Estos consejos de prospección que voy a compartir contigo cambiarán la forma en que te sientes al iniciar conversaciones con extraños en tu mercado frío.
Este es un gran negocio porque en 2009, cuando me quedé sin amigos y familiares con quienes hablar… mi línea ascendente me dijo que simplemente fuera y buscara nuevas personas para darles a conocer la oportunidad de hacer dinero.
Y yo estaba como, «¿que diga qué?»
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En ese momento me encontraba bastante intimidada con la idea de iniciar conversaciones aleatorias con personas completamente extrañas para mí.
Pero… también estaba decidida a encontrar una manera de superar mi miedo para poder tener éxito en mi negocio.
Entonces, en el artículo de hoy les daré a conocer mis MEJORES consejos de prospección sobre cómo superar el temor de hablar con extraños acerca de tu negocio, producto o servicio.
Con cada texto me gustaría otorgarte un PODEROSO recurso gratuito para que lo implementes de inmediato y puedas generar resultados rápidos en tu negocio.
Y hoy, ya que estamos hablando de deshacernos del miedo de iniciar conversaciones con personas extrañas para ti… te sugiero consultar Mis 20 preguntas principales de prospección. Esta guía te ayudará a hacer las preguntas correctas e indicadas que te facilitarán el inicio de conversaciones con extraños y que te llevarán a cerrar los negocios.
Si no lo sabes ya sobre mí… soy muy introvertida.
Así que la idea de salir a buscar gente con quien hablar sobre mi negocio, no era algo con lo que me sintiera muy cómoda.
Lo que yo sentí era que iba a cazar a la gente… Sé que todos mis compañeros que también son introvertidos pueden entenderme claramente en este caso.
Así que para hacer crecer mi negocio, me propuse encontrar una manera de facilitarme este proceso y dejar mi temor a buscar personas extrañas, porque no quería sentirme falsa durante todo el procedimiento.
MÁS… Quería superar el miedo que tenía y que me estaba frenando y por ello estaba decidida a hacer lo necesario para ver crecer mi negocio.
Voy a compartir con ustedes un par de consejos de prospección que me ayudaron a hablar con extraños sobre su oportunidad de ganar dinero y poder llegar al punto en el que ahora disfruto de todo ese proceso.
Contenido
Consejos de prospección – Esta única cosa cambió TODO
Así que la única cosa que me ayudó a cambiar todo, fue volver a enmarcar mi pensamiento.
En lugar de pensar que “hoy voy a salir con la intención de prospectar”, decidí que era mejor salir para buscar y hacer nuevos amigos y ayudar a la gente.
Eso me quitó la presión de la prospección y me hizo sentir más fiel a quien soy.
Ahora, si eres un distribuidor introvertido como yo, todavía te sentirás un poco incómodo al salir y hacer nuevos amigos…
Pero prometo que cuanto más veces lo hagas, mejor se pondrá y más fácil se volverá para ti.
Consejos de prospección: No es lo que TÚ piensas que es
Cuando era nueva en mi empresa de mercadeo en red, pensé que tenía que andar por ahí diciéndole a todo el mundo qué tan buenos eran mis productos y así es como empecé las conversaciones con personas extrañas.
No se trata de tu producto, servicio o lo que sea que se estás distribuyendo… No se trata de salir a comprar gente para que adquieran un producto o servicio o para que se unan a tu negocio.
Se trata más de hallar una necesidad y dejar que tu producto, servicio o negocio sea la solución a ese problema.
Deja de comercializar – Comienza a ayudar
Si tienes una conversación con alguien, ya sea en persona o a través de las redes sociales, y te están diciendo que tienen una necesidad o problema… y entras y usas tu producto o servicio como la solución a sus necesidades… entonces todo el proceso se convierte en genuino y eso les sirve a tus eventuales clientes para tomar una decisión.
Consejos de prospección: Prospecta de una manera que sirva a tu cliente
Entonces, ¿cómo encuentras las necesidades de tus prospectos?
Haces preguntas…
Las preguntas son la CLAVE para descubrir las necesidades y los problemas que tienen y con los que tu producto, empresa o servicio podría ayudarlos.
Cuando hagas preguntas, no te olvides de prestar atención a lo que dicen… no pienses en tu próxima pregunta mientras hablan, o te perderás de conocerlos y saber sus necesidades.
Consejos de prospección – Dales un cumplido
Algo que siempre me ha funcionado muy bien es que le daré un cumplido GENUINO a la persona con la que estoy hablando.
Sin embargo, debe ser genuino… normalmente halagaré a alguien por su ropa porque me gusta la moda.
Encuentra algo sobre ellos que te guste y felicítalos o si están en las redes sociales puedes buscar algo que haya publicado que realmente te guste y puedes destacarlo.
Una vez que los felicitas, eso les baja la guardia y facilitará la conversación.
Consejos de prospección – En conclusión
El mercadeo en red ha sido una gran excusa para que, como una persona adulta, salga a hacer nuevos amigos…
Entonces, cuando cambié mi mentalidad de «Estoy buscando nuevos negocios…” a “Voy a salir para hacer nuevos amigos…”, todo cambió y mi negocio creció.
Realmente creo que eso es lo que me ha permitido hacer.
No todos van a comprarte o unirse a ti… pero si te acercas a las personas de la manera correcta y comienzas la conversación con la intención de hacer un amigo… incluso si no compran o no se unen… podrías ganar un nuevo gran amigo que puede amplificar tu vida de muchas maneras.
Y asegúrate de poner en práctica el recurso que te sugerí, el cual te ayudará a hacer las preguntas correctas cuando hables con extraños.
Destácate y mantente conectado…
¡Eres una estrella del rock!
Pregunta de la semana: ¿Hay alguna buena pregunta de prospección que te gusta realizar cuando haces amigos? Si te pareció útil no dudes en compartir este artículo. Deja tus consejos en la sección de comentarios a continuación.
¡Me encantaría saber de ti!
Espero que hayas disfrutado estos consejos de prospección!
Vía | Tanya Aliza
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