiso que tienes que hacer contigo mismo antes de empezar a invitar a las personas. Decide que deseas ser un amigo genuino para los demás, decide interesarte por los demás y apoyarlos de verdad en lo que desean alcanzar en sus vidas.
Luego, puedes hacer tu invitación como alguien que comparte con ellos y los educa en una oportunidad en la que crees que tendrían éxito. Si ves que tienen el potencial y la disposición para emprender algo nuevo, algo que realmente les pueda brindar un mayor éxito en sus vidas. ¿Por qué no invitarlos?
Gratificación más allá de la capacidad de generar ingresos
Si adoptas esta postura, descubrirás que la invitación a tus potenciales clientes se vuelve mucho menos frustrante. Te sentirás cómodo con el proceso. Te será fácil y natural, y descubrirás que obtienes más resultados. Sigue este enfoque y no solamente descubrirás el poder que tienes para alcanzar grandes resultados dentro del canal, sino que también podrás ver tu capacidad natural para construir relaciones significativas y duraderas con las personas que te rodean. Esta capacidad en sí misma puede resultar incluso mucho más gratificante que el hecho de inscribir decenas de líderes y empresarios mes tras mes a tu compañía de MLM.
Vía | Network Marketing Pro
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