Mark Goldston, presidente ejecutivo de Beachbody —ahora conocida como BODi—, participó a principios de este mes en el Turnaround Podcast durante la conferencia ICR, donde expuso los avances y planes clave del proceso de transformación de la compañía. Goldston afirmó que la base de activos de BODi es hoy más sólida que incluso en su punto máximo tras la fusión vía SPAC, cuando alcanzó una valoración de 3.200 millones de dólares. La empresa acumula ocho trimestres consecutivos de EBITDA ajustado positivo, ha generado 13 millones de dólares en flujo de caja libre y volvió a la rentabilidad neta, logrando ingresos netos positivos por primera vez en el tercer trimestre de 2025, un año antes de lo previsto.
Durante su intervención, Goldston destacó que la compañía ha cumplido de forma consistente con los compromisos asumidos desde su llegada hace dos años y medio. Señaló que este cumplimiento ha permitido reconstruir la credibilidad ante el mercado y subrayó que el proceso de recuperación es una estrategia de largo plazo, en la que las soluciones rápidas no ofrecen resultados sostenibles.
Goldston calificó la presencia de Beachbody en el canal de venta directa como inviable y demasiado costosa, lo que llevó a la compañía a abandonar este modelo en diciembre de 2024. Según explicó, esta decisión frenó el deterioro del negocio y eliminó una fuente de ingresos de alto costo. Como parte del plan de reestructuración, BODi redujo de forma significativa su estructura operativa, bajó su punto de equilibrio en un 80% e impuso mayor disciplina en el gasto en marketing, la asignación de capital y la gestión de inventarios, reduciendo el nivel de ventas necesario para cubrir costos de 900 millones a 180 millones de dólares.
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En paralelo, la empresa está reorientando su estrategia hacia inversores micro-cap y retail, al considerar que su enfoque anterior no estaba alineado con su audiencia. Marcas como P90X, que cuenta con un reconocimiento del 62% entre los consumidores y supera incluso a Beachbody en notoriedad, serán clave en esta nueva etapa. La compañía planea aprovechar esta fortaleza de marca para expandirse en suplementos, bebidas energéticas y formatos más pequeños y adaptados al retail, apoyándose también en otras marcas reconocidas como Shakeology.
Para impulsar este crecimiento, BODi contrató a la mayor firma de corretaje minorista de Estados Unidos y avanzará hacia una estrategia multicanal que incluirá venta directa al consumidor, marketplaces online, afiliados, retail físico y suscripciones digitales. Además, una valoración independiente estimó su biblioteca de contenidos en más de 500 millones de dólares, con cerca de 10.000 horas de material fitness, sin incluir el valor de marca, datos de clientes ni futuros desarrollos. Goldston añadió que, con una posición de caja de 34 millones de dólares que supera su deuda, una reducción del 44% en gastos financieros y un modelo operativo altamente eficiente, la compañía está preparada para lanzar nuevos productos y escalar con fuerza, destacando que un crecimiento del 25% al 30% en ingresos podría duplicar la rentabilidad.
Vía | Direct Selling News
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