La regla de los tres pies es un método muy común para construir un negocio de MLM. A los nuevos distribuidores se les enseña a entablar conversaciones con cualquiera que se acerque a un metro de ellos y luego a presentarles su oportunidad de negocio. De ahí la regla de los tres pies.
Algunos distribuidores, que tienen personalidades extrovertidas, pueden conocer nuevos clientes potenciales de esta manera. Pero la mayoría de los distribuidores lograrán resultados horribles siguiendo este consejo. Y la mayoría de los distribuidores no querrán hacer esto. ¡Tampoco puedo decir que los culpe!
La razón por la que no me gusta la regla de los tres pies es porque (1) no es profesional y (2) es muy ineficaz. La razón principal por la que es una pérdida de tiempo es que no llega a tu mercado objetivo. Simplemente estás hablando con cualquiera, en lugar de hablar con personas que se comunicaron contigo sobre lo que tienes para ofrecer, o incluso expresaron interés en lo que estás haciendo.
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En la mayoría de los casos, la otra persona no está interesada en lo que tienes para ofrecer. Al fin y al cabo, ¿Quién quiere que lo moleste un vendedor no solicitado? ¿Especialmente mientras estás ocupado haciendo recados o simplemente disfrutando de tu tiempo libre en el trabajo? ¿Te gusta cuando la gente te hace esto? Lo dudo. A mí tampoco. Y si no te gusta, ¿por qué se lo harías a otra persona?
Si vas a utilizar la regla de los tres pies para conocer clientes potenciales, lo mejor sería no decir nada sobre la oportunidad de negocio o tus productos de inmediato. En cambio, lo mejor sería ser informal, hacer algunas preguntas a la otra persona y ser un buen oyente. Si se llevan bien, simplemente intercambien tarjetas de presentación y haces un seguimiento con la persona dos o tres días después.
Por cierto, la regla de los tres pies funciona para algunos vendedores de redes que toman medidas masivas. Si eres el tipo de persona que va al centro de la ciudad y habla con varios cientos (o miles) de personas cada día, obtendrás buenos prospectos y nuevos distribuidores para tu equipo de mercadeo en red. Si estás realmente comprometido a trabajar con ese tipo de números, sin duda lograrás el éxito.
Pero la mayoría de la gente no hará eso. Y este enfoque tampoco se puede duplicar con tu línea descendente. Por lo tanto, necesitas aprender mejores técnicas de prospección y generación de prospectos que te permitan aprovechar tu tiempo, dinero y esfuerzos. Hay muchas maneras de hacer esto, pero ese no es el propósito de este artículo.
Pensamientos finales
La regla de los tres pies para la prospección se ha utilizado en el mercadeo en red durante casi 60 años. Usar la regla de los tres pies es mejor que no hacer nada en absoluto, pero está lejos de ser una forma eficaz de desarrollar tu negocio de MLM. El principal problema con la regla de los tres pies es que la mayoría de las personas con las que hablas no forman parte de tu mercado objetivo y no están interesadas en lo que tú tienes para ofrecer. En lugar de pasar todo el día persiguiendo gente en el centro comercial, creo que es mucho más inteligente aprender a ser el perseguido, no el cazador.
Con información de Online MLM Community
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