Todos los negocios nos presentan objeciones y como líder de la industria del mercadeo en red naturalmente te vas a enfrentar a diversas objeciones cuando hagas tus presentaciones de negocio.
El problema no es tener objeciones, el problema es no saber responder a las objeciones de forma adecuada. El líder y mentor de la industria, Gustavo Salinas, nos presenta algunos principios básicos para poder enfrentarnos de manera adecuada a las diversas objeciones que nos presentan nuestros prospectos:
Contenido
Siempre tendrás objeciones. No desesperes
Sin importar en qué negocio nos encontremos, siempre vamos a encontrar objeciones. De manera que no tienes que desesperarte por el hecho de que tus prospectos te presenten objeciones lo que tienes que hacer es actuar de la forma correcta y responder a estas objeciones de forma contundente.
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Las personas que hacen preguntas dominan la conversación
El que pregunta domina. El negocio es una conversación. El que mejores preguntas hace es el que más mejores cierres de negocio puede hacer. Si tu prospecto te plantea una objeción, busca aclarar esa objeción mediante una pregunta que te brinde una idea mucho más concisa sobre lo que está pensando el prospecto acerca de tu negocio. Una vez que tengas una idea clara de lo que tu prospecto piensa, podrás responderle adecuadamente.
No pierdas tu tiempo con quien definitivamente no está interesado
No pierdas el tiempo con las personas que presentan demasiadas objeciones. Estas personas definitivamente no quieren hacer parte de tu negocio y no están dispuestas a abrir su mente a una nueva conversación. En lugar de ello, trabaja con las personas que tienen una o dos dudas puntuales y están listas para ingresar a tu negocio. Resuelve las objeciones que te plantean esos prospectos y continúa haciendo tantas presentaciones como puedas. Al final del día, el juego de los números te garantizará encontrar a las personas que realmente están interesadas en tu oferta de negocio.
No pierdas el hilo de la conversación
Un cierre de negocio se produce cuando logras llevar a una persona desde un punto A hasta un punto B. Tienes que mantener a las personas en la línea de la conversación para llegar al cierre efectivo del negocio. Para poder hacer esto tienes que escuchar atentamente las objeciones que te ha planteado tu prospecto, plantear de forma contundente las preguntas aclaratorias y volver al hilo de la conversación. No pierdas el enfoque en tu negocio y en señalar a tu prospecto que de lo que se trata todo esto es que finalmente pueda darle una oportunidad a tu negocio.
Prepárate
Para responder de forma adecuada a las objeciones de tus prospectos es vital que conozcas a fondo cómo funciona el modelo de negocio de mercadeo en red y las implicaciones que tienen para tus clientes y sus vidas. Así, siempre que un prospecto plantee una objeción, podrás, con base en las respuestas que te de a las preguntas aclaratorias, vencer sus objeciones de una forma convincente.
En el siguiente vídeo, Gustavo Salinas nos explica a fondo cada uno de estos principios y nos guía paso a paso sobre la forma adecuada de responder a las objeciones más comunes de los prospectos en el mundo del mercadeo en red. No dejes de ver este vídeo y no olvides compartirlo para que tu equipo de trabajo y tus amigos también puedan beneficiarse de esta capacitación.
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