Los 5 MEJORES CONSEJOS de John y Nadya Melton para el cierre efectivo de prospectos

Cerrar prospectos de forma acertada y rápido es clave para el crecimiento de tu negocio de mercadeo en red. Utiliza estas poderosas técnicas.

23 de noviembre de 2021
Foto: Instagram John y Nadya Melton

*El siguiente artículo fue escrito por John y Nadya Melton y apareció originalmente en su blog My Life Style Academy.

¿El concepto de cierre de prospectos hace que te pongas ansioso?

Dedicas mucho trabajo a la prospección y la construcción de relaciones, pero cuando llega el momento de cerrar un acuerdo, las palmas de tus manos comienzan a sudar y el miedo al rechazo comienza a asomarse.

Esa es una realidad que suena familiar para muchas personas.

Lo entendemos y hemos estado allí.

Esto es lo que debes hacer para generar confianza con tus prospectos, manejar las objeciones y hacer las preguntas cruciales sin tener miedo.

Cómo cerrar más prospectos: generar confianza y plantear la pregunta correcta para el cierre de acuerdos.

Estos son nuestros pasos para lograrlo. Veamos:

1. Sé un gran promotor

No importa cómo expongas a las personas a tu oportunidad, lo importante es que lo hagas, que hables de tu negocio.

Usamos un sistema de contacto llamado “Todos a los grupos”, donde agregamos personas a un grupo privado de Facebook, las etiquetamos en un video de presentación y hacemos un seguimiento para ver qué les gustó más. Tu objetivo número uno es lograr que las personas se unan al grupo y que vean el video para comprender cómo funciona tu empresa.

Pero la verdad es que si deseas que la gente se una a ti, debes saber cómo promover tu sistema y tu oportunidad. Utiliza estas frases para entusiasmar a los demás:

“Oh, Dios mío, tienes que entrar en nuestros grupos. Hay tantas cosas sucediendo allí. Todo lo que necesitas hacer es invitar a otros a formar parte”.
“Tenemos este nuevo nuevo grupo de reuniones. La verdad es que es espectacular”.
“Tienes que ver estos productos, el antes y el después son alucinantes”.
“Conseguimos este producto para bajar de peso con resultados probados. Tienes que probarlo”.
“Cuando veas este plan de compensación, no podrás dormir. ¡Te dejará boquiabierto!”.

2. Hacer seguimiento al día siguiente

Si te tomas en serio tu negocio, asegúrate de hacer un seguimiento de las personas dentro de las 24 horas posteriores al envío del video de presentación.

¿Por qué? Tienes que tomar acción mientras las palabras mientras están frescas. Necesitas estar encima de esa persona de inmediato y ver cuáles fueron sus impresiones.

Aquí están mis preguntas de seguimiento favoritas:

“¿Qué es lo que más le gustó de lo que viste en el vídeo? ¿Qué te llamó la atención?” (Lo que quieres es que las personas hablen y compartan sus pensamientos sobre tu video).
“¿Querías ganar más dinero / pasar más tiempo trabajando desde casa?”(averigua por qué están entusiasmados y cuál es su motivación para comenzar en el negocio)
“¿Dónde estás en una escala del 1 al 10? ¿10 es “estás listo para empezar ahora mismo” y 1 es “solo quiero ser un cliente”?

La mayoría de la gente responde con un cuatro, un siete como máximo. Así que pregúntales cuál es su disposición a empezar un negocio contigo. Luego puedes añadir la siguiente pregunta:

“¿Qué tenemos que hacer para acercarte a un 10?”

“¿Eres una persona entrenable?”

Todo el mundo responde afirmativamente a esta pregunta.
Esto es lo que vas a responder: “Genial. Ve a buscar tu tarjeta de crédito. Empecemos”.

Consejo PRO: Mantén un registro de tus prospectos escribiendo cada nombre en un cuaderno. Yo utilizo la aplicación Life Reminders para guardarlos en mi teléfono. Tu objetivo es hacer un seguimiento hasta que obtengas un sí o un no de parte de las personas a las que estás invitando a tu negocio.

Consejo adicional: no hay problema en dejar a tus prospectos por fuera. Si no pueden tomar una decisión en el momento, simplemente diles: “Oye, escucha, parece que tienes muchas cosas que hacer en este momento. Todo está bien. Yo también. Sabes dónde encontrarme si en el futuro decides empezar. Y si lo deseas, podría hacer un seguimiento contigo en unos meses”.

3. Utiliza chats grupales para realizar reuniones y actividades de seguimiento

Otra excelente manera de realizar un seguimiento es configurar un chat grupal. Cuando lo crees, agrega de 2 a 3 líderes de tu línea ascendente. ¿Por qué?

Porque deseas que el cliente potencial conozca a otras personas exitosas y vea cómo funciona el sistema. Di algo como: “Hola Bob, quiero presentarte a fulano de tal, fulano de tal y fulano de tal. Son líderes increíbles. Estoy emocionado de que los conozcas, escuches sus historias y los conozcas. Vas a estar en un negocio con ellos al igual que en un negocio conmigo”.

Gran parte de los cierres que hago ocurre en chats grupales. Todos trabajamos juntos turnándonos para responder preguntas, compartir nuestra historia y superar objeciones. ¡Termino cerrando tratos muchas veces con los invitados de otros referidos, ayudando así a mi referidos de línea descendente!”.

La belleza de los chats grupales es que puedes ganar dinero mientras aprendes, te sumerges en la conversación y aprendes de los líderes de tu línea ascendente. Hacerles preguntas te ayuda a descubrir la personalidad de las personas y sus intereses, lo que a cambio genera confianza.

Consejo PRO: cuanto mejor empieces conversaciones y construyas relaciones, más cerrarás. Todas las personas con mayores ingresos que conozco han construido relaciones sólidas y auténticas a lo largo del tiempo. Es por eso que nunca tenemos que preocuparnos por quedarnos sin gente.

4. Maneja las objeciones de tus prospectos de la manera CORRECTA

No siempre he manejado bien las objeciones. Pero después de enfrentarte a tantas, te acostumbras a que la gente tenga miedo y tenga dudas. Honestamente, la mayoría de las objeciones son fáciles de resolver. La mayoría de la gente puede encontrar dinero para invertir solo si ve el valor del negocio. Es su trabajo ayudarlos a verlo.

Trata las objeciones como solicitudes de información adicional. – Brian Tracy

Consulta las objeciones más comunes y cómo manejarlas. Aquí hay una guía que podrías utilizar para enfrentarte a ellas justo cuando surjan:

“Estoy muy ocupado. No tengo suficiente tiempo”.

Lo que puedes responder:

Tu: Ok, lo entiendo. ¿Cuánto tiempo tienes?

(déjalos responder)

Tú: ¡Genial, eso es perfecto!

“No tengo el dinero para empezar”.

Tú: Bueno, esa es exactamente la razón por la que estamos teniendo esta conversación, para que podamos ayudarte a tener una mejor situación financiera.


*También puedes ofrecerles un kit menos costoso para que comiencen. A veces incluso les sugiero a mis prospectos que hagan algunas publicaciones para generar curiosidad en sus redes sociales, y si obtienen clientes potenciales, los cerraré y luego pagaré su inscripción para que puedan comenzar. Digamos que les cuesta USD 200 comenzar. Puedo ganar USD 200 con las personas que ellos inviten y así les dejo iniciar gratis.


“Déjame pensar en ello”.

Lo que les puedes decir:

Tu: Genial, lo entiendo. ¿Cuál te gustaría que fuera el siguiente paso? ¿Cuándo le gustaría que te contactara?

“Necesito hablar con mi esposo/esposa”.

Tú: Genial, agreguemos a tu pareja a los grupos para que pueda ver la información. Además, establezcamos un chat grupal para que podamos estar en sintonía.


Consejo PRO: Cuando te enfrentes a objeciones, no te pongas a la defensiva. Se amigable y no suenes como si estuvieras culpando a la gente por no hacer lo que se supone que deben hacer. La mayoría de la gente no empezará contigo de inmediato. Y eso está bien. Lo importante es ser constante y decidido.

Consejo adicional: Como comercializador de redes, estás clasificando a las personas para ver cuáles son las más adecuadas para tu negocio, no estás vendiendo. No estás tratando de convencer a la gente de que se una a tu equipo. Mira esto como si les permitieras unirse a tu negocio al dejarles saber de tu oportunidad. Eres tú el que tiene la llave de algo grande en las manos, no ellos.

Puedes usar las siguientes frases en tus conversaciones de cierre y seguimiento:

“Mira, no quiero presionarte, pero solo quiero hacerte saber que tenemos este evento especial en este momento”.
“Tenemos esta promoción de fin de mes”.
“Oye, estamos incorporando gente nueva al negocio. Deberías empezar, algunos de ellos podrían terminar en tu equipo”.
“Tenemos un gran evento en esta semana, tenemos esta gran convocatoria, tenemos a este tipo, líder, mentor …”

¡Encuentra formas de crear urgencia sin generar demasiada presión sobre tus prospectos!

5. Algunos se unirán a ti, otros no lo harán, algunos esperarán, alguien más está esperando, continúa con el siguiente

¿Cuántos amigos de Facebook tienes? ¿A cuántos te acercaste en los últimos 60 días para hablarles sobre tu oportunidad?

Piensa en esto: hay personas en este momento en tu mercado cálido. Conoces a personas que podrían ser las que más ingresos obtengan en tu empresa. Y podrían convertirse en grandes historias de éxito, con ingresos de seis o siete cifras. ¡Tienes que llegar a ellos, piénsalo!

Consejo PRO: Algunas de las mejores personas de mi organización en la actualidad, no las inscribí personalmente. Una de mis principales fuentes de ingresos, vino a través de una persona que llegó a través de una persona que llegó a través de una persona. Entonces, a veces, un emprendedor que resulta ser un fiasco puede presentarte a alguien que terminará siendo uno de tus principales y mejores afiliados.

Consejo PRO: Deseas trabajar con personas que quieran trabajar contigo. Busca personas que sean positivas, motivadoras, no personas a las que tengas que dar charlas de ánimo todo el tiempo.

Por último, pero no menos importante: Existe la posibilidad de que te estés presionando demasiado. Podrías pensar que deberías inscribir a más personas. Si ese es el caso, no esperes demasiado. Pero no te castigues si ves a una superestrella que ha estado trabajando menos que tú y hoy está teniendo resultados abrumadores. No conoces su historia, ¡así que deja de hacer comparaciones!

¡Llegarás allí, solo haz el trabajo y sé constante!

Estos fueron nuestros mejores consejos para cerrar más prospectos.

No olvides compartir esta nota con tus amigos y compañeros de equipo.

Con nuestros mejores deseos,

John y Nadya Melton.

Con información de My Life Style Academy.

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