Con esta pregunta es probable que puedas prospectar casi a cualquier persona

Mientras almorzaba con su amigo David, el presentador de eventos Tom “Big Al” Schreiter aprendió una frase de apertura fabulosa que puede ayudar a casi cualquier persona a obtener una cita con un potencial prospecto. Él pregunta:

“¿Cuál es tu mayor problema?”

El futuro socio le dirá a David su problema. Y luego él responde:

“Te podemos ayudar con eso.”

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Así es. Breve, al punto exacto, y efectivo. ¿Y no puede tu negocio de mercadeo en red o tu producto ayudar a resolver los problemas de las demás personas?

Si tu entrevistado te dice que su mayor problema es:

• “No puedo ganar suficiente dinero donde trabajo”.

• “No tengo suficiente tiempo para mí”.

• “Odio viajar una hora de ida y vuelta al trabajo”.

• “Parece que nunca tengo suficiente tiempo para mis hijos”.

• “Odio mi trabajo.”

• “Nadie aprecia mi trabajo”.

¿No puede tu ofrecimiento resolver estos problemas? Tu respuesta simple sería:

“Te podemos ayudar con eso.”

Ahora ya tienes la atención inmediata de tu prospecto potencial.

Vía | Medium

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