Europa, tanto dentro como fuera de la Unión Europea, es responsable del 20 por ciento de las ventas directas globales. En 2022, Europa experimentó una disminución del 1.1 por ciento de las ventas directas, con ventas minoristas estimadas en USD 34.7 mil millones y una tasa de crecimiento anual compuesta regional del 1.6 por ciento.
Las estadísticas de 2022 muestran que hay 12.6 millones de representantes independientes de venta directa, una disminución de poco más de tres millones desde 2021. De estos, 6 millones residen en la Unión Europea y 6.5 millones en el resto de Europa. En cuanto a categorías de productos, el 18 por ciento de las ventas en Europa corresponden a bienestar (15 por ciento en la UE), cosméticos y cuidado personal (15 por ciento, 12 por ciento en la UE), mejoras para el hogar (13 por ciento, 14 por ciento en la UE) y productos para el hogar y duraderos (12 por ciento, 13 por ciento en la UE).
En la Unión Europea, Francia, Alemania, Italia y Polonia son los mercados de mil millones de dólares, con ventas minoristas estimadas de USD 30 mil millones en 2022, un aumento del 1.8 por ciento. La subregión tiene una tasa de crecimiento anual compuesta del 1.6 por ciento.
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Alemania tuvo un buen desempeño en 2022, con un aumento del 6.6 por ciento año tras año, ventas minoristas estimadas de USD 18 mil millones y una tasa de crecimiento anual compuesta del 3.1 por ciento. Italia también reportó ganancias en 2022, con un aumento del 3.9 por ciento en ventas minoristas, alcanzando los USD 2.9 mil millones y una tasa de crecimiento anual compuesta del 1.2 por ciento.
Por otro lado, Francia y Polonia tuvieron un mal desempeño en 2022, con caídas del 5 por ciento y 6.8 por ciento, respectivamente. Francia reportó ventas de casi USD 4.6 mil millones, con una tasa de crecimiento anual compuesta del -2 por ciento, mientras que las ventas en Polonia cayeron a USD 1 mil millones, pero mantuvieron una tasa de crecimiento anual compuesta positiva del 2.8 por ciento.
En el Resto de Europa, la situación es mixta. Rusia experimentó una disminución del 22.6 por ciento en 2022, con ventas minoristas estimadas en USD 1.7 mil millones y una tasa de crecimiento anual compuesta del -7.3 por ciento. A pesar de una pérdida del 21 por ciento en el Reino Unido, allí lograron ventas de USD 1.2 mil millones en 2022 y mantienen una sólida tasa de crecimiento anual compuesta del 21.2 por ciento gracias a dos años consecutivos de crecimiento en la era de la pandemia.
La información sobre categorías de productos en el Resto de Europa es poco confiable en su conjunto, pero en Rusia, el 42 por ciento de los 3.9 millones de representantes independientes venden productos de cosmética y cuidado Personal, mientras que el bienestar es el enfoque del 37 por ciento. En el Reino Unido, el 46 por ciento se enfoca en el bienestar y el 40 por ciento en cosméticos y cuidado Personal. Hay poco más de 400.000 representantes independientes afiliados a empresas de venta directa en el Reino Unido.
Vía | Direct Selling News
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