El mercadeo en red no es fácil. Puede ser incluso más difícil cuando eres nuevo en una ciudad y aún no tienes una red social en la que puedas confiar.
Cuando llegas a un sitio nuevo, todo puede verse complicado, desde los aspectos más sencillos de la vida, como el trabajo, el transporte e incluso las relaciones de amistad. Sin embargo, esto último puede traerte incluso más beneficios de los que podrías pensar en un primer momento.
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Un nuevo escenario, una nueva realidad
Vivir en una ciudad completamente nueva es enfrentarse a una realidad totalmente diferente a la que estabas acostumbrado.
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Si estabas acostumbrado a organizar fiestas en casa, llamar a personas que conoces y ofrecerles muestras de productos y descuentos de hosting, ¿Qué haces cuando te mudas a un lugar nuevo y todavía no conoces a nadie?
Si en medio de todo esto te sientes desorientando, si estás pasando por una situación de este tipo, no te preocupes. Todos, en algún momento de nuestras vidas, nos enfrentamos a la novedad y tenemos que hacernos cargo de un entorno de vida completamente nuevo, ese entorno puede parecer incluso amenazante.
Pero cuando te sientes confundido o amenazado, lo mejor siempre será pedir consejo y acudir a un mentor. En esta ocasión, yo seré tu mentor y te guiaré por los pasos necesarios para enfrentarte a una nueva vida y construir relaciones de networking en un entorno inédito y desafiante.
Estos 5 consejos de mercadeo en red funcionan igual de bien cuando eres nuevo en la ciudad y cuando has vivido en algún lugar durante toda tu vida.
La clave para construir un próspero negocio de mercadeo en red, ya sea que seas nuevo en la ciudad o no, es encontrar dónde está tu mercado objetivo y ofrecerles valor.
Repasemos esto de nuevo:
Encontrar tu mercado objetivo: Estamos hablando de personas a las que les puede interesar tu producto o plan de negocio. Evalúa dónde pueden estar y cómo puedes llegar a ellos.
Ofrecerles valor: Dales lo que necesitan y valoran. Esto puede ser información que les ayude a alcanzar sus objetivos o una muestra de productos gratuita, así como recursos y capacitación que los ayuden a resolver sus necesidades.
Puedes llegar a tu mercado objetivo de diferentes maneras, tanto en línea como fuera de ella. Si logras dominar esa habilidad, entonces serás imparable.
Dicho esto, profundicemos en los 5 consejos de mercadeo en red que te ayudarán a hacer crecer un negocio incluso cuando eres nuevo en una ciudad.
Consejo # 1: Construye relaciones primero
Es crucial que desarrolles relaciones ANTES de que comiences a dirigir a las personas sobre tus productos y tu negocio.
No podrás construir tu red, especialmente si eres nuevo en la ciudad, llevando solo tu billetera.
Entonces, ¿Qué necesitas hacer primero? Hacer amigos. Establecer relaciones. Encontrar personas con las que tengas algo en común. Luego, una vez que tengas un círculo social estable, puedes organizar una fiesta en casa e introducir a tus nuevos amigos en tu negocio.
Asiste a eventos locales, ve a la biblioteca de la ciudad, haz preguntas a las personas que conoces. Intercambia opiniones con los demás y plantea la posibilidad de continuar hablando con esas nuevas personas a las que conoces intercambiando números de teléfonos.
Consejo # 2: Sube a Meetup.com
Meetup.com es un recurso increíble tanto para la gente que quiere hacer amigos y conocer personas con intereses similares, como para aquellos que desean establecer contactos para sus negocios.
Hay 3 maneras en que puedes usar Meetup para tu negocio:
1. Crea tu propio Meetup: Un «Meetup» es básicamente un grupo de personas que comparten un interés común y que se reúnen y hacen cosas. Podría ser yoga en el parque, caminatas, té de la tarde, comidas compartidas… prácticamente cualquier cosa.
Puedes crear un Meetup y atraer a las personas que son tu mercado objetivo. ¿Diriges un negocio de salud y bienestar? Crea un Meetup y organiza divertidas actividades de acondicionamiento físico, noches de batidos y ocasionalmente fiestas en casa. ¿Diriges un negocio de maquillaje? Crea un Meetup y aloja noches de chicas una vez al mes o una vez a la semana. Ten fiestas de cambio de imagen. Invita gente a una noche de Martini y solo sé social.
2. Ponte en contacto con los organizadores de los encuentros que ejecutan eventos relacionados con tu tema: Ofrece desarrollar’ un taller gratuito para tus miembros, o una noche de spa, o lo que sea que tu compañía haga.
3. Únete a tu grupo y sé solo social: Conoce personas que tengan intereses similares y haz crecer tu círculo social. Luego, tendrás más gente para invitar a fiestas cuando las realices.
Consejo # 3: ¡Distribuye volantes!
Pon folletos alrededor de tu ciudad y ofrece lo que sea que tu compañía haga: noches de spa, noches de niñas, fiestas de nutrición, fiestas de cocina, etc.
Puedes alojar tu propia fiesta una vez al mes. Si las realizas de forma regular y haces correr la voz, eventualmente la gente sabrá que el tercer martes de cada mes (o el cuarto viernes o lo que sea) hay una gran fiesta. Obtendrás más tráfico para tu reunión con el tiempo y la gente comenzará a invitar a sus amigos.
Lo más importante para que esto funcione: es la EXPOSICIÓN.
Necesitas MUCHAS personas para que conozcan tus fiestas o eventos de presentación de negocios, porque… seamos honestos, en una semana cualquiera, la mayoría de la gente no se presentará. Sin embargo, a medida que obtienes más y más personas interesadas, la minoría que aparece comenzará a crecer.
También puedes publicar folletos que ofrecen fiestas o talleres a otras personas. «El anfitrión serás tú…..» Enumera los beneficios y características de la fiesta (lo que haces, y por qué es genial).
De hecho, tuve cierto éxito con esta estrategia.
Durante unas semanas, empapelé la ciudad con folletos que ofrecían «Organizar tu propia fiesta de superalimentos». Si bien no conseguí ningún tomador de inmediato, recibí un correo electrónico unos meses después de alguien que dirige una oferta de salud y bienestar diferente para formar parejas y hacer fiestas y ferias juntos.
Si puedes formar parejas con otras personas que ofrecen productos similares pero no competitivos, entonces podrás trabajar en equipo, aprovechar las redes de los demás y fortalecerse unos a otros.
De nuevo, la clave aquí es la exposición. A la mayoría de las personas no les importará. Publica suficientes volantes en los lugares correctos para obtener MUCHO ENFOQUE en tu oferta y lograr que una minoría te asocie.
[Fui a un evento de «aceites esenciales para el bienestar» en el gimnasio de yoga al que asisto en el invierno. La señora que lo manejaba nos hizo probar algunos aceites y nos dio todos los consejos sobre cómo combatir los resfriados y la gripe de forma natural. Ella consiguió un puñado de clientes nuevos solo a partir de ese único evento.]
Si diriges un negocio de salud y bienestar, ponte en contacto con los gimnasios y solicita la instalación de un puesto o la organización de un taller gratuito para sus miembros.
Consejo # 4. Realiza eventos de forma frecuente
A menudo, las bibliotecas también tendrán espacio para los talleres. Puedes organizar un evento mensual en la biblioteca local. De nuevo, no puedo dejar de enfatizar esto lo suficiente: necesitas mucha exposición.
Publica folletos en la biblioteca, en cafeterías, haz encuestas telefónicas, crea un evento en Facebook para anunciar tu taller, publica en las redes sociales, etc…
¿Cuál es la parte más importante de ejecutar un taller? ENSEÑAR a la gente algo.
Lidera con educación, no con comercialización. Si lideras con información valiosa y luego le das a la gente la oportunidad de comprar, harás mucho mejor que convertirla en un argumento de distribución desde el principio.
¿Qué información valiosa puedes transmitir a los demás? Piensa en que puede ser información de valor como consejos de prospección, de ventas y liderazgo, consejos para la vida. Todas aquellas cosas que presenten valor a los demás son la información que debes transmitir. En definitiva, todo aquello que genere valor es algo que desearás comunicar a los demás. Sin embargo, asegúrate de que todo lo que transmites tenga un hilo conductor. De esta manera, las personas reconocerán que eres bueno en determinada área de formación y acudirán a ti, reconociéndote como experto en esa área determinada.
Así mismo, si construyes tu marca personal en torno a determinada temática de valor, las personas estarán listas para seguirte y todos los interesados en esa área determinada de formación y conocimiento empezarán a buscarte de forma inmediata.
Consejo # 5: Construye en línea haciendo seguimiento
Voy a ser totalmente honesto contigo y te diré que esta es mi estrategia de mercadeo en red FAVORITA.
Los consejos del número 1-4 funcionan, pero requieren MUCHO seguimiento y persistencia. También lo hace el mercadeo en línea, pero una vez que pones en marcha tu negocio, puedes literalmente atraer a nuevos prospectos, clientes y miembros del equipo mientras duermes (o mientras estás en la playa o en el parque con tus hijos).
La clave para construir un negocio de mercadeo en red exitoso en línea es crear seguidores en internet y marcarte como una autoridad en tu campo.
¿Cómo haces eso?
- Dirige con educación, entretenimiento e inspiración. No lideres con la distribución.
- Comienza con las redes sociales. Si estás en Facebook, necesitas, necesitas, y NECESITAS una página de fans en esta plataforma.
- No solo comercialices en tu página de fans. Comparte las publicaciones de tu blog (si blogueas) y los mensajes y artículos de blog de otras personas, imágenes inspiradoras, historias sobre ti y tu vida. Simplemente comparte cosas que tu audiencia encontraría valiosas.
- Una buena regla a seguir: entretener, inspirar y educar el 90% del tiempo. Comercializar el 10% restante.
- Haz que tu audiencia pueda elegir una lista de correo electrónico (de esa manera puedes mantenerte en contacto con ellos y realizar un seguimiento con contenido y ofertas más valiosas).
Lo que haces es que te calificas como una autoridad experta en tu campo. A la gente le gustará, te conocerán y confiarán en ti. Haz que te vean como un líder de confianza en lugar de un distribuidor agresivo.
Conclusión
Todo esto nos lleva a lo que denominamos Marketing de atracción. El marketing de atracción es cuando las personas te buscan porque tú ofreces algo que ellas ya quieren de forma anticipada. Aquí no se trata de perseguir a tus clientes y prospectos, se trata de que tus prospectos y clientes sepan el valor que tienes y te busquen en consecuencia.
Una vez que desarrollas ese marketing de atracción, te puedes plantear a ti mismo como un líder de experiencia y confianza en tu campo de saber. Las personas estarán mucho más dispuestas a confiar en ti y podrán entablar una relación contigo con mucha más facilidad. Todo ese valor que transmiten es de alguna forma una pre-venta. Con la pre-venta estás construyendo todo el andamiaje necesario de confianza-relación y compromiso para que las personas estén listas para comprar todo lo que vendes.
Entonces, una vez que alguien está listo para comprar, tú estás ahí al frente y al centro con exactamente lo que ellos están buscando.
Una vez que has seguido estos pasos, en un ambiente completamente extraño y nuevo para ti, puedes decir que te has convertido en un experto en crear relaciones y confianza. Y recuerda, al final del día son las relaciones y la confianza las que te dan los elementos necesarios para llegar a los demás y hacer tu venta, sin importar si eres un completo desconocido en la ciudad.
Vía | The Two Monkey Project
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