Nu Skin cerró el primer trimestre de 2026 con ingresos de 320,6 millones de dólares, un retroceso del 12% interanual, y reiteró sus previsiones para todo el ejercicio mientras avanza con su entrada a India prevista para finales de año. La compañía publicó los resultados el 8 de mayo y mantuvo el margen bruto en el 66,9%.
La caída del trimestre llegó acompañada de un deterioro en los indicadores de red. El número de clientes bajó un 14%, hasta 669.535, mientras que los afiliados pagados se redujeron un 8%, a 120.850. Los líderes de venta cayeron un 13% interanual, hasta 26.915. La empresa atribuyó el desempeño a la volatilidad del entorno macroeconómico y a su proceso de transformación hacia un modelo basado en ingredientes propios y plataforma digital.
«Entregamos los ingresos del primer trimestre en línea con nuestras expectativas y seguimos avanzando en las prioridades estratégicas mientras navegamos la volatilidad», dijo Ryan Napierski, presidente y consejero delegado, en el comunicado oficial. Chelsea Lantz, directora financiera interina, precisó que la compañía devolvió ocho millones de dólares a los accionistas vía dividendos y recompras y refinanció deuda para extender su liquidez.
Guía mantenida pese al retroceso
Para el segundo trimestre, Nu Skin proyectó ingresos de entre 330 y 360 millones de dólares y una utilidad por acción de 0,15 a 0,25 dólares. La guía anual se mantuvo intacta en una banda de 1.350 a 1.500 millones de dólares de facturación y un BPA de 0,70 a 1,10 dólares.
La compañía se apoya en cuatro frentes para sostener esa proyección: el despliegue de Prysm iO, su plataforma de bienestar inteligente; la apertura comercial en India hacia finales de 2026; la expansión de la marca antiedad Tru Face; y nuevas funcionalidades de seguimiento de biomarcadores nutricionales orientadas al canal de afiliados.
Lectura sectorial
El primer trimestre confirma una tendencia que recorre al sector de venta directa: la contracción del cuerpo activo de distribuidores es más acelerada que la caída de ingresos, lo que sugiere mayor concentración por afiliado pero menor entrada de nuevos vendedores. Nu Skin es la segunda compañía cotizada del sector en reportar una baja interanual de doble dígito en clientes este año, tras Herbalife, que reportó un retroceso similar la semana pasada.
El estreno de la operación india tendrá un peso simbólico mayor que financiero en 2026 —la empresa no detalló cifras esperadas en ese mercado—, pero conecta con un giro estratégico común en el sector: Amway, Herbalife y otras multinacionales del canal han elevado sus apuestas en el subcontinente en los últimos doce meses ante el agotamiento del consumidor estadounidense.
Adaptado del artículo «Nu Skin Reports Q1 2026 Financial Results» publicado originalmente en Direct Selling News.
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