Durante la temporada de fin de año, cuando abundan los encuentros familiares, las celebraciones y las conversaciones casuales, muchos profesionales de la venta directa y el mercadeo en red buscan formas naturales de conectar con nuevas personas. En este contexto, Bob Snyder presenta una estrategia poderosa basada en el sistema D.R.I.V.E., una metodología diseñada para transformar cada conversación en una oportunidad genuina de conexión, marketing e incluso reclutamiento, sin necesidad de presionar ni incomodar a nadie.
El sistema D.R.I.V.E. nace de más de dos décadas de investigación lideradas por Woody Woodward, quien estudió miles de comportamientos en distintos países, industrias y culturas. Su objetivo fue comprender por qué las personas toman decisiones y qué factores emocionales influyen en cada interacción. Su hallazgo central fue contundente: todas las decisiones humanas parten de una necesidad de sentirse importantes, y esa sensación da origen a cinco motivaciones principales que determinan cómo actuamos y nos comunicamos.
Estas cinco motivaciones, conocidas como DRIVE, permiten identificar qué impulsa a cada persona. El Director busca libertad y control; el Relator se mueve por la colaboración y el apoyo; el Intelectual valora la claridad y el conocimiento; el Validador florece con la confianza y el reconocimiento; y el Ejecutivo se inspira en los resultados y las metas. Reconocer estas diferencias convierte cualquier conversación en un espacio de empatía, entendimiento y conexión auténtica.
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Snyder destaca que conocer el DRIVE de cada persona evita uno de los errores más comunes durante la prospección: hablar según nuestras propias motivaciones, en lugar de las de la otra persona. Este desajuste explica por qué, según su análisis, se pierden hasta el 80% de los prospectos apenas inicia la conversación. Ajustar el lenguaje y el enfoque según el DRIVE del interlocutor genera confianza inmediata, reduce resistencias y inspira interés genuino.
Durante la temporada navideña, este enfoque se vuelve especialmente relevante. Las reuniones sociales, los eventos de oficina y las celebraciones comunitarias crean ambientes perfectos para conversar de manera natural. El sistema DRIVE convierte estos encuentros en oportunidades para conectar sin presión, ya que ayuda a identificar lo que realmente motiva a cada persona y facilita intercambios más fluidos, auténticos y memorables.
El artículo también propone un sencillo desafío de fin de año: dejar de lado el «pitch» y enfocarse únicamente en descubrir el DRIVE de las personas. Hacer preguntas abiertas como «¿qué te apasiona, además del trabajo y la familia? » permite revelar intereses profundos y detectar patrones emocionales. Luego, explorar cómo se sienten cuando pueden —o no pueden— dedicarse a aquello que les apasiona ayuda a identificar su motivación principal y mejora la calidad de la conversación.
Conexiones basadas en comprensión y confianza se transforman en clientes, socios y nuevos integrantes del equipo de forma orgánica. Cuando sabemos qué impulsa a los demás, afirma, ya no es necesario perseguir prospectos: ellos comienzan a acercarse por propia iniciativa.
Finalmente, la serie invita a los lectores a profundizar en este método mediante el test gratuito disponible en discoveryourdrive.com, así como a seguir las próximas entregas en Business For Home. Entre noviembre y diciembre, los artículos explorarán cómo presentar promociones de temporada, cómo adaptar el mensaje según cada tipo DRIVE y cómo lograr conversaciones que generen interés en lugar de rechazo. Esta temporada festiva, concluye Snyder, es la clave para preparar un 2026 lleno de crecimiento y resultados excepcionales para quienes trabajan en la venta directa y el mercadeo en red.
Con información de Business for Home
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