9 hábitos PRÁCTICOS y EFECTIVOS para ser un networker exitoso

¿Qué hace que un profesional del mercadeo en red tenga éxito? Pregúntale a cinco personas diferentes y recibirás respuestas ligeramente distintas. Sin embargo todo se reduce a tener los hábitos adecuados incorporados correctamente al día a día. Los hábitos frenan el cumplimiento de tus metas o te empujan hacia adelante en el camino hacia el éxito. Dependiendo de tus objetivos en la vida debes determinar qué tipo de hábitos debes cultivar. Si estás iniciando un negocio de mercadeo en red, deberás desarrollar algunos de los siguientes hábitos:

1. Escuchar con atención

Debido a que el mercadeo en red está orientado a las personas, debes aprender a escuchar de cerca lo que dicen los prospectos y los socios. Tendrás una mejor oportunidad de cerrar una venta y de trabajar de manera efectiva con otros cuando escuchas bien. Las buenas habilidades de escucha mejoran tu comprensión de otros, la calidad de tus relaciones, y tu empatía con otros. Siempre que te encuentres pensando en cómo responder a alguien mientras habla, vuelve a concentrarte en lo que está diciendo. Haz preguntas para asegurarte de que entiendes lo que ha dicho.

2. Mantén tu palabra

Los networkers más exitosos mantienen su palabra. Cuando dicen que te llamarán el jueves, recibirás la llamada el jueves, no el viernes. Cuando te dicen que escribirán una entrada de blog de invitado para tu sitio web, verás un correo electrónico de ellos antes de que termine el mes. Los networkers exitosos raramente incumplen porque saben la importancia de guardar su palabra. Si lees comentarios de los clientes de empresas poco exitosas, finalmente encontrarás un negocio que tiene quejas sobre sus productos o servicios, quejas sobre el incumplimiento o la falta de puntualidad. No quiere hacer negocios con alguien así, así que no seas esa persona tampoco.

3. Di cosas agradables sobre otros

Si hablas de forma negativa sobre otros en tu sitio web, medios sociales o conversaciones, puede afectar negativamente tus resultados. Muchas personas prefieren hacer negocios con aquellos que tienen una mentalidad positiva y no hablan mal de otros. La crítica constructiva es necesaria a veces cuando estás intentando ayudar a un miembro de tu equipo, pero sé siempre consciente de cómo das esa crítica. Es una buena idea señalar primero algo positivo, luego dar la crítica constructiva y terminar con una nota positiva.

4. Enfócate en una cosa a la vez

Puedes mejorar tu productividad centrándose en una cosa a la vez. Es tentador realizar varias tareas cuando las cosas se ponen complejas, pero la multitarea realmente requiere más tiempo y energía. Según Arthur Markman, profesor de psicología en la Universidad de Texas en Austin, dividir tu atención entre las diferentes tareas puede confundir a tu cerebro y puede disminuir tu productividad. Algunas personas son buenas en la multitarea, pero la mayoría no lo son. Si te sientes estresado y cansado o cometes errores frecuentes, entonces es mejor centrarte en una cosa a la vez. Centrarte en la persona con la que te estás comunicando es especialmente importante en el mercadeo en red porque les hace sentirse valorados.

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5. Construir la moral de tu equipo

Otra buena costumbre de los networkers exitosos es construir la moral con sus equipos. Ellos regularmente motivan y alientan a su línea descendente a seguir prospectando y a avanzar en el negocio. Mantener la moral alta con tu equipo mejora el rendimiento de las personas y el equipo en su conjunto. Algunas maneras de aumentar la moral de tu línea descendente es celebrar logros importantes, divertirse con el equipo y fomentar una actitud positiva.

6. Elogia a los miembros de tu equipo

Debes reconocer los logros de los miembros de tu equipo para mantenerlos motivados. También se sentirán apreciados. ¿Firmaron a su primer socio? Reconoce el hito y anímalos a continuar contactando a gente para encontrar a ese segundo socio. La primera venta o el primer socio en su negocio de mercadeo en red es a menudo una gran cosa para la gente. Si ya has alcanzado ese punto, sabes la sensación. A medida que continúan alcanzando hitos en sus negocio, felicítalos e impúlsalos a escalar aún más. Cuando tu downline mejora, tu negocio mejora también.

7. Ponte en contacto con nuevos prospectos cada día

Un hábito de gran alcance para desarrollar en el mercadeo en red es entrar en contacto con nuevos prospectos cada día. La consistencia es una de las claves del éxito. Y cuando entras en contacto con gente nueva cada día, gradualmente mejoras tu confianza y habilidades con la gente. Algunas personas se sienten nerviosas al principio sobre acercarse a las personas con su oportunidad de negocio. Comprometerse a contactar con uno o dos nuevos prospectos potenciales cada día es la manera más rápida de superar esa ansiedad.

8. Programa tu trabajo

Hay un dicho en el espíritu empresarial: “Lo que se programa se hace.” Los mejores networkers programan su trabajo y se adhieren al calendario. Sólo permiten una cierta cantidad de tiempo para completar una tarea con el fin de mantenersen enfocados. Uno de los desafíos con comenzar un negocio de mercadeo en red es que no tienes un jefe que supervise lo que haces para cerciorarse de que estás terminando tu trabajo. Esa responsabilidad ahora caerá sobre tus propios hombros. Al principio, puede ser difícil acomodarte. Puedes tener que practicar el ser disciplinado y permanecer en lo que habías programado, pero una vez que estableces el hábito, tu negocio de mercadeo en red llega a ser más fácil de operar.

9. Mostrar gratitud

Es importante recordarte cada día de lo que estás agradecido con el fin de permanecer en una mentalidad positiva y seguir recibiendo más. Las investigaciones ha descubierto que hablar a diario con gratitud aumenta los niveles de energía, determinación, vigilancia, atención y entusiasmo. Estas cualidades, naturalmente, te dan una ventaja en el mercadeo en red. Otros estudios han encontrado que las personas que mantienen actitudes de gratitud semanalmente se sienten mejor en sus vidas y son más optimistas para la próxima semana. La forma más sencilla de empezar a construir un hábito de mostrar gratitud es escribir una cosa por la que estás agradecido cada noche antes de ir a la cama. También mostrar siempre tu gratitud para con los miembros del equipo.

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Los hábitos juegan un papel importante en la dirección en que van nuestras vidas. Si deseas ganar dinero como networker, entonces debes desarrollar los hábitos de un networker exitoso. ¿Por qué gastar tu tiempo en algo si no planeas tener éxito en ello? Los nueve hábitos enumerados arriba son cosas comunes entre la gente exitosa en esta industria. Grandes habilidades de escucha, disciplina, una mentalidad positiva y actitud te llevarán lejos en esta industria.

Vía | Brad K. Russell

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