*Por Lori Ervin.
Uno de los mayores errores que cometí cuando comencé en este negocio fue poner todos mis huevos en una sola canasta. Cuando estés comenzando en el Network Marketing, cada mentor/libro te dirá que se trata de construir una red, pero que primero debes comenzar con tu mercado cálido. Estas son las personas que ya conoces y estás bastante seguro de que puedes confiar en que, si te apoyas en ellas, estarán allí para apoyarte.
Pero tu negocio no despegará realmente hasta que encuentres una manera de salir de este mercado cálido, y este puede ser uno de los aspectos más desafiantes al comenzar en las ventas directas.
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Por ejemplo, en mis primeros meses, cuando buscaba reservar fiestas, le preguntaba a una persona y luego esperaba ansiosamente su respuesta. Sabiendo lo que sé ahora, me doy cuenta de que a menudo puede tomar semanas programar una fiesta con alguien, con muchos seguimientos, por lo que tener todos mis huevos en esa canasta permite que esta persona sea el único factor que contribuya a que yo tenga un mes exitoso o no. Si al final optan por reprogramar o cancelar su fiesta, me quedo sin nada. De ahí la necesidad de empezar a construir su red desde el principio.
Utiliza la analogía del embudo para integrar más gente a tu negocio
En pocas palabras, se trata simplemente de aplicar más capas.
Cuando solo hablaba con una persona, solo existía la posibilidad de incorporar a esa persona a mi negocio. Cuando comencé a ampliar mi alcance y a atraer a más personas a mi embudo, solo por números, había una mayor posibilidad de que más personas estuvieran interesadas en comprar, hospedar o unirse a mi equipo. Cuando me di cuenta de esto (después de unos meses de sentir que nadie estaba interesado en mi negocio) fue como si se me encendiera una bombilla en la cabeza. ¡Solo necesitaba conocer más gente!
Y si bien esto puede parecer complicado, en realidad puede ser el aspecto más gratificante del negocio a nivel personal.
Nota al margen: antes de salir de tu mercado cálido, asegúrate de que todos tus amigos y familiares sepan que has iniciado tu propio negocio. Ya sea que estén interesados en involucrarse o no, tú deseas generar conciencia porque esto también ayudará a construir tu embudo de negocio.
Cómo conocer más personas
- Únete a grupos de redes locales. Los grupos de redes locales son el mejor lugar para comenzar cuando buscas expandir tu red. Estos hombres y mujeres también están trabajando en red con la intención de construir sus negocios, por lo que a menudo apoyan mucho a otros emprendedores. Puedes unirte a estos en línea o en persona.
- Regístrate para eventos de proveedores en tu área. Las ventas de artesanías, las ventas de mamá a mamá, las recaudaciones de fondos escolares, las ferias de proveedores, etc. pueden ser lugares increíbles para dar a conocer tu nombre. También puedes encontrar eventos de proveedores en línea si ese es tu problema.
- Únete a un grupo de mamás. Si eres mamá con niños pequeños, sal y conoce a otras mamás en la misma etapa de la vida. No necesariamente para presentarles tu negocio, sino para desarrollar relaciones reales y dejar que crezcas a partir de ahí.
- Únete a un club de lectura. Observa los puntos anteriores. Lo que realmente intento lograr aquí es encontrar círculos de personas con los mismos intereses y construir relaciones.
- Construye una tienda emergente en una tienda/restaurante local. Puedes acercarte a cualquier empresa local y preguntarle si podrías instalar una pequeña exhibición para agregar valor adicional a sus clientes. Piensa en salones, panaderías, restaurantes, boutiques de ropa, etc.
La clave está aquí: siempre estás construyendo relaciones de una manera natural y genuina.
Si bien desarrollar tu red social (Facebook, X, TikTok) es un elemento importante en este negocio, esta no es necesariamente la forma más sólida para construir tu red. Recomiendo iniciar un grupo VIP para todos tus amigos, familiares y clientes anteriores que estén interesados en mantenerse informados y luego construir orgánicamente a partir de ahí. Es un proceso lento, pero una excelente manera de completar tu negocio. (Pensé en eliminar esta sección porque las redes sociales han crecido mucho desde que escribí esta publicación de blog, pero la mantendré para la posteridad, para que puedan ver desde dónde comencé a hacer crecer mi propia red).
Lo más probable es que también estés pasando por alto a las personas que ya están en tu red, simplemente que aún no han conocido tu negocio. Considera los profesionales a los que ya le brindas tu negocio: abogados, peluqueros, esteticistas, contables, etc. O las personas con las que ya te cruzas y con las que podrías comenzar a formar una relación. Las otras mamás del baile o padres del hockey. Personas que forman parte de tu comité de caridad o asociación de padres y maestros local. Básicamente, cualquier persona con la que hables puede ser alguien a quien puedas incorporar a tu mercado cálido.
Construir una red sólida es un proceso continuo en este tipo de negocios. Querrás llenar continuamente tu embudo con nuevas personas y nuevos grupos que puedan desempeñar un papel en tu negocio. Cuantas más personas pongas en ese embudo y cuanto mejor logres entablar relaciones con ellas, más probabilidades tendrás de lograrlo
Interactúa con personas con las que disfrutas pasar el tiempo, ¡participa en actividades que sean divertidas para ti! Esto hará que la experiencia sea más auténtica para ti y será más probable que sea algo que puedas desarrollar y continuar a medida que tu negocio evoluciona y crece.
Con información de Level Up with Lori.
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