Muchas personas tienen miedo del mercadeo en la red, también conocido como marketing multinivel o MLM, debido a todos los mitos y malentendidos acerca de este tipo de negocios. Parte de la negatividad proviene de las bajas tasas de éxito de esta industria que han sido reportadas, algo que pocas compañías y líderes de la industria tienden a reconocer.
Sin embargo, un negocio de marketing en la red no está destinado a fallar más que cualquier otro. Independientemente de la empresa familiar que inicies, el éxito proviene de hacer el trabajo para construirlo. Si tu negocio tiene éxito, esto simplemente quiere decir que has hecho todo de tu parte, de la mejor manera posible para lograr las que las cosas que deben hacerse se hagan, nadie más es el responsable.
Por alguna razón, muchas personas no ven su negocio de mercadeo en red como una empresa familiar, como lo harían si abrieran una franquicia o si comenzaran un negocio desde cero. Una de las cosas más importantes que puedes hacer para asegurar tu éxito es tratar tu emprendimiento de MLM como el negocio que es. Esto es algo que en repetidas ocasiones ha dicho el líder y mentor de la industria Eric Worre: “Trata a tu negocio como una profesión y verás cómo te paga como una profesión”. Si estás dispuesto a hacer esto entonces las recompensas que te esperan ciertamente serán abundantes.
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Un negocio en mercadeo en red es mucho más que cualquier negocio, más incluso que una empresa, es un negocio heredable, es algo que le puedes legar a tus hijos y que ellos a su vez podrán legar a los suyos. Por lo tanto, hacer un negocio de mercadeo en red con éxito no es una cosa banal, es algo que es en sí sumamente importante y cuyo desarrollo seguramente no querrás dejar al azar.
Aquí hay algunos otros consejos para ayudarte a mejorar tu marketing multinivel y los esfuerzos de reclutamiento dentro del mundo del mercadeo en la red, de manera que este negocio heredable se convierta en algo mucho más grande de lo que actualmente concibes y sueñas:
Contenido
- 1 1. Repasa las realidades de los negocios de marketing multinivel
- 2 2. Encuentra una empresa con un producto que ames
- 3 3. Sé genuino y ético
- 4 4. No bombardees a tus amigos y familiares
- 5 5. Identifica tu mercado objetivo
- 6 6. Haz un esfuerzo para compartir tu producto o Plan de negocios todos los días
- 7 7. Sé un patrocinador, no solo reclutador
- 8 8. Establece un objetivo para las presentaciones
- 9 9. Escucha y busca una solución
- 10 10. Aprende cómo comercializar
- 11 11. Destaca sobre otros distribuidores
- 12 12. Desarrolla un sistema para el seguimiento
1. Repasa las realidades de los negocios de marketing multinivel
Para mantenerte a salvo de los esquemas piramidales y las estafas, ármate de conocimientos.
Aprende sobre la industria de mercadeo en red en su conjunto, investiga cuidadosamente a las compañías de MLM y determina si la compañía a la que piensas ingresar hace una buena combinación con tu patrocinador.
La verdad es que, si bien puedes hacerte rico en la industria del marketing en múltiples niveles, las estadísticas muestran que menos de uno de cada 100 representantes logra llegar a la cima o ganar dinero. Sin embargo, esa no es necesariamente la falla del negocio.
La mayoría de los atletas nunca llegan a los Juegos Olímpicos, pero eso no es culpa de los deportistas o de los Juegos Olímpicos.
Cualquier gran hazaña requiere conocimiento y acción.
2. Encuentra una empresa con un producto que ames
Demasiadas personas quedan atrapadas en la exageración de los grandes ingresos potenciales del mercadeo en red, y no prestan suficiente atención a lo que la compañía te está pidiendo que comercialices.
No puedes distribuir algo ni compartir tu negocio si no te sientes genuinamente orgulloso de lo que representas. Has tu investigación de marketing multinivel y asóciate con una compañía que tenga un producto del que puedas entusiasmarte, algo que de verdad ames y te sea útil.
Hay una pregunta que deberías tener en cuenta cada vez que comercializas un producto o servicio, esta pregunta es ¿Fumas de la que vendes? Si no usas el producto que estás promocionando lo más probable es que no creas en él, por lo tanto te resultará sumamente difícil convencer a los demás de que este producto tiene alguna utilidad para sus vidas.
No te olvides de revisar el plan de compensación de la empresa antes de unirte y asegúrate de que sea favorable para ti.
3. Sé genuino y ético
Una razón por la cual el mercadeo multinivel tiene mala reputación es que muchos representantes usan exageraciones y, a veces, engaños para atraer a los nuevos reclutas. Esto lleva a muchos a creer que las propias compañías de MLM fomentan este comportamiento, cuando en realidad, no es así.
Las compañías de mercadeo en red no son en sí mismas esquemas piramidales, pero sí puedes estar seguro de que te vas a encontrar esquemas piramidales disfrazados de compañías de mercadeo en red. Un distribuidor honesto y ético se asegurará de conocer a fondo a su compañía y no promocionar fraudes de ningún tipo.
Las empresas legítimas de marketing en red quieren que seas honesto en tus tratos con los clientes y potenciales reclutas. Si amas tu producto, tu entusiasmo es suficiente para promocionarlo. Solo asegúrate de no exagerar o hacer afirmaciones exageradas o falsas. La buena conducta comercial asegurará que tus clientes y prospectos no se sientan engañados y, como resultado, se quedarán contigo.
En múltiples ocasiones las compañías de mercadeo en red legítimas se han visto salpicadas por los malos comportamientos de sus líderes de campo, los cuales, con declaraciones engañosas, terminan empañando el arduo trabajo de todos los demás. Hazte un favor a ti mismo y a tu compañía y sé lo más honesto posible con la información de tu negocio, no hagas promesas exageradas ni hagas declaraciones falsas sobre el potencial de ingresos o los beneficios que proveen los productos. Este comportamiento ético es clave para que las personas puedan creer en tu compañía, pero también para que puedan creer en ti.
4. No bombardees a tus amigos y familiares
Nada molestará más a tu familia y a tus amigos que los estés bombardeando constantemente con información sobre tu negocio.
No hay nada de malo en dejarles saber lo que estás haciendo y ver si tienen algún interés, pero si la respuesta es “no”, déjalos ir. Si continúas insistiendo simplemente serás visto como alguien desagradable. No querrás estar en la posición del tipo pesado, esta es una posición muy incómoda y definitivamente indeseable.
Muchas compañías sugieren hacer una lista de 100 personas que conoces, y aunque eso no está mal, debes considerar que los marketers más exitosos tienen muy pocas personas del listado original en su línea descendente. Deberás aprender a conquistar a las personas de tu mercado frío, a los desconocidos.
En la mayoría de los casos, los amigos y familiares que ingresan en el negocio a menudo vienen DESPUÉS de ver que logras llegar a la cima. El éxito en el mercadeo en red proviene de tratar el negocio como lo harías con cualquier otro en el que te centres en las personas que quieren lo que tú tienes para ofrecer. Eso significa decidir cuál es el mercado objetivo para tus productos / servicios, así como también la oportunidad de negocio.
5. Identifica tu mercado objetivo
Uno de los errores más grandes que los nuevos distribuidores cometen es mirar a todos, incluidos amigos y familiares, como posibles clientes o reclutas. Esta es un área donde la industria de mercadeo en red se equivoca.
Al igual que cualquier otro negocio, tendrás mayor éxito y eficiencia si identificas tu mercado objetivo y enfocas tus esfuerzos de marketing en ellos. Alguien a quien no le importan las vitaminas o la salud y el bienestar no es una buena persona para molestar sobre tu negocio si es que tu negocio no trata de ello.
Piensa en las personas a las que les puede interesar tu producto o negocio, cómo puedes llegar a estas personas con el producto que tu compañía promociona. Si es educación sobre divisas y mercado Forex, lo más probable es que pienses en personas a las que les gusten las inversiones en los mercados financieros, lo mismo si se trata de suplementos naturales, cosmética, vitaminas y artículos de otro tipo. El mercado objetivo son todas aquellas personas que ya están usando productos similares a los que tu compañía ofrece o personas que podrían beneficiarse del uso de estos productos.
6. Haz un esfuerzo para compartir tu producto o Plan de negocios todos los días
Muchos patrocinadores de MLM te harán enfocarte en reclutar nuevos constructores de negocios; sin embargo, tu ingreso, en el mercadeo en red legítimo, proviene de las entregas de productos o servicios (ya sea a través de ti o de tus prospectos). Además, los clientes que aman los productos o servicios pueden convertirse más fácilmente en nuevos creadores de negocios.
Al igual que cualquier otro negocio (basado en el hogar o de otro tipo), correr la voz sobre tu producto o servicio puede beneficiar a tu mercado objetivo y es la clave para generar nuevos clientes y reclutas. Algunas ideas incluyen compartir una muestra gratuita del producto, invitar a un vecino a organizar una fiesta sobre el artículo o servicio, iniciar un sitio web o crear una cuenta en las redes sociales.
7. Sé un patrocinador, no solo reclutador
Uno de los beneficios del mercadeo en red es la capacidad de incorporar nuevos creadores de negocios y beneficiarte de los pedidos que realizan en sus negocios. Mientras que algunos ven esto como “usar” a los demás, la realidad es que estás siendo recompensado por ayudar a otros a tener éxito. Pero para que lleguen a la cima, es necesario que veas tu papel no como la acumulación de tantos reclutas como sea posible, sino como un líder y entrenador.
La atención se centra entonces en el éxito de aquellos a quienes ayudas en el negocio, no en ti. Eso significa que necesitas tomarte el tiempo suficiente para entrenarlos, responder preguntas, celebrar sus éxitos y ser un apoyo cuando las cosas son difíciles. Acompaña a los demás y no pienses únicamente en tu beneficio. En la medida en que los miembros de tu equipo tengan éxito, tú también tendrás éxito en el desarrollo de tu negocio.
8. Establece un objetivo para las presentaciones
El mercadeo en red es de persona a persona. Si bien a mucha gente no le gusta ese aspecto, especialmente en la era digital, la realidad es que es el toque personal el que distribuye productos o servicios, y retiene a clientes y constructores de negocios.
En función de tu plan de compensación y tus objetivos, determina a cuántas personas necesitas mostrar tus productos o servicios para alcanzar tus metas en el momento que desees. Si lo haces, te asegurarás de lograr que tu negocio crezca, en lugar de solo mantenerlo.
9. Escucha y busca una solución
Muchas compañías proporcionan scripts para ayudarte a distribuir el producto o servicio. Si bien estos pueden ser útiles para enseñarte a lidiar con las objeciones, la comercialización se trata de ser una solución a lo que un cliente necesita. Al calificar primero tu contacto y luego escuchar sus necesidades, puedes adaptar tu tono para que tú seas la solución a su problema.
10. Aprende cómo comercializar
Los marketers a menudo se atienen a la regla de los tres pies (todo el mundo a menos de 3 pies de distancia es un prospecto ) y otras tácticas de marketing tradicionales. Pero el mercadeo en red es como cualquier otro negocio. Se puede y se debe comercializar de varias maneras que tengan en cuenta tu mercado objetivo, lo que necesitas, cómo podrías ayudarlos y dónde se encuentran. Para ello, puedes utilizar una variedad de herramientas de marketing, incluido un sitio web (consulta las políticas de tu empresa sobre los sitios web), correo electrónico y redes sociales para aumentar la distribución de productos y el interés en tu negocio.
Si no sabes nada sobre comercialización, es útil que leas libros, asistas a seminarios, realices algún curso en línea y comprendas toda la información necesaria para alcanzar el éxito en el canal. Hay mucha información disponible en línea, todo lo que necesitas es investigar, apropiar esa información y empezar a usarla en tu estrategia de mercadeo con tus prospectos. Recuerda que la práctica hace al maestro.
11. Destaca sobre otros distribuidores
Uno de los desafíos del mercadeo multinivel es convencer a los posibles compradores de que se unan al negocio, en lugar de buscar otros representantes que viven en el vecindario o que conocen de la industria. Estás distribuyendo lo mismo que otros, lo que significa que los consumidores tienen otra opción.
Necesitas hacer algo que te haga único en comparación con los demás. Dale a las personas una razón para elegirte por sobre otros representantes. Algunas opciones incluyen un servicio más personalizado, comenzar tu propio programa de recompensas o algo que ofrezca un mayor valor. ¿Tiene tu producto más valor que los productos del mercado? Si esto no es así, entonces tienes que pensar en opciones concretas para agregar valor en la medida en que atraes a clientes potenciales a tu negocio.
12. Desarrolla un sistema para el seguimiento
Si bien no deseas molestar y bombardear a la gente, en muchos casos, con un buen seguimiento, puedes realizar la distribución o reclutar en el futuro. Las entregas son a menudo sobre el tiempo, y un ‘no’ en el mercadeo en red no siempre significa ‘nunca’.
Si alguien te dice que no, pero había algo en el diálogo que sugería que podrían estar interesados en el futuro, pregúntales si puedes ponerlos en tu lista de correo electrónico, o si puedes llamar dentro de seis meses para darles seguimiento. Muchos te darán sus datos de contacto solo porque quieren ser amables. Aun así, usa tu calendario o sistema de contactos para recordar cuándo llamar.
Vía | The Balances MB
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