8 consejos clave para INVITAR efectivamente a tu presentación de negocio MLM

Consejos y trucos asesinos para garantizar que tus prospectos lleguen a ver tu presentación de negocio de mercadeo en red.

Aprender el arte de la invitación es muy importante para que puedas tener éxito a largo plazo en el Network Marketing. Hay pocas cosas que debes considerar antes de comenzar a invitar a tus clientes y prospectos potenciales. Compartiré 8 consejos importantes para invitar a tus prospectos a tu oportunidad de negocio de mercadeo en red.

1. Invitar por teléfono

Siempre es mejor usar un teléfono para invitar a tus prospectos potenciales, en lugar de intentar invitarlos cara a cara. Si tratas de invitarlos cara a cara, el prospecto siempre tratará de obtener toda tu información, y no podrás proporcionar muchos detalles.

Cuando invitas a prospectos por teléfono y luego hacen preguntas o consultas, simplemente puedes pedirles que te conozcan y discutir las cosas más profesionalmente sobre una mesa.

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2. No hablar cosas innecesarias

Te pediría que revises el significado de la palabra “Invitación” en el diccionario. Solo dice “invitar a alguien”. Veo a muchas personas dando información innecesaria a los prospectos mientras invitan. Decir el nombre de la compañía, o los productos, un plan comercial no es totalmente recomendable mientras invitas a tus prospectos potenciales.

3. Estar emocionado, mantener la CURIOSIDAD y hablar con convicción

¡Muy importante! Camina y habla mientras invitas. Esto te ayudará a mantener la circulación de la sangre en tu cuerpo y tu voz no será aburrida. No te acuestes mientras invitas. Necesitas emoción en tu voz mientras invitas.

Cuando la persona del otro lado siente que tienes algo, él estará dispuesto a cumplir, tan simple como eso. Mantener la CURIOSIDAD es muy importante si eres capaz de hacer eso, el prospecto definitivamente aparecerá para ver la oportunidad de negocio.

Y, obviamente, hable con convicción. Si estás convencido, la mitad del trabajo está hecho. Si el prospecto siente que no estás seguro de lo que estás hablando, es posible que no tenga ningún interés en conocerlo y escuchar lo que tienes para ofrecer.

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4: BESA, no MATES

“BESO: manténlo corto y simple”

“MATANZA: mantenlo largo y aburrido”

La invitación a la llamada debe ser como máximo de 3 a 5 minutos. Puede usar la estrategia FORM:

F – Familia

O – Ocupación

R – Recreación

M – Mensaje

Comienza así, en el siguiente ejemplo he usado FORM, en conversación una telefónica:

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Hey Juan (nombre prospecto), ¿cómo estás, amigo? ¿Cómo va la vida? (dale una pausa y deja que Juan hable)

(Uso de F) ¿Cómo está tu tío, tía, tu hermano / hermana? (Deje que Juan responda a tu pregunta)

(Uso de O) ¿Cómo va tu trabajo o negocio? Debes estar ganando bien ahora y disfrutando de tu vida, ¿estoy en lo cierto? (déjalo hablar. Siempre aprecia la profesión de tu prospecto)

La mayoría de los prospectos dirán que no están ganando suficiente. Puedes relacionarlo contigo mismo, diciendo “incluso fue el caso conmigo”, “pero ahora he encontrado una gran oportunidad”, “y parece que la crisis financiera ya no me afectará y seré libre financieramente pronto“

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Ahora el prospecto seguramente te preguntará: ¿Qué tienes? ¿Que es eso? ¿Qué estás haciendo?

(Usa R & M) Como saben, estoy en este trabajo o negocio, pero no estaba completamente satisfecho con él, así que estaba buscando opciones de ingreso adicionales y me encontré con este proyecto… (brinda una breve presentación de tu oportunidad).

(Ahora estás dando solución a Juan al ofrecerle tu oportunidad) Juan, ¿qué opinas de echar un vistazo al proyecto? ¿Si te conviene trabajaremos juntos?

5. Ofrece opciones

Después de tener la conversación anterior, es importante que otorgues 2 opciones de tiempo al prospecto para que pueda elegir cualquiera de los momentos.

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No se recomienda dar una única opción, ya que es posible que el prospecto no esté disponible. Pero si das dos opciones de tiempo, el prospecto psicológicamente aceptará una de las dos.

6. Invitar sobre el tiempo

Debes hacer una llamada de invitación al prospecto de 24 a 48 horas antes de la presentación del negocio. Si lo invitas entre 5 y 7 días antes de la presentación del negocio, lo llamarás un día antes o el mismo día de presentación del negocio para confirmar si viene o no.

Y el prospecto puede sentir que lo necesitas y cambiará su actitud. A pesar de llamarlo una y otra vez, dale una llamada de 24 a 48 horas antes de la presentación para que el prospecto recuerde y no necesites llamarlo una y otra vez.

7. Mantener la postura

Esto es algo muy importante al invitar al prospecto para la presentación de de negocio de mercadeo en red. Mientras invitas al prospecto, asegúrate de que no sienta que tu le necesitas.

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Recuerda siempre y tenlo en cuenta, le estás dando una oportunidad al prospecto para ayudarlo a cambiar su vida. Siempre debes mantener tu autoestima y nunca rogarle que venga a ver la presentación del negocio.

8. Confirmar

En el día programado en el que se supone que debes reunirte con el prospecto, antes de irse a la sala de reuniones debe llamarle y confirmar si llegará a tiempo a la reunión. Esto es importante, de modo que si en el caso, por alguna razón, no viene, puedes reorganizar tu agenda.

¿Cómo hago para no perder mi postura?

Lo que hago es:

Tan pronto como coordino la reunión, le envío al prospecto un mensaje con la dirección del lugar.

Los llamo en el día de la reunión programada y solo pregunto:

Yo: Hola Juan (nombre prospecto), hablas con ___, ¿cómo estás? (dale una pausa, déjale hablar), Juan. Solo quería confirmar. ¿Recibiste la dirección del lugar para nuestra reunión de hoy?

Juan dice: sí

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Yo: Ok, genial! Nos vemos pronto, cuídate, adiós.

Si el prospecto había respondido anteriormente a mi mensaje, también lo llamo en el día de la reunión programada y empiezo así:

Yo: Hola Juan, hablas con ___, ¿cómo estás? (da una pausa, déjale hablar). Juan. Solo quería confirmar que llegarás a la hora indicada, es decir, a las 11AM (hora de reunión fijada en la invitación anterior a la invitación con Sachin) para nuestra reunión de hoy.

Esto te ayudará a mantener tu postura y el prospecto no sentirá que estás detrás de él.

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Para concluir

Siempre ten en cuenta los trucos de invitar a una presentación de MLM. Cuanto más lo hagas, más aprenderás. No hay una píldora mágica.

Vía | Vineet Gupta

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