Si tuviera que iniciar de nuevo en el MLM, esto es lo que haría diferente

El post de hoy es sobre comenzar de nuevo en mercadeo en red o MLM. Durante un evento de equipo el fin de semana pasado en Orlando, Florida, hice una capacitación sobre lo que haría diferente esta vez si estuviera comenzando de nuevo en MLM.

Debido a la popularidad de la clase que di, pensé que compartiría algunas de mis notas en este sitio web para ayudar a mis lectores a lograr el éxito en sus negocios. Lo que leerás a continuación son 20 cosas que haría de manera diferente si estuviera comenzando nuevamente en MLM hoy, sabiendo lo que sé hasta ahora.

Comenzando de nuevo en MLM: Lo que haría diferente

# 1 Únete a la compañía adecuada en el momento oportuno

Lección aprendida: Me uniría a la Compañía de mercadeo en red correcta en el momento adecuado, antes de que fuera un nombre familiar y alcanzara el impulso y la masa crítica, pero DESPUÉS de haber estado en el negocio unos años.

Visión:

Quieres ser parte de una empresa ANTES de que todo el mundo la reconozca.

Las antiguas empresas de mercadeo en red establecidas son sólidas, pero más difíciles de crecer porque todos tienen nociones preconcebidas sobre la compañía.

Las oportunidades en la planta baja son muy arriesgadas.

Tú quieres una compañía que tenga al menos unos pocos años y que haya resuelto la mayoría de tus problemas, pero que aún no haya alcanzado un crecimiento masivo.

Las cifras grandes de dinero siempre las hacen las personas que ingresan TEMPRANO y realizan el trabajo.

# 2 Evita los objetos brillantes a toda costa

Lección aprendida: No me tentarían las promesas de dinero rápido o fácil o algo por nada. Me pondría los anteojos y me concentraría SOLAMENTE en la compañía que estoy construyendo.

Visión:

Los objetos brillantes están en todas partes.

La persona promedio es lanzada (o expuesta) al menos 10 – 50 veces por día en las nuevas OFERTAS.

La gente exitosa se queda con una cosa hasta tener éxito.

Ningún negocio es rápido, gratis o fácil. Todas las empresas toman tiempo, dinero y trabajo duro para llegar a la cima.

# 3 Trata tu negocio como una inversión millonaria

Lección aprendida: Tomaría mi negocio más en serio, mucho antes. Actuaría como si hubiera invertido UN MILLÓN DE DÓLARES y tuviera un año para recuperarlos.

Visión:

La mayoría de las personas no tratan su negocio seriamente, porque no tienen mucho dinero invertido.

Es fácil poner tu negocio en un segundo plano y dejar que la vida se interponga cuando solo tienes US$ 50 a US$ 500 invertidos.

No pienses en esto como una diversión o algo de medio tiempo. Piénsalo como una compañía de Fortune 100.

Las personas no comprometidas atraen gente no comprometida y las personas serias atraen a gente seria.

Incluso si estás a tiempo parcial, debes tener una actitud de tiempo completo.

Actúa como si acabaras de comprar una franquicia multimillonaria de McDonald’s.

# 4 Domina tus habilidades lo más rápido posible

Lección aprendida: Dominaría las habilidades básicas de prospección, invitación, presentación, cierre, distribución minorista, reclutamiento, capacitación y liderazgo rápidamente. Sería un estudiante de mi profesión y aprendería todo lo que pudiera sobre ella, lo antes posible.

Visión:

Las habilidades pagan las cuentas.

Todas las profesiones requieren cierto conjunto de aptitudes para tener éxito, y el mercadeo en red no es diferente.

La mejor manera de aprender las cualidades necesarias es practicando; no debes meterte en las trincheras y quedarte allí.

Puedes estudiar algo durante todo el tiempo, pero solo cuando salgas y lo pongas en práctica, podrás aprender mucho.

Tu primer año en el negocio es una universidad del MLM; date tiempo para aprender y dominar las habilidades básicas.

La belleza de nuestra industria es que puedes ganar mientras aprendes.

# 5 Recluta 2 – 4 representantes nuevos cada mes

Lección aprendida: Nunca dejaría pasar un mes en el que no reclute personalmente por lo menos 2 – 4 nuevos representantes.

Visión:

La mayoría de gente con elevados ingresos que han reclutado a cientos de personas en su carrera simplemente atrajeron de a 2-4 nuevos prospectos cada mes durante un período de tiempo sostenido.

La sangre nueva es el alma de tu negocio.

Como líder, debes marcar el ritmo y seguir reclutando. Nunca detengas tu reclutamiento personal, nunca.

Los nuevos representantes resolverán la mayoría de tus problemas comerciales.

Si tu negocio está estancado, sal y recluta a 2 – 4 nuevos prospectos rápidamente.

# 6 Recluta más

Lección aprendida: Buscaría más prospectos de calidad. En lugar de reclutar personas desintegradas, con problemas y sin ganas de trabajar, me concentraría en atraer líderes y hacedores: personas con credibilidad, contactos y una gran esfera de influencia.

Visión:

Las personas que tienen éxito en su carrera suelen tener un buen desempeño en nuestra industria.

El éxito es una mentalidad.

Quieres un equipo de personas más astuto que tú.

¿A quién elegirías si estuvieras buscando un CEO para una compañía de US$ 100 millones que tu familia posee?

Las personas de calidad suelen conducir a más gente de calidad.

Unas cuantas personas con valor pueden hacerte ganar seis cifras en esta industria.

# 7 Ve más profundo, no a lo ancho

Lección aprendida: Me concentraría mucho más en la profundidad de construcción que en la anchura de la misma. Pasaría más tiempo ayudando a las personas de mi equipo a reclutar que solo hacerlo yo personalmente.

Visión:

El ancho es para mostrar, la profundidad es para la masa del negocio.

Trabaja en el nivel más profundo de tu organización con el distribuidor más nuevo y emocionado.

Cuanto más profundo vayas, más estable será tu cheque y tu negocio.

Enciende un fuego en el sótano y observa cómo sube el calor.

La única forma de motivar permanentemente a las personas es darles algo que puedan perder al profundizar en la construcción.

La mayoría de las personas con ingresos superiores obtienen el 90% o más de sus ganancias con solo 1 – 3 líneas.

# 8 Piensa en mucho más grande, y mucho más pronto

Lección aprendida: Pensaría en grande mucho antes. En lugar de imaginar poco y preocuparme por los problemas de dinero de hoy, pensaría mucho más extenso y tomaría la visión a largo plazo de mi negocio.

Visión:

Pasa tiempo con representantes exitosos que piensan en grande y evita a la gente que es negativa y se queja.

No permitas que los problemas de hoy te impidan el éxito a largo plazo en la vida y los negocios.

Asegúrate de que cada decisión que tomes se base en lo que es mejor a largo plazo para tu negocio.

Sobreestimarás lo que puedes hacer en un par de años y subestimarás lo que podría pasar en cinco años.

Deshazte de la mentalidad de gratificación instantánea que tiene la mayoría de las personas.

Elimina tus creencias autolimitadas.

Lee el libro «La magia de pensar en grande»

# 9 Establece metas de negocios por escrito

Lección aprendida: Habría escrito objetivos para mi negocio y mi vida.

Visión:

Escribe tu por qué y lo que quieres de tu negocio y léelo a diario.

Crea un tablero de ensueño o tabla de visión.

Anota tus metas de 1 año para tu negocio.

Establece objetivos mensuales para tu negocio.

Fija metas semanales para tu negocio.

Establece de 1 a 3 objetivos diarios para mantenerte en el buen camino.

Lleva un registro de tu progreso cada mes para que puedas ver cuánto has crecido.

Sin metas escritas estás planeando fallar.

# 10 Establece un horario de trabajo para tu negocio

Lección aprendida: Crearía un horario de trabajo para mi negocio, tal como lo he hecho con mis labores.

Visión:

Todos somos criaturas de hábitos; nuestras costumbres determinan nuestro éxito, o la ausencia de él.

En tu trabajo, tienes un horario y, si no lo desarrollas, no te pagan.

Necesitas establecer la jornada comercial y saber exactamente qué vas a hacer cada día para que crezca tu negocio.

Planifica tu semana todos los domingos por la noche, determina en qué días trabajarás en tu negocio, a qué horas y qué harás durante tus horas laborales.

# 11 Acércate a 10 – 20 prospectos todos los días

Lección aprendida: Me acercaría a 10 – 20 personas por día para hablar sobre mis productos y negocios, durante al menos seis días a la semana.

Visión:

Nos pagan por hablar con la gente. Si tu boca está cerrada, tu negocio está cerrado.

Debes tener algunas formas de conseguir clientes potenciales para que siempre obtengas personas con las que puedas ponerte en contacto y hablarles sobre tu negocio.

Habla con algunas personas, y gana algo de dinero. Dialoga con muchas personas y gana mucho dinero.

La gente con altos ingresos simplemente se acercan a más personas y obtienen más ganancias.

# 12 Encuentra y sigue a un mentor exitoso

Lección aprendida: Elegiría un mentor, lo seguiría y haría todo lo que me enseñara.

Visión:

No reinventes la rueda; encuentra a alguien que haya alcanzado el nivel de éxito que deseas y haz lo que hizo.

Todas las personas exitosas tienen mentores.

Elige un mentor en tu LÍNEA ASCENDENTE porque tienen un gran interés en ayudarte a conseguir el éxito.

Debes ser un buen aprendiz antes de que puedas dominar lo que haces y luego convertirte en un líder.

Tienes que aprender a seguir antes de poder liderar.

Un buen mentor puede ayudarte a llegar a la cima mucho más rápido que tratar de descubrir todo por tu cuenta.

# 13 Comprométete con tu desarrollo personal

Lección aprendida: Me esforzaría más en mí mismo que en mi negocio.

Visión:

El desarrollo personal lo es todo.

Esta industria es un curso de evolución personal con un plan de compensación adjunto.

Tu negocio solo crecerá tanto como tú.

Reserva tiempo y dinero para el desarrollo personal diario.

Inscríbete en la universidad, lee libros, escucha CD y videos, habla con tu mentor, etc.

Conviértete en un ávido lector, incluso si no lo disfrutas.

# 14 Sé persistente y consistente

Lección aprendida: Haría ALGO para hacer crecer mi negocio todos los días, sin importar qué, sin excusas. Nunca arrancaría y pararía, arrancaría y pararía. Siempre seguiría constante.

Visión:

Parar y empezar es el beso de la muerte en tu negocio.

Las personas que triunfan en esta industria son las que se presentan día tras día durante un período de tiempo sostenido.

El éxito se trata de hacer algunas cosas una y otra y otra vez.

Todo lo que dices, piensas y haces te mueve más cerca de tus metas o te aleja de ellas.

¿Cuánto dinero ganarías si fueras dueño de un restaurante, pero solo está abierto unas pocas horas a la semana?

# 15 No seas un lobo solitario

Lección aprendida: No sería un lobo solitario y trataría de hacer todo por mí mismo.

Visión:

Debes mantenerte conectado con tu línea ACTIVA en todo momento y aprende de ellos, en lugar de intentar reinventar la rueda.

El mercadeo en red es un deporte de equipo, no seas una isla.

Rodéate de otros motores y agitadores y sé una esponja, aprende todo lo que puedas de ellos.

Eres un reflejo de las CINCO personas con las que pasas la mayor parte del tiempo.

Habla con los miembros cercanos de tu equipo y de tu línea ascendente todos los días.

# 16 Enfócate en UNA oportunidad exclusivamente

Lección aprendida: Me concentraría exclusivamente en UNA oportunidad, en lugar de intentar crear múltiples flujos de ingresos.

Visión:

No promociones ofertas múltiples a la vez.

No sigas cambiando de empresa.

No te dejes engañar por las múltiples corrientes del mito de los ingresos.

Elige una cosa y quédate con ella hasta que tengas éxito.

¿Te imaginas un entrenamiento olímpico para 2 – 3 deportes al mismo tiempo?

¿Te imaginas estar casado con 2 – 3 personas a la vez?

El enfoque es esencial para llegar a la cima en cualquier cosa que hagas en la vida.

# 17 Asiste a todos los eventos

Lección aprendida: Asistiría a todos los eventos, sin importar nada.

Visión:

O necesitas el evento o el evento te necesita a ti.

Las reuniones son donde las personas toman la decisión de construir un gran negocio.

Aprende nuevas habilidades, conoce gente nueva, diviértete y desarrolla tu creencia en el negocio.

Somos un negocio impulsado por eventos.

Incluso si no crees que puedes necesitar el evento, la mayoría de los miembros de tu equipo si lo requieren.

Asiste a todas las actividades de la empresa y a algunas reuniones genéricas también.

Por cada persona que tengas en un evento, tu equipo se multiplicará por 5 veces durante los próximos 12 meses.

# 18 Construye un equipo maestro

Lección aprendida: Desarrollaría un círculo interno (cerebro intelectual) de 3 a 5 personas serias, tan comprometidas y diligentes como yo.

Visión:

De dos a cinco personas que trabajen por un objetivo común es mucho más poderoso que una sola que labora en solitario.

Mantén tu mente con tu línea ascendente, contigo y algunas personas serias en tu equipo.

Anímense los unos a los otros, háganse responsables y sean solidarios.

El hierro afila el hierro.

# 19 Estudia marketing y generación de líderes

Lección aprendida: Estudiaría marketing y me convertiría en un maestro en la generación de líderes, tanto en línea como fuera de ella.

Visión:

La persona que puede obtener más clientes potenciales gana más.

Los principios de marketing se aplican al mercadeo en red, al igual que en cualquier otro negocio.

Es mucho más fácil patrocinar a alguien cuando te llaman primero.

Hay miles de formas de hacer marketing y generar líderes. Elige lo que mejor funciona para ti.

Lee libros de mercadeo, asiste a eventos de mercadotecnia, etc.

Estudia el libro MARKETING DE RESPUESTA DIRECTA de Dan Kennedy.

# 20 Construye una lista

Lección aprendida: Tu activo más valioso es tu lista.

Visión:

Lleva un registro de TODAS las personas con las que hablas sobre tus productos o negocios, incluso si te dicen que no.

Mantén un registro de cada persona que alguna vez se unió a tu equipo.

Organiza una base de datos de nombres, mantenla actualizada y mantente en contacto con la gente.

Si hablas con cinco personas por día durante un año, eso significa 1,825 nombres en tu base de datos en solo 12 meses.

Haz eso por 5 años y tienes casi 10,000 nombres.

Mantente en contacto con CADA persona en tu base de datos al menos una vez cada 90 días.

Muchas personas que te dicen NO hoy, eventualmente te dirán que SÍ si tú permaneces en contacto y eres un profesional (sin exageraciones ni presión).

Pensamientos finales

Ahí lo tienen chicos. Estas son 20 cosas que haría de manera diferente si estuviera comenzando de nuevo en MLM, sabiendo lo que sé ahora. ¿Cuál es tu lección favorita? ¿Qué harías diferente si estuvieras comenzando nuevamente en mercadeo en red? Deja un comentario a continuación para hacerme saber lo que piensas. Espero escuchar de ti.

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Vía | On Line MLM Community