Un gran líder de mercadeo en red, con ingresos de 7 cifras me llamó el otro día para prospectarme para su negocio, y usó un script para llamada telefónica. Este tipo era un verdadero profesional de mercadeo en red. Alguien le dio mi nombre, así que se acercó a mí para ver si estaba interesado en aprender más sobre su oportunidad.
A continuación le resumo lo que dijo (parafraseado):
Hola, ¿está Chuck ahí?
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MI RESPUESTA.
Mi nombre es John Smith (nombre cambiado de su nombre real). No nos hemos conocido antes, pero tenemos un amigo común, Tony Richards (nombre cambiado).
¿Es este un buen momento para charlar durante unos minutos?
MI RESPUESTA.
Te llamo hoy porque Tony dijo que eras una de las personas más motivadas y exitosas que conocía. Habló muy bien de ti.
Soy un empresario expandiendo mi negocio a nivel nacional e internacional, y estoy buscando a algunas personas agudas para ayudarme.
¿Estás actualmente manteniendo tus opciones abiertas o estás ganando lo que mereces en este momento?
MI RESPUESTA.
Mi empresa se especializa en productos naturales y orgánicos. Ayudamos a que la gente tenga una mejor salud, pierda peso y elimine los productos químicos tóxicos de su hogar. Estamos buscando personas con experiencia en ventas, marketing y/o administración para ayudarnos a expandirnos. ¿Quieres saber más sobre lo que hago?
MI RESPUESTA.
Si te envío un corto video de 10 minutos que explica más sobre lo que estamos haciendo, ¿estarías dispuesto a echarle un vistazo hoy?
MI RESPUESTA.
Estupendo. Si me das tu correo electrónico, te enviaré la información en los próximos 10 minutos y podemos hablar mañana. ¿Qué tiempos funcionan mejor para ti mañana, 2pm o 4pm?
MI RESPUESTA.
Suena bien. Te llamaré mañana a las 4 pm. Asegúrate de anotar cualquier pregunta que pueda tener. Espero con interés nuestra comunicación. Que tengas un gran día.
¿Por qué llamar a los prospectos de tu equipo?
Si no los llamas, hay una buena probabilidad de que el miembro del equipo no lo haga. La mayoría de las personas que se unen a nuestra industria no se ponen en contacto con NADIE para mostrar su negocio, porque temen el rechazo.
Por mi experiencia con esta llamada, te puedo decir que es mucho más fácil trabajar con los prospectos de los miembros de tu equipo, que salir y encontrar nuevos prospectos para ti mismo. Asumiendo que cada persona conoce a mínimo 200 personas, nunca te quedarás sin prospectos para contactar.
Piénsalo de esta manera por un minuto. Si patrocinas a sólo cinco personas en el negocio, y cada uno conoce a 200 personas, tendrás a 1.000 prospectos que que puedes llamar.
Si el 5% de los 1.000 prospectos se unen al negocio, es decir, 50 nuevos distribuidores. Asumiendo que cada uno de ellos conoce a 200 personas, ahora tienes 10.000 prospectos adicionales con los que puedes hablar.
¿Ves lo poderoso que es esto? Eso te mantendría ocupado durante mucho tiempo. Sigue uno de los consejos de mi mentor y estarás tan ocupado reclutando en la profundidad que no tendrás tiempo para prospectar personalmente.
Vía | Online MLM Community
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