Qué publicar en redes sociales para atraer clientes y acelerar tu negocio en menos de 30 días

Muchos marketers no están seguros de qué publicar en las redes sociales para llamar la atención.

11 de junio de 2020
Foto: John & Nadya Melton

¿Alguna vez sentiste que tus esfuerzos en las redes sociales no iban a ninguna parte?

Muchos marketers no están seguros de qué publicar en las redes sociales para llamar la atención, generar clientes, crear conversaciones y construir una marca poderosa.

Ahora, imagina lo que sucedería si finalmente pudieras descifrar el código para atraer, inscribir y duplicar en masa. E imagina que pudimos descubrir:

  • qué contenido crea más curiosidad, conexión y conversaciones;
  • ¡Las publicaciones principales reales funcionan ahora mismo para conectarte con personas listas para unirse a tu oportunidad!

De eso se trata este entrenamiento. La única, Kate McShea, comparte qué publicar en las redes sociales para atraer a los mejores prospectos y acelerar tu negocio.

Kate es una absoluta estrella del mercadeo en red. Ella es vicepresidenta de marketing en Attractionmarketing.com, propietaria de un negocio de siete cifras que enseña a emprendedores y marketers cómo crear negocios exitosos que aprovechen las redes sociales. ¡Hagámoslo!

Publicaciones en redes sociales para atraer clientes potenciales y acelerar tu negocio en menos de 30 días

Lo primero es lo primero, dice Kate. Hablemos de conversaciones y conversiones. Somos dueños de negocios, ¿verdad? Lo que queremos es más compromiso, clientes potenciales, conversiones. Giremos el guión. Da un paso atrás y pregúntate: ¿cuáles son los prospectos que buscas para ti y tus publicaciones en redes sociales?

Las personas quieren valor, soluciones a sus problemas, educación, cosas que les ayuden a crecer y lograr resultados.

El mayor error que cometemos al publicar es pensar en nosotros. Cuando comencé a tomar mi negocio en las redes sociales, todo lo que hice fue publicar mi enlace de oportunidad comercial en todas partes, de tres a cinco veces al día. Pensé que esa era la forma de atraer a más personas, pero venía de un lugar de desesperación. En cambio, conseguí que familiares y amigos me bloquearan. Hasta que un día, un productor de siete cifras se acercó y me dijo: ” Deja de enviar spam de tus enlaces de oportunidad en toda mi página de fans”. 

Consejo PRO: No solo llegues a un lugar para esperar más clientes potenciales y más personas para comprar. En cambio, concéntrate en lo que quieren tus prospectos y en cómo tus publicaciones en las redes sociales ayudan a resolver los puntos débiles, dar esperanza, validación y soluciones.

Entonces, el mejor consejo que puedo darte es, como dice John C. Maxwell, “centra tu atención en ayudar a los demás”. Piensa en los resultados que desean y cómo ayudarlos a sentirse apoyados. Ahí es cuando las cosas comenzarán a cambiar.

Relación, secretos internos y apoyo

Kate descubrió que hay tres categorías de publicaciones en redes sociales que funcionan en este momento: relación, secretos de información privilegiada y apoyo. 

# 1. Las publicaciones de relación le dan a las personas una idea de quién eres y te posicionan como líder.

# 2. Las publicaciones de secretos internos están destinadas a compartir valor y ayudar a los prospectos a crecer. Deberían entusiasmar a tu gente con lo que vas a enseñar.

# 3. Las publicaciones de apoyo en realidad ofrecen capacitación gratuita, y clases, y crean un sentido de comunidad.

Todas estas publicaciones están destinadas a crear curiosidad, conversación y conexiones. Kate los divide en dos estilos diferentes posteriores a la entrega: publicaciones de preguntas y publicaciones de relleno en blanco. 

Echa un vistazo a estos ejemplos de publicaciones en redes sociales que están funcionando muy bien en este momento. 

Publicaciones de PREGUNTAS

# 1 Relación 

  • “¿Qué piensas que es lo positivo que ha surgido de nuestra situación actual? La mía está en los comentarios.

Esta pregunta no solo te posiciona como líder, sino que también califica a las personas con las que deseas iniciar conversaciones. Si la gente deja comentarios como ” no hay nada positivo en esta situación actual, la vida es preocupante, etc., etc.”, tú no quieres tanta negatividad en tu equipo, ¿verdad? Quieres trabajar con personas que puedan sacar el lado positivo en cualquier situación.

# 2 Secretos internos

  • “Si tuviera que hacer un entrenamiento en vivo sobre si el ayuno intermitente es realmente saludable, ¿te ayudaría? Entra en los comentarios y me conectaré contigo.

Esta pregunta abre una opción para que puedas pasar de los comentarios a una conversación de compra. Tendrás a la gente diciendo: “Sí, quiero saber más” o “Sí, he estado ayunando de forma intermitente pero no funciona para mí, me encantaría saber tu punto de vista”.

Y ahora, puedes continuar y decir: ” Wow, parece que tengo muchas personas curiosas, ¿qué pasaría si hiciera un entrenamiento en Facebook Live en la fecha [X]? Te contactaré en messenger para más detalles. Asegúrate de estar atento a la invitación.

Consejo PRO: El propósito de las preguntas sobre secretos internos es iniciar conversaciones y dar consejos a las personas. Muéstrales que quieres servirles y obtén un pulso de quién quiere lo que estás haciendo. Asegúrate de regresar y hacer un seguimiento con las personas dentro de los comentarios.

Consejo adicional: no solo hables sobre tus productos todo el tiempo, muestra tu industria y profesión.

# 3 Apoyo 

  • “Lo que es más valioso para que aprendas ahora:

1. ¿Cómo configurar una rutina diaria que funcione?

2. ¿La mejor manera de evitar aumentar 20 libras durante la cuarentena?

3. ¿Cómo educar en casa y dirigir un negocio?

Estas publicaciones crean compromiso y muestran dónde está la gente, personalmente. La razón por la que funcionan tan bien es porque las personas eligen lo que quieren aprender y sienten que son parte del proceso. 

Consejo PRO: Concéntrate en las cosas con las que la gente está luchando actualmente. Ofrece valor mientras te posicionas como el líder al que acuden en busca de ayuda.

Publicaciones de RELLENO EN BLANCO

# 1 Relación

  • “Lo más importante para mí en este momento es [….]”

Cuando descubras qué es lo que más le importa a la gente y entiendas qué los impulsa en este momento, podrás conectarte con ellos en un nivel más profundo. 

Comunícate con un cliente potencial dentro de Messenger y dile: “Oye, vi que tu familia es muy importante para ti”. Iniciar estas conversaciones secundarias hace que las personas sientan que las estás escuchando y entiendan de dónde provienen.

Consejo PRO: Puedes hacerlo mientras te tomas una selfie y colocas este espacio en blanco en la parte superior. Para crear un poco de curiosidad, agrega “Mío en los comentarios”. 

# 2 Secretos internos 

  • “[….] Es la forma más efectiva de reducir la inflamación. La mía está en los comentarios.

La gente caerá en cosas como “comiendo esto”“haciendo eso”“ayunando de manera intermitente”, mientras que otros dirán: “Realmente no sé”,  y eso es solo crear una lista de temas para nuevos entrenamientos en el futuro.

Ahora, esta es tu oportunidad para crear la próxima avalancha de compromiso: “Wow, estos comentarios son fenomenales. Si tuviera que hacer un entrenamiento compartiendo mis dos mejores formas de disminuir la inflamación sin cambiar tu dieta, ¿sería útil? 

Al final de esa capacitación, puedes comenzar a hablar sobre tus productos. Así es cómo:

“Oye, si quieres saber más sobre cómo acelerar el proceso de desinflamación con algo que ha funcionado conmigo, pasemos a una llamada”. 

# 3 Apoyo

  • “Mi forma favorita de mantenerme conectado con otras personas en este momento es [….]”

Es posible que escuches que la gente entra a Zoom o FaceTime, lo que significa que podrás compartir tu forma favorita de mantenerte conectado. 

Entonces, ¿adivina qué? Al día siguiente, puedes volver a anotar dentro de los comentarios: “Oye, voy a configurar un entrenamiento de Zoom sobre [tema], ¿cuántos de ustedes quieren participar?”

Una cosa más antes de terminar.

Escuchamos a muchas personas decir: ” Todavía no tengo una comunidad o un montón de personas”. 

Tú lo haces. Si tienes personas que comentan tus publicaciones, posees una comunidad. ¡Cuentas con oyentes, personas que aparecen y quieren interactuar contigo y con los demás!

Estas publicaciones son excelentes para iniciar conversaciones y abren la oportunidad para que los prospectos se unan a tu equipo y se conviertan en tus clientes, así que asegúrate de probarlas y encontrar las que funcionen mejor para ti.

¡Estas son las mejores publicaciones en redes sociales que están funcionando en este momento! ¿Cuál probarás primero? ¡Déjanos saber en los comentarios a continuación! Y si encontraste valor en este entrenamiento, ¡compártelo con tu equipo! ¡Alguien podría estar necesitando escuchar esto!

Vía | My Life Style Academy

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