17 PRINCIPIOS básicos de ÉTICA que no pueden faltar en tu organización de MLM

La falta de prácticas éticas o la negligencia frente a las mismas es algo que ha afectado de manera negativa la imagen del MLM. Sigue los siguientes principios y notarás grandes cambios en tu trabajo como comercializador a largo plazo.

9 de abril de 2021
Foto: Envato Elements

Discúlpame al ser un poco duro con mis palabras, pero a veces creo que el 90 por ciento de la población humana no tiene ni idea de lo que es la ética.

¿Qué pasó con los días en que el hombre le abría la puerta del carro a una mujer o los días en que un joven ayudó a una persona de edad avanzada a atravesar la calle?

Sí, todavía existen personas éticas, pero creo que se pierden en la multitud de inmoralidad y codicia.

Muchas veces, cuando las persona desarrollan negocios se dejan llevar por al afán de hacer dinero rápido y con ello no solo destruyen su propia reputación sino que generan una gran afectación negativa para el nombre de toda la industria y matan sus propias posibilidades de hacer dinero de forma sostenible en el largo plazo.

Así que para aquellos que están leyendo este artículo y no comprenden a cabalidad la definición de ética, la voy a brindar:

Ética son las reglas de conducta humana que se basan en los principios morales de lo que está bien y lo que está mal.

Así que puedes estar equivocado al afirmar que las personas son poco éticas, ya que una persona es ética o no es ética, pero no es medio ética.

Las personas actúan siguiendo códigos morales o los desechan. Pero en términos generales no hacen uso de estos principios a medias.

Una persona que se crió en Irak sin duda, tiene un concepto diferente de lo que es ética, comparado con un canadiense, estadounidense o ruso. Pero todas las personas del mundo tienen una ética sin importar el sitio donde hayan nacido.

También es cierto algo fundamental respecto a la ética: Hay una norma moral común que impone el no matar o causar daño a otros, como la regla de oro.

“Trata a los demás como desearías ser tratado.” Ser ético no es difícil, pero parece un rompecabezas para muchas personas.

En el artículo de hoy, te hablaré respecto a la ética en el Network Marketing.

Creo que es un tema verdaderamente importante porque considero que un comportamiento sin ética, daña el proceso del Network Marketing, su reputación y todo lo que se puede lograr en esta fantástica industria.

Si enseñamos nuestras reglas de ética a nuestra línea descendente desde un comienzo y si las compañías hicieran énfasis en la ética empresarial, el Network Marketing podría estar teniendo un enorme cambio en su imagen social.

Cuando leo comentarios negativos e imágenes del MLM y descubro que la razón principal por la que atacan nuestra industria es porque se han encontrado con personas sin ética que son representantes del MLM, me doy cuenta de la necesidad de abordar este tema.

Así que es sumamente importante que todos los networkers conozcan esto y lo apliquen a sus vidas. Una vez que lo pongan en práctica, no solo cambiará la imagen de la industria para mejor, sino que se mejorarán de forma sustancial las oportunidades para todos aquellos involucrados en ella. Así que si de alguna manera u otra crees también, como yo, que la falta de ética es un problema que está afectando de manera negativa la imagen del MLM, no dejes de compartir este artículo con tus amigos y referidos. Con toda seguridad todos podrán beneficiase de lo que aquí voy a decir.

Ahora no me malinterpreten… hay personas poco éticas en la industria del MLM, pero a lo largo de su trayectoria no se quedan porque su negocio los terminan rechazando por su conducta y su falta de afinidad con su negocio.

Lo que ocurre con el MLM: cuando una personas sin ética intenta trabajar en nuestra industria y reúne personas trabajadoras que sí tienen ética, los nuevos miembros asumirán que todos los representantes del MLM son iguales.

Ellos no diferencian entre las personas o las empresas. El comportamiento de unas cuantas personas puede afectar de manera muy negativa la imagen del MLM en todos sus niveles.

En la mente de estas personas, la forma de sobrevivir en este negocio es actuando sin tomar en cuenta la ética. O tomando en cuenta unos valores completamente diferentes a los del ciudadano común.

Estas personas piensan que crear fortuna dentro del MLM se trata de ser “más listo que los demás”, en lugar de trabajar duro y desarrollar un sistema de prospección consistente y coherente. Los resultados a corto plazo son más importantes para ellos que las oportunidades a largo plazo y ahí es donde ellos fallan, pues una vez que sus resultados a corto plazo se esfuman, ya no pueden generar los resultados necesarios para permanecer en la industria por largo tiempo.

Nunca destruiremos completamente la ética, pero sí podemos detener una mayor parte de ella; tenemos la oportunidad de cambiar nuestra industria.

A continuación, compartiré mi top 17 de normas éticas en el MLM.

Por favor comparte esta información con tu línea descendente y haz uso de la misma.

1. Los distribuidores “no roban”

El comportamiento de robo, es común en la industria.

Como resultado de una serie de actos donde los distribuidores faltos de ética ven la oportunidad, se inmiscuyen en robos.

Ahora no me malinterpreten, no tengo ningún problema con hacer uso de las oportunidades, si alguna vez alguien quiere trabajar en esta industria, es bienvenido, pero algunas personas buscan la oportunidad de fraude para cometer robos.

Esto es erróneo y poco ético.

Si lo estás haciendo, es momento de que hagas un alto en el camino.

Este comportamiento también tienen un problema. Muchas veces no son solo los distribuidores quienes promueven el robo, sino empresas fraudulentas que utilizan el nombre del MLM para hacer dinero rápido. De manera que es muy importante que escojas de forma correcta la compañía en la que vas a participar y te asegures de que sus operaciones son legítimas.

2. Patrocinio

Esto es similar al robo, pero normalmente ocurre dentro de la misma compañía.

Por lo general, es el caso de una persona que pertenece a una compañía y ve cómo algunos de sus amigos están en otra compañía y a través de promesas e información engañosa, trasladan de una compañía a otra estos miembros.

En realidad está “robando” miembros de una compañía para trasladarlos a otra.

Con esto no solo destruyes tu propia reputación, sino que estarás dando carta blanca a los demás distribuidores para que en el futuro te hagan lo mismo a ti. No quieres que eso ocurra ¿Verdad? Entonces desarrolla tu propia red sin intentar sonsacar líderes a otras compañías.

3. Utilizar información “limpia” en las redes sociales

Etiquetar una gran cantidad de amigos en redes sociales para ofrecerles tu oportunidad de negocio, es la forma segura de perder esos amigos.

Si deseas, envíales información pero no los etiquetes.

Cuando haces uso de estrategias de spam, esto no es solo una actitud poco ética sino que además es torpe. Trata de mantener las cosas de la manera más fluidas posibles y no presiones a los demás y menos por las redes sociales.

4. Difamar a otra compañía o a sus representantes

Deja las tácticas de difamación para los políticos; aquí en esta industria, no hay espacio para ese comportamiento.

Claro, que no te guste otra empresa o sus representantes, no te da el derecho de hacer uso de la difamación; te hará quedar mal a ti mismo, harás quedar mal a tu empresa y al Network Marketing.

Deja que sean los hechos los que hablen por sí mismos. La mayoría de compañías de la industria son legítimas y a largo plazo pueden corregir sus comportamientos inadecuados. De modo que de nada sirve hablar mal de otras compañías, con esto solo quedarás como una persona que busca sacar provecho de las desgracias ajenas, al tiempo que generas resentimiento por los afiliados de otras redes, quienes en un futuro podría estar también hablando mal de ti y de tu compañía también.

5. Haz lo que dices, di lo que harás

Creo que esta operación ética tiene que ser entendido por todos los seres humanos.

Me es menester hablar con coherencia y esto se logra cuando llevo a la acción lo que previamente dije o al contrario.

Este es un problema común con muchos seres humanos; cambiemos esto dentro de nuestra industria.

La coherencia genera credibilidad. Una persona que no es creíble, al largo plazo estará perdiendo mayores oportunidades para llevar al nivel más alto su propio negocio de MLM.

6. No trates a alguien como inferior a ti, porque te dice que no

Esta es una práctica común.

Así me sentí una vez que dije no.

No voy a mencionar la empresa o el representante, pero me trataron de lo peor cuando les hice saber que no me interesaba la propuesta.

Después de esto, tuve una actitud en contra de esa empresa y en particular de sus acciones.

Desde entonces, aprendí que era la propia insensatez del distribuidor y no la de la empresa. Pero me tomó un tiempo ver la diferencia. Las personas tienen derecho a decir que No. Esto no las hace menos inteligentes ni con un menor propósito en la vida. Cada persona tiene su propio camino y sus propios valores y esto debe ser respetado.

7. Se cumplido

Cuando tienes una cita, deberás llegar puntual y sin retraso.

Hay diversas situaciones que nos impedirían llegar, lo sé.

Si es así, utiliza el teléfono y explícales.

Una persona cumplida no solo genera una mayor credibilidad, sino también un mayor nivel de respeto y confianza por parte de su audiencia.

8. La información personal es confidencial

Si recibes información personal, mantenlo privado.

Es así de simple y realmente no importa lo que suceda si es privado es privado.

No divulgues los secretos de los demás. Esto solo te hará ganar enemistades y dañará también la reputación de tu compañía.

9. Cumple tus promesas

Cuando prometas algo, asegúrate de cumplir con tu palabra.

Si no estás seguro de poder hacerlo, no te comprometas con tus palabras.

Si no estás seguro, no prometas. Esta es una regla de oro.

Esto tiene que ver mucho con la coherencia, de la cual hablamos anteriormente. Una persona que cumple sus promesas genera credibilidad y respeto. Asegúrate de qué puedes hacer y qué no, y luego actúa en consecuencia.

10. ¿Estás en esto solo por dinero?

El dinero desde luego que es importante, pero hay cosas más importantes en la vida.

Si ingresas al MLM solo por el dinero, al final de tu proceso solo tendrás como resultado una gran decepción.

Si tienes un por qué, las cosas serán mucho más fluidas. Ayudar a los demás puede ser una gran razón, desarrollar un gran proyecto de vida y mejorar la calidad de vida para ti y para los tuyos. Al final del día el dinero es una categoría que se queda vacía sino tiene una utilidad que vaya más allá de sí mismo.

11. Sé honesto

Este es otro aspecto muy importante.

Si alguien te hace una pregunta, sé honesto.

Si dices mentiras, tendrás que cubrirlas con otras mentiras.

Tarde o temprano, van a descubrir la verdad y tu reputación quedará por el suelo.

Y recuerda, no solo se trata de tu reputación, sino la de toda la industria. Al final las personas se quedarán con una impresión como la siguiente: “Los distribuidores de MLM son unos mentirosos”, “en esa compañía te mienten solo con el fin de hacer cierres de negocio”.

12. No prometas milagros médicos

Esta ha sido la caída de algunas compañías de MLM.

Al menos que tengas una comprobación médica que lo respalde, no puedes prometer curar ninguna enfermedad o crear milagros médicos.

La FDA ha hecho imposible la vida a muchas compañías de MLM que no han podido controlar las declaraciones engañosas o exageradas por parte de sus distribuidores cuando ofrecen productos de bienestar o suplementos alimenticios. Ninguna compañía de bienestar tiene la cura mágica para ninguna enfermedad, incluso los médicos cuando hacen un buen trabajo también se enfrentan a decepciones. De manera que no hagas declaraciones médicas con tus productos de bienestar o suplementos, eso ha tenido una afectación muy negativa en toda la industria y es algo que se ha venido pagando con una mala reputación.

13. Apoya tu línea descendente

Este es un buen modelo de negocio. Pero muchos patrocinadores se olvidan de ello y dejan su línea descendente a su suerte.

Y luego se preguntan porque muchas personas que patrocinaron abandonaron el negocio.

Apoya a los tuyos. Muchas personas no saben cómo hacerlo al principio. Una vez que obtienen el apoyo que necesitan y aprender a hacer las cosas, pueden ser una gran contribución a tu trabajo de toda la red.

14. Trata a todos con respeto

Al mostrar a otras personas el respeto, muchas de ellas lo harán contigo.

No importa si es el Presidente de Estados Unidos o un chico en la calle, muéstrales a todos respeto y obtendrás enormes beneficios de hacerlo.

Esta es otra regla de oro.

El respeto es esencial, con esta forma de tratar a los demás generas confianza, amistad y relaciones productivas. Piensa en que puede ser una de las razones por las que te van a presentar o no a más referidos. Cuando la gente te respeta es más receptiva a tus necesidades y deseos y esto se logra cuando primero muestras respeto por los demás.

15. No falsifiques el negocio

Esta falta de ética destruye la construcción del negocio más exitoso.

Esta es una de las razones principales por las que muchos que no pertenecen a esta industria tienen pensamientos tan negativos sobre nuestro modelo de negocio.

Se sencillo y honesto.

El patrocinador no podrá obtener un número alto de suscriptores, pero las personas que se queden, serán más propensas a quedarse.

Muchas empresas o distribuidores engañan a sus líneas descendentes haciéndoles creen que el MLM es un negocio mágico con el que pueden ganar dinero de la noche a la mañana. Esto simplemente es un engaño y las personas lo notarán. Si eres honesto y real con tus líneas descendentes, ellas valorarán tu honestidad, tendrás expectativas más realistas y finalmente se quedarán en el negocio.

16. No anuncies la oportunidad de negocio como un trabajo

Cuando los comercializadores hacen uso de esta táctica, me da nauseas.

Es completamente falta de ética.

Es un error usar esta táctica.

Esto es algo que ha sido usado en muchas regiones, en especial en aquellas donde hay problemas de desempleo alto. No solo daña la reputación de la industria sino que es sumamente cruel con los eventuales referidos. Cuando las personas se dan cuenta de que han sido engañadas, abandonan de forma inmediata la red.

17. Lee y presta atención a las normas y reglamentos de tu empresa

Me sorprende como muchos comercializadores nunca han leído las normas que firmaron.

Pero el hecho, es que debes leer las reglas de tu compañía aún antes de hacer parte.

Si cumples con las reglas de tu compañía y las haces saber a tus referidos, evitarás muchos problemas. Por alguna razón esas reglas están ahí. No se trata simplemente de ser obediente, sino de entender cómo funciona el proceso.

Pensamientos finales

Creo firmemente en la ética. Yo practico estos 17 pasos y los compartí con mi línea descendente.

Si todos trabajamos juntos, podemos cambiar algunas actitudes negativas del Network Marketing.

Recuerda, no olvides compartir estos principios con tu equipo.

Por Chuck Holmes

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