En el apasionante mundo del Network Marketing, una práctica que puede parecer generosa y bien intencionada puede, en realidad, tener consecuencias negativas para el crecimiento y desarrollo de tu equipo. Hablamos de regalar prospectos o referidos a tus socios de equipo. Aunque pueda parecer una forma de ayudarlos, esta acción puede anular su iniciativa y debilitar su liderazgo.
Construyendo equipos sólidos
La dinámica del Network Marketing se basa en la construcción de equipos sólidos y en el desarrollo de habilidades para generar contactos y cerrar ventas. Regalar prospectos puede parecer una forma rápida de apoyar a tus socios, pero en realidad, les priva de la oportunidad de aprender y desarrollar sus propias habilidades para atraer nuevos clientes y reclutar distribuidores.
Cuando regalas prospectos, tus socios pueden depender de ti para obtener nuevos contactos en lugar de buscarlos activamente por sí mismos. Esto crea una dinámica de dependencia que limita su autonomía y capacidad para enfrentar los desafíos que el negocio puede presentar.
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Además, regalar prospectos puede generar un desequilibrio en el equipo. Aquellos que reciben prospectos pueden sentirse privilegiados, mientras que otros pueden sentirse excluidos o menospreciados por no recibir la misma ayuda. Esto puede generar conflictos internos y afectar la armonía y la colaboración en el equipo.
El proceso de búsqueda de prospectos y referidos es fundamental para el crecimiento y el éxito en el Network Marketing. Al otorgar prospectos sin esfuerzo, se priva a los socios de la oportunidad de aprender a enfrentar los desafíos y desarrollar habilidades cruciales para su crecimiento personal y profesional.
Es importante recordar que el Network Marketing es un negocio basado en la duplicación y el liderazgo. Fomentar la iniciativa y la independencia de los socios es esencial para que desarrollen su potencial y se conviertan en líderes exitosos.
Qué puedes hacer para fomentar un verdadero liderazgo
En lugar de regalar prospectos, es más beneficioso enseñar a los socios a buscar sus propios contactos y desarrollar sus habilidades de liderazgo. Brindarles herramientas, entrenamiento y apoyo para que se conviertan en expertos en generación de prospectos y cierre de ventas será mucho más valioso a largo plazo.
El camino hacia el éxito en el Network Marketing requiere esfuerzo, perseverancia y aprendizaje continuo. Al permitir que tus socios enfrenten los desafíos y desarrollen sus habilidades, estarás fomentando su crecimiento personal y profesional, lo que fortalecerá el equipo y asegurará un éxito sostenible en el negocio.
En el siguiente vídeo, el líder veterano del canal, José Miguel Arbulú, nos explica cuál ha sido su experiencia al regalar prospectos y referidos y por qué el considera que esta es una práctica nociva para el crecimiento en el canal del mercadeo en red.
Descargo de Responsabilidad: Los resultados de cada emprendedor de mercadeo en red pueden variar dependiendo de sus capacidades, entrenamiento, actitud y contexto socio-económico. Según un estudio de AARP, 80% de los participantes de oportunidades de MLM, pierden o no ganan dinero en el canal.
Recuerde que antes de ingresar a una compañía de mercadeo en red es preciso investigar de forma exhaustiva sus antecedentes, verificando que esta ofrezca un producto concreto y resuelva una necesidad real en su entorno. No todas las empresas que se presentan como compañías de mercadeo en red son oportunidades legítimas del canal.
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