¿Cómo encontrar al próximo “Diamante” para tu negocio de mercadeo en red?

El descubrimiento de diamantes para tu organización de mercadeo en red es vital para consolidar la expansión de la red a niveles de crecimiento masivo.

26 de agosto de 2021
Foto: Unsplash

*El presente artículo fue escrito por Rod Nichols y publicado originalmente en la revista Entrepeneur. El artículo ha sido editado y adaptado por el equipo editorial de Viva el Networking.

Si hablas con aquellos que generan los ingresos más altos en el mercadeo en red, todos te dirán que la prospección es la clave del éxito. La prospección es buscar personas y hablar con ellas para que se unan a tu negocio, prospectar a las personas correctas es la clave para lograr un crecimiento significativo dentro del canal.

Es como la búsqueda de diamantes: Los diamantes son muy valiosos, por lo que no tienes que encontrar muchos de ellos para convertirte en una persona rica.

No es casualidad que en los planes de compensación de la industria algunos de los rangos más altos de las compañías de mercadeo en red se definan como diamantes. Las compañías saben que este tipo de personas son especiales y por eso les tienen reservados los mejores beneficios en los planes de compensación y los colman con muchos más incentivos que al resto de los distribuidores para que puedan trabajar con toda la motivación necesaria para desarrollar y desplegar su máximo potencial.

En el mercadeo en red, es igual – todo lo que tu tienes que hacer es encontrar algunos diamantes reales, vivos. ¿Pero cómo hacerlo?

Definiendo un “Diamante” dentro de la industria del mercadeo en red

En primer lugar, vamos a examinar lo que un diamante del mercadeo en red es. Muy a menudo, te sorprenderán. Mi amiga Collette era una madre soltera con cinco hijos. No tenía educación más allá de la secundaria, trabajaba como secretaria a tiempo parcial y tenía una montaña de deudas. A simple vista, Collette no parecía un diamante, pero tenía una gran razón para tener éxito – ella era la única que sostenía a sus cinco hijos. La primera evidencia de un diamante es un gran propósito, o un “por qué”.

El por qué es la razón que te anima a levantarte cada mañana a dar lo mejor de ti mismo y te impulsa a llegar a nuevas cimas. Es como lo que algunas personas definen como su “gasolina”, su “combustible”, aquello que los impulsa para tener un desempeño mucho más alto que el resto de la población en general. Collete tenía su por qué y sabía que tenía que explotarlo muy bien.

Collette logró ser la persona con mayores ingresos en la empresa de mercadeo en red que representa. Sin embargo, hay más elementos que deben tenerse en consideración al momento de definir a los diamantes.

Más allá del gran “por qué”, los diamantes como Collette también están abiertos al coaching, programan el diario del tiempo para su negocio, son positivos y optimistas, y se sienten agradecidos. Son personas muy organizadas con una gran disposición de trabajo y una perspectiva de la vida única que los lleva a ser mejores cada día. Tienen en las venas un sentido de superación muy claro y de que las cosas deben hacerse de la manera correcta si se desea tener éxito.

Encontrando a los diamantes. ¿Qué es lo que hay que hacer?

Ahora vamos a discutir cómo podemos encontrar esos diamantes. Puedes tener diamantes en el patio trasero de tu casa y aún no lo sabes. Podrían ser sus padres, hijos, otros parientes, amigos, compañeros de trabajo, tu pastor, contador, abogado, estilista y así sucesivamente. Éstas son también las personas que componen tu mercado caliente (la gente que conoces y quienes te conocen). En definitiva son las personas en las qué confías y que confían en ti. Sin embargo, aquí hay una gran apuesta, no sabes cuáles de ellos pueden ser esos diamantes que estás buscando, tienes que prospectar y trabajar con el mayor número de personas posible.

Normalmente, cuando inicias tu negocio, haces una lista de todas las personas que conoces y empiezas a ponerte en contacto con ellos para mostrarles tu negocio. Por desgracia, como nuevo networker probablemente no estés preparado para manejar las preguntas y las objeciones de tus prospectos. Sin embargo, si estás preparado y sabes cómo prospectar, puede llegar mucha gente a través de tu mercado caliente.

Pero aquí hay algunas tácticas bastante útiles que puedes utilizar en tu tarea de prospección:

En lugar de llamar a la gente que conoces y decirles todo acerca de tu empresa, dedica tiempo a averiguar aspectos importantes acerca de su vida.

Utiliza un hoja para señalar los intereses – eso es familia, ocupación, recreación y dinero. En tu conversación, hazles preguntas sobre el tiempo con la familia, cómo va su trabajo o negocio, qué vacaciones han planeado y cómo se están preparando para su futuro financiero. Conocer a las personas es vital para poder determinar qué mueve a cada uno de ellos y si tienen el potencial necesario para convertirse en líderes diamantes.

Al hacer estas preguntas, escucha las áreas que están causando estrés – trabajar demasiadas horas, no pasar suficiente tiempo con la familia, la posibilidad de un despido, sin tiempo ni dinero para las vacaciones, sin ahorros o dinero extra para las inversiones, Etc. Cada una de estas carencias puede ser un desencadenante que nos podría indicar que la persona en cuestión está dispuesta a hacer algo respecto a su realidad.

Toma nota de esas áreas. Cuando tienes dos o tres áreas de estrés escritas, es el momento de presentar el concepto de tu negocio con una pregunta como: “Tienes varias áreas que parecen estar causando estrés (menciona cada una brevemente), y me pregunto si ¿estarías abierto a una posible solución? Si la persona responde favorablemente, a continuación, muestra la información relevante sobre tu negocio y cómo puede ser una solución a su estrés.

Más allá de tu mercado caliente, hay un mundo entero lleno de diamantes. Todo lo que tienes que hacer es tamizar a través de la suciedad para encontrarlos. Es decir tienes que salir a la calle, forjar relaciones, conocer personas nuevas, hacer amigos y preocuparte por conocer de verdad a esas personas y qué es lo que los motiva en la vida.

Incluso mejor sería si te encontrasen a ti. Eso se llama marketing de atracción. Tu te estableces como una autoridad, y los prospectos de alta calidad vienen a ti. Una de las herramientas más útiles para construir el marketing de atracción es construir una marca personal en línea y trabajarla mediante las redes sociales, vídeos y entradas de blog en los que aportes valor a las vidas de las personas y ofrezcas soluciones reales y de fácil aplicación.

Un número importante de networkers muy exitosos han construido sus grandes equipos con publicidad. Colocando pequeños anuncios clasificados en periódicos, revistas de negocios y en Internet. Esta puede ser una herramienta muy útil para consolidar tu autoridad y tu marca personal, siempre que seas consistente y te encuentres ofreciendo valor a los demás. En tus anuncios puedes incluir algunos de los beneficios de los negocios de mercadeo en red, tales como: despedir a su jefe, tiempo y libertad financiera, viajes, grandes beneficios fiscales, y luego dirige al interesado a llamar y escuchar un mensaje grabado o visitar un sitio web. El mensaje y el sitio seguirá creando curiosidad, de modo que el prospecto pasará al siguiente paso – una llamada telefónica o una cita.

La prospección mediante el marketing de atracción puede ser muy eficaz, pero debes asegurarte de que tus anuncios y mensajes en tu página web están enfrentando las áreas de estrés que día a día enfrentan las personas. Estas denominadas áreas de estrés son las claves fundamentales para encontrar a los verdaderos diamantes, porque nos indican o nos pueden llevar a todos aquellos que están intentando hacer algo respecto a sus vidas y los problemas que tienen.

Hay muchos, muchos métodos de prospección. Tómate el tiempo para hablar con las personas de mayores ingresos de tu empresa sobre cómo prospectan. Estas personas tienen claves fundamentales para atraer diamantes a sus equipos, ya que ya han hecho la tarea y han identificado los patrones de comportamiento que nos indican la presencia de diamantes entre nuestros prospectos. El hecho de que estés abierto a la mentoría de tus líderes y sigas sus consejos, puede ser algo que te ahorre mucho tiempo y esfuerzo al momento de desarrollar tu equipo de mercadeo en red con un número importante de diamantes dentro de tu equipo.

Algunas otras cosas que puedes hacer para acelerar la búsqueda y el descubrimiento de diamantes para tu equipo de mercadeo en red

Como medidas adicionales para encontrar diamantes que se unan a tu equipo de mercadeo en red es vital que te enfoques en tu desarrollo personal y en tu crecimiento como líder de la industria.

Lee libros, escucha entrenamientos y asiste a conferencias web. Conviértete en una esponja para obtener información sobre la prospección. Decide qué métodos van a encajar mejor contigo y con tu vida, y ponlos a trabajar todos los días. El entrenamiento y el trabajo constante, así como la creación de una mentalidad preparada para el éxito son elementos focales en la búsqueda y el desarrollo de diamantes dentro de tu organización.

Si trabajas de manera consistente y persistente, pronto tendrás una red llena de diamantes.

Vía | Entrepreneur

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