4 RAZONES por las que todo networker debe ver Shark Tank

Aprende a realizar mejores presentaciones de ventas y cierres efectivos de negocio con las experiencias de los emprendedores que participan en Shark Tank.

30 de junio de 2020
Foto: Entrepreneur

Shark Tank es una serie estadounidense de televisión de realidad empresarial que se estrenó el 9 de agosto de 2009 en la cadena en ABC. El programa es la franquicia estadounidense del formato internacional Dragons ‘Den, que se originó en Japón como Tigres del dinero en 2001. Muestra a empresarios haciendo presentaciones de negocios a un panel de cinco inversores o “tiburones”, que deciden si invertir o no en su empresa.

La serie ha sido un éxito de audiencia en su franja horaria, ganando el Premio Primetime Emmy al Programa de Realidad Estructurada Excepcional cuatro veces (2014–2017) en los primeros cuatro años de existencia de esa categoría. Antes de eso (durante 2012-13), ganó el Premio al Programa de Realidad Excepcional.

El 5 de febrero de 2019, ABC renovó la serie por undécima temporada, que se estrenó el 29 de septiembre de 2019.

En América Latina la serie ha sido producida por varias cadenas de televisión como Sony y Claro TV. La serie ha llegado a países como México y Colombia en formatos locales, en donde los empresarios de estos países evalúan qué tan viable es una inversión en un emprendimiento novedoso y si se aventuran a invertir en él.

Para los emprendedores que participan en el programa, la presentación de su negocio es todo un desafío en el que tienen que convencer con argumentos estructurados y hechos fiables, es decir fundados en la realidad empresarial de su negocio, a los tiburones del tanque. La serie ha recibido el nombre oficial de Shark Tank, negociando con tiburones en sus versiones latinas.

En México la serie se estrenó el 17 de junio de 2016 por Canal Sony. En junio de 2019, el programa empezó a ser transmitido por la televisión abierta en el canal Imagen Televisión. Actualmente Shark Tank México ha transmitido cuatro temporadas y ahora está transmitiendo su quinta temporada.

En Colombia, Shark Tank se estrenó el 23 de febrero de 2018, también por Canal Sony. Actualmente Shark Tank Colombia se ha emitido en 3 temporadas con 41 episodios.

Al ver a empresarios independientes con grandes emprendedores millonarios en escenarios reales, los espectadores son enfrentados a situaciones que todo emprendedor tiene que afrontar en negociaciones cotidianas, entendiendo los diversos cómos de la gestión del dinero en proyectos de emprendimiento que están abocados a un posible éxito o a un fracaso rotundo.

Son múltiples las lecciones que un networker puede obtener al ver los episodios de Shark Tank, ya que podemos vislumbrar en un entorno seguro, la sala de nuestras casas frente al televisor, cómo se afrontan los entresijos de negociaciones que pueden conducir a grandes resultados y salidas económicas épicas o a proyectos que no terminan en nada.

Si estamos atentos a los comportamientos de los participantes podremos entender porqué es vital tener una estructura argumentativa sólida en nuestras ventas y muchas otras cosas más que nos ayudarán a tener éxito.

Por esto, aquí presentamos las razones por las que deberías ver Shark Tank, Negociando con tiburones.

1. Para entender cómo presentar una oportunidad de negocio de forma correcta

Una de las cosas básicas que une a todo emprendedor de negocio de Shark Tank con cualquier networker es que ambos estarán enfrentados al gran momento de hacer una presentación en un momento determinado. Este es el momento inicial en el que todo emprendedor tiene que mostrar seguridad, conocimiento de su negocio, un lenguaje corporal adecuado, una buena presentación personal dependiendo del contexto, un tono de voz claro y con tiempos medidos para hacer que su receptor entienda su mensaje de forma clara e inmediata. En Shark Tank podemos ver a muchos emprendedores que fallan miserablemente en estos aspectos como a otros que sobresalen con presentaciones impresionantes y convincentes a todo nivel.

2. Para aprender a negociar correctamente superando objeciones

Todos los participantes de Shark Tank están obligados a negociar con los tiburones para convencerlos de que inviertan en un negocio concreto. Dependiendo de que tan estructurado y sólido sea un proyecto, así como de los pronósticos de ganancias y los planes operacionales en marcha, los participantes se atreven a ofrecer unas condiciones de inversión a los tiburones con una participación determinada en acciones sobre su empresa en proyecto.

Lo que este programa tiene en común con las presentaciones de network marketing, es que tanto en el programa como en las redes de MLM, siempre nos encontraremos con personas que están llenas de dudas, que no saben si el producto es para ellos, si van a comprar de forma inmediata, si van a entrar a nuestro programa de MLM con un determinado paquete u otro. Por esto es vital saber escuchar, vencer las objeciones, adaptarse a las necesidades del cliente y ser muy claros con las condiciones del negocio de manera que nuestro prospecto pueda entender de qué estamos hablando y cómo puede ganar con nuestro modelo de negocio.

3. Para entender cómo evaluar las posibilidades de asociación

Un aspecto muy similar al anterior, los clientes o prospectos de nuestro negocio, al igual que los tiburones de Shark Tank podrán llegar a nosotros con diversas posibilidades, dentro de las cuales necesitarán un poco de apoyo adicional para comprometerse con nuestro negocio. Por ejemplo, Los Tiburones realizan siempre una oferta que no es la que espera el participante del programa, de la misma manera es posible que nuestro prospecto nos solicite determinado tipo de ayuda extra para entrar al negocio, podría decirnos: “entraré, pero si me acompañas a al menos 2 reuniones de presentación semanal para convencer a mis referidos”. Allí deberás evaluar cuáles son tus posibilidades y qué tanto puedes ofrecer.

4. Para comprender cómo realizar cierres efectivos

El cierre del negocio es la etapa más emocionante y probablemente, en algunos casos la más difícil de todo acuerdo comercial. Si has superado las objeciones de tus clientes y prospectos, al igual que los participantes de Shark Tank, deberás llegar a un momento en el que tienes que preguntar a tu prospecto: ¿Entonces, vas a entrar o no? Debes generar el clima adecuado y tener un tono amigable, generar confianza y mostrarte decidido. De esta manera, al igual que los participantes de Shark Tank , lograr un acuerdo beneficioso para ambas partes.

Conclusiones

En Shark Tank hemos visto grandes negocios, que con el tiempo y las inversiones de los tiburones han logrado un éxito mucho más alto del que podrían haber esperado si hubieran seguido su camino corriente (es decir sin financiaciones extraordinarias). Al igual que los participantes de este programa, todos nosotros estamos vendiendo algo constantemente y día a día. Saber cómo hacerlo de manera correcta puede significar una transformación radical en nuestro estilo de vida y en el alcance de nuestro negocio. Observar a personas que fallan allí (Y que por ende nos advierten qué no hacer al momento de presentar un negocio) y a los que tienen éxito ( y que nos estimulan a aprender a vender de la mejor manera posible) es una forma de refrescar de manera constante nuestros conocimientos de ventas y llenarnos de pautas novedosas y creativas para hacer de este proceso algo mucho más excitante y efectivo.

Dos muestras de Shark Tank. Qué hacer y qué no hacer

A continuación presentamos dos apartes de episodios de este programa. Uno con una presentación exitosa, y otro con una presentación fallida. Disfrutalos.

Presentación éxitosa

Presentación fallida

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