*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su blog Online MLM Community
Dan Kennedy …
Escribe ese nombre. Si nunca antes ha oído hablar de este tipo, realmente te estás perdiendo de grandes lecciones de sabiduría. Si ya sabes quién es Dan Kennedy, agradecerás este artículo.
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Todo emprendedor exitoso puede darle crédito a alguien por ayudarlo a lograr un gran avance en su negocio. Para mí, esa persona es Dan Kennedy. Dan es el REY del marketing de respuesta directa. Es el rey del MARKETING. Él ha asesorado personalmente a decenas de miles de personas como yo, ayudándolas a lograr sus sueños empresariales.
Dan me enseñó muchas lecciones valiosas a lo largo de los años. En pocas palabras, me enseñó cómo “destacar” en el mercado y “hacer que los prospectos interesados se comuniquen conmigo primero”. Me enseñó cómo aprovecharme a través de “sistemas y marketing sólidos” y crear un negocio que no gire al 100% en torno a mis esfuerzos personales. Por eso estoy agradecido.
Muchos de los especialistas en marketing que ves en línea fueron capacitados personalmente por Dan Kennedy o por uno de sus estudiantes. Mi objetivo es ser una de las personas que continúe con su legado, mucho después de que él se haya ido.
Aunque nunca conocí a Dan Kennedy personalmente, leí la mayoría de sus libros, leí su newsletter, compré algunos de sus cursos de capacitación y escuché cientos de horas de sus seminarios y capacitación grabados.
Las mejores citas de Dan Kennedy
Lo que quiero hacer en los párrafos siguientes es compartir algunas de mis citas favoritas de Dan Kennedy de sus libros más populares. Tengo las citas ordenadas según el libro del que proceden. Cada cita está en negrita. Después de cada cita compartiré mis pensamientos sobre el tema del que tratan las citas. Disfruta:
Consejos de marketing basados en la confianza
1: Puedes ir a la cama por lujuria. Pero te casas y te quedas casado por confianza.
La lujuria es divertida, pero no dura para siempre. Las relaciones funcionales a largo plazo (ya sean personales o comerciales) requieren confianza, trabajo duro y compromiso.
2: Durante mucho tiempo he creído en los negocios que, en lugar de lograr que los clientes realicen compras, funcionan de forma más inteligente y logran que las ventas generen clientes recurrentes.
Es difícil encontrar nuevos clientes. La mayoría de las empresas pierden dinero en la venta inicial. Sus ganancias reales provienen de compras repetidas de los mismos clientes.
3: Los ingresos tienden a gastarse. Los activos se acumulan y se convierte en riqueza.
Los ingresos van y vienen. La verdadera medida de la riqueza es la cantidad de meses que puedes mantener tu nivel de vida actual sin necesidad trabajar. El verdadero propósito de construir un negocio es venderlo algún día para obtener grandes ganancias. O bien, ten un negocio que continúe generando ingresos e ingresos, incluso si dejas de trabajar.
4: La mayoría de los empresarios suelen ser tácticos, rara vez estratégicos.
Como emprendedor, es tu trabajo realizar el trabajo estratégico. Debes concentrarte en el panorama general. Debes ser el visionario. Puedes contratar a otras personas para que hagan el trabajo táctico. Es tu trabajo trabajar en la arquitectura estratégica de tu negocio en lugar de ser un empleado más de tu propio negocio.
5: La mayoría de las personas están silenciosamente asustadas en privado por casi todo en sus vidas y por cada decisión que toman. No te lo tomes personal. La la realidad es que la gente tiene sorprendentemente poca confianza en sí misma.
La mayoría de las personas tienen problemas de dignidad y confianza en sí mismas. Es tu trabajo ayudar a desarrollar tu confianza en ti mismo, en tu producto y en tu negocio.
6: El éxito casi nunca se trata de derechos adquiridos
No hay víctimas exitosas. Hasta que no asumas el 100% de la responsabilidad y la propiedad de tu propia vida, nunca desarrollarás todo tu potencial.
7: No puedo pensar en una desventaja mayor en la venta que ser visto, percibido, pensado o sentido como otro vendedor.
Tu trabajo es ser un asesor o entrenador, no un vendedor. Como dice Dan, “quieres ser el invitado bienvenido, no la plaga indeseada”. Aquí es donde debes desarrollar el buen marketing. Tu trabajo es generar toneladas de clientes potenciales y prospectos y tener un buen sistema de marketing que los seleccione y los clasifique para ti (automáticamente) para que puedas simplemente tratar con las personas que están interesadas en tu oferta y en comunicarse contigo primero.
8: Un vendedor tiene productos. El consultor tiene soluciones.
Como networker realmente estás en el negocio de las soluciones. Es tu trabajo averiguar lo que quiere tu cliente potencial y luego mostrarle cómo tu producto o servicio lo ayuda a resolver determinado problema. La gente compra lo que quiere, no lo que necesita. La gente compra un taladro porque quiere un agujero, no porque quiera un taladro.
9: Pero el cliente realmente no quiere ser el rey. El cliente quiere encontrar a la persona que es mejor en lo que hace y contratarla para que sea su rey.
Todo el mundo quiere hacer negocios con la persona que es la mejor en lo que hace. Para darte un ejemplo, déjame hacerte esta pregunta. Si fueras a vender tu casa mañana, ¿preferirías incluirla en la lista del agente nuevo que nunca antes vendió una casa o en la lista del agente inmobiliario de mayores ventas en tu área? Lo mismo sucede con todas las demás ventas.
10: No hay una herramienta de autoridad más esencial que la autoría.
La forma más rápida de convertirte en un experto en algo es escribir y publicar un libro al respecto. Esto te da credibilidad al instante.
11: Tú eliges solo en función de lo que funciona mejor para alcanzar tus objetivos.
No importa lo que te gusta o no te gusta. Se trata de lo que funciona y lo que quiere tu cliente potencial. Averigua qué funciona. Prueba, prueba, prueba. ¡Y luego haz más!
12: Debes ser muy claro sobre el tipo de cliente que deseas, en términos de mentalidad, no solo en términos fácticos o estadísticos. Luego, debes crear tu relación de confianza con ese cliente de la manera que prefiera y valore ese cliente, y que sirva a sus propios intereses de la manera más productiva.
Si todo el mundo es un cliente potencial, nadie es un cliente potencial. Para trabajar de manera inteligente, debes determinar tu prospecto ideal y luego concentrar tus esfuerzos de marketing en llegar a las personas de ese grupo demográfico.
13: Cuanto más estamos expuestos a algo o a alguien, más confiamos en él o en ellos.
Un buen marketing proporciona múltiples exposiciones hasta que el mensaje se incrusta en la mente subconsciente del cliente potencial y este lo acepta como propio o cree en él. Recuerda, la persona promedio necesita ver algo al menos de 7 a 20 veces ANTES de tomar una decisión de compra. Es por eso que las grandes marcas mantienen su mensaje de marketing frente a ti constantemente.
14: Todo el mundo está buscando inconscientemente a personas de ideas afines o cómodamente similares con las ideas que ya tiene.
A todos nos gusta pertenecer a tribus de personas que son como nosotros y nos gusta hacer negocios con personas como nosotros.
15: Establecer tu autoridad es algo que debe hacerse en cada presentación de ventas, independientemente de lo grande o pequeño que sea dicha presentación.
Establece tu credibilidad y experiencia y demuestra a las personas POR QUÉ deben hacer negocios contigo y no con otra persona. Encuentra y desarrolla formas de ser diferente y destacarte entre la multitud. Este es uno de los consejos de marketing basados en la confianza más importantes.
16: Cuanto más alto asciendes en la escala de ingresos, más encuentras que a las personas se les paga más por lo que son, no por lo que hacen.
La gente te compra a TI, no lo que estás vendiendo. Las personas exitosas lo entienden y hacen todo lo posible para aumentar su valor. Se el tipo de persona que deseas atraer.
17: Escuchar algo dicho mil veces no es tan convincente como verlo una vez.
La mayoría de las personas son aprendices visuales. Siempre que puedas haz una demostración de tu producto, esto será mucho más eficaz que simplemente hablar con el cliente potencial o explicarle los beneficios de dicho producto. Incorpora presentaciones en vivo o presentaciones de video en tu proceso de venta.
18: He notado, por cierto, que cada gran vendedor que ha hecho una presentación para mi, en algún punto utiliza un bloc de notas, una hoja de papel o incluso una servilleta y crea información para mí.
Los grandes vendedores mantienen las cosas sencillas. Ellas añaden su toque personal.
19: Nada es más fascinante para la mayoría de las personas que ellos mismos.
Haz que las personas hablen de sí mismas. Esta es la forma más rápida de ganar un amigo. Tienes dos oídos y una boca por una razón. Úsalos en esa proporción. Los mejores vendedores son excelentes al momento de hacer preguntas y escuchar.
20: Ningún deseo humano excede el deseo de ser comprendido.
Escucha a la gente. Muestra un interés genuino en los demás. Trata de ver las cosas desde su punto de vista siempre que sea posible.
Con información de Online MLM Community.
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