Nike abandona la venta de sus productos en Amazon y se enfoca en ventas directas al consumidor

El abandono de Nike de Amazon alimenta el movimiento directo al consumidor.

20 de noviembre de 2019
Foto: REVOLT en Unsplash

La decisión de Nike de dejar de vender mercadería a Amazon es solo la “punta del iceberg” de las marcas que optan por ir directamente a los consumidores, dijo el viernes el empresario de internet Tim Armstrong a CNBC.

“El movimiento directo al consumidor será el reemplazo de los problemas minoristas y comerciales que están ocurriendo debido a las plataformas”, dijo Armstrong, fundador de la compañía dtx, que tiene como objetivo interrumpir las compras en línea.

“Si tienen la opción de ir directamente, lo harán”, dijo Armstrong, ex CEO de AOL y ex jefe de publicidad de Google. “Las marcas a menudo temen que al asociarse con Amazon pierdan el control sobre cómo están representadas en el sitio”.

El miércoles, Nike confirmó a CNBC que un programa piloto, lanzado en 2017, para vender una variedad limitada de productos a Amazon, a cambio de una vigilancia más estricta de la marca Nike en la plataforma, finalizará. Nike dijo que está cambiando su enfoque hacia su negocio directo al consumidor, que genera alrededor del 30 por ciento de las ventas anuales. En su último año fiscal, las ventas directas al consumidor de Nike totalizaron $ 11.8 mil millones.

Direct-to-consumer es “otro comienzo de megatendencia”, dijo Armstrong, cuya compañía invierte en marcas que venden directamente a los consumidores.

Armstrong apareció en “Squawk Box” para anunciar un evento de compras en línea llamado DTC Friday, que según el comunicado de prensa, “celebra y potencia el movimiento DTC conectando a los compradores con marcas directas al consumidor y con sus organizaciones benéficas favoritas”. El 15 de noviembre recibirá $ 5 para donar a cualquier organización benéfica que elijan para cada compra de una marca DTC Friday, a través de una asociación con el agregador de organizaciones benéficas en línea Givz.

Cuando anunció la compañía dtx a principios de este año, Armstrong dijo que ve que la economía se está transformando de una “relación de distribuidor mayorista unidireccional”, gracias a la tecnología en torno a las redes sociales y los pagos, en particular.

El optimismo de Armstrong hacia la creciente industria se hace eco de los sentimientos de los analistas, quienes dijeron esta semana que creen que otros minoristas seguirán su ejemplo después del anuncio de Nike.

“La medida nos muestra que las marcas fuertes se dan cuenta de que el tráfico dirigido a su propio sitio (por ejemplo, NIKE.com) es autosuficiente, más rentable y en realidad mejora la marca, mientras que el tráfico y los ingresos incrementales de Amazon.com son menos rentables pero también menos mejora de la marca”, según el analista de Jefferies Randy Konik.

Amazon no estuvo disponible de inmediato para hacer comentarios.

Vía | Direct Selling News

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