LinkedIn está diseñado específicamente para profesionales y ejecutivos de las redes; por lo tanto, es perfecto para el mercadeo en red, marketing multinivel, o MLM, o cualquier otro tipo de mercadeo para esa materia. Para los profesionales que buscan un «Plan B» que significa otro flujo de ingresos, o un nuevo trabajo, socio comercial, carrera, etc., puede ser un gran lugar para encontrar y conectarse con las personas y generar clientes potenciales. PERO hay que tener cuidado al acercarte a los profesionales para hablar sobre tus ofertas.
Existen muchos especialistas de alta calidad en LinkedIn, con un ingreso familiar promedio de US$ 110k por año. Así que estas personas tienen el recurso disponible para iniciar un negocio. En Network Marketing es común que la gente te diga que “no tienen el dinero” para su oportunidad de negocio. Sin embargo, cuando se trata de una audiencia de LinkedIn, por lo general no es así.
Cuando te acerques a la gente de esta plataforma social, no querrás ser un aficionado al mercadeo en red, hacer un spam descaradamente de tu oportunidad o publicar enlaces a tus llamadas de negocio. Así que a continuación hay algunos pasos de acción para la comercialización en LinkedIn.
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Pasos de acción para el mercadeo en red de LinkedIn
Tu perfil en esta red social funciona como un currículum. Así que debes usar tu nombre y tu identificación SOLAMENTE. No utilices «Joe Blogs XYZ Network Marketing Distributor». Sube una foto de alta calidad y completa tu perfil lo que más te sea posible; dónde asististe a la escuela, a los diferentes grupos y asociaciones en las que estás involucrado y llena tu historial laboral. Aunque no estés solicitando un trabajo, las personas verán tu perfil y aprenderán más información sobre ti. Deseas que la gente mire tu lado profesional y, especialmente, como un comercializador de redes que busca atraer personas.
Cuando prepares las actualizaciones de estado de LinkedIn, querrás enfocarte en contenido de calidad. No es para tu enlace de oportunidad de negocio de Network Marketing ni nada de eso. Por supuesto, puedes anunciar tus últimas publicaciones en el blog, o videos de YouTube como lo hago yo. Deseas comenzar a desarrollarte como un recurso «Ir a» donde las personas puedan encontrar una buena información. Debes estar dispuesto a compartir contenido diferente que se encuentre por encima y más allá de lo que te estás marcando.
Cómo generar clientes potenciales de mercadeo en red en grupos de LinkedIn
Los grupos son realmente el boleto caliente en esta plataforma social y mucha gente no sabe que incluso existen asociaciones en el sitio. Estoy usando colectividades para construir mi equipo localmente, conectándome con personas agrupadas que están en mi área local. Puedes buscar y encontrar fácilmente algunos conjuntos en tu zona geográfica cercana o que estén simplemente dentro de tu nicho, es decir, mercadeo en red, negocio en casa, etc.
Cuando busques un grupo para unirte, verifica el «medidor de actividad» del conjunto, para asegurarte de que solo te estás uniendo a asociaciones activas y no pongas todos tus huevos en la canasta «Opción de negocios». No solo te asocies a los grupos de Network Marketing y Home Business. Existe un gran público objetivo que no está involucrado en el mercadeo en red y que tal vez quieran ser incluidos. Establece quién es tu público objetivo y encuentra grupos de LinkedIn con personas que tengan ese interés.
Para ganar visibilidad en tus grupos elegidos, haz y responde preguntas en las congregaciones. Al hacer esto, ganarás visibilidad y te establecerás como una persona “Ir a” en esas colectividades. Cuanto más activo estés en la comunidad de LinkedIn, más solicitudes de contacto generalmente recibirás. Concéntrate en hacer de esta plataforma social una parte de tu estrategia diaria para generar clientes potenciales de mercadeo en red. Ingresa todos los días y publica una actualización de la página de inicio, comparte con tu equipo, verifica las respuestas a las preguntas que hayas publicado y luego haz algunas conexiones y confirma qué sucede con las personas de tu grupo.
Seguir estas acciones te ayudará a pasar del marketing pasivo, simplemente publicando actualizaciones de estado, etc., a la prospección activa. La conexión ágil es lo que sucede una vez que la gente empieza a colaborar contigo y tú comienzas a tener conversaciones en las que se puede decir “oye, ¿sabes que cualquier persona que esté buscando un plan B, encuentra en mi oportunidad de comercialización de la red una buena opción?” El mismo tipo de redes que haces sin conexión puede suceder en LinkedIn mucho más fácilmente.
¡Simplemente tienes que hacerlo!
Vía | LinkedIn
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