Cuando prospectamos, casi siempre nos vemos abrumados ante la gran cantidad de posibilidades de que nuestro prospecto no se firme en el negocio. Tal vez una llamada mal ejecutada una mala presentación o un mal proceso de seguimiento. Cuando un prospecto no se firma en nuestro negocio, casi siempre terminamos frustrados, preguntándonos ¿qué pasó?
En el siguiente video, el experto y muy exitoso networker Rafael Rojas nos enseña algunos principios básicos para clasificar adecuadamente a nuestros prospectos.
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