Qué decir para generar confianza al conocer nuevas personas.
¿Qué piensa nuestro nuevo distribuidor cuando les decimos, «Sal y conoce a gente nueva»?
Ellos pueden pensar: «No sé qué decir». «¿Cómo puedo acercarme a extraños? No quiero parecer un comercializador sórdido».
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Para nuestro distribuidor menos capacitado, debemos comenzar en un nivel muy bajo. Al principio, podríamos enseñarle a nuestro nuevo representante a sonreír. Eso es un comienzo. Más tarde, podemos enseñarle al distribuidor más novato a decir «Hola». Con estos pequeños éxitos, el nuevo comercializador gana confianza.
A continuación, podemos enseñarle al nuevo distribuidor cómo participar en una conversación. Mostramos nuestras frases de distribuidor como:
«¿Qué hay de nuevo?»
«Tengo curiosidad…»
«Bueno, ya sabes cómo…»
«Dime más»
Estas frases no son ofensivas para los prospectos. Una vez más, nuestro nuevo distribuidor tendrá más éxito y ganará confianza. Obtener experiencia en hablar con la gente es fundamental.
Piénsalo de esta manera. ¿Recordamos la primera vez que tuvimos que pedir una cita o pedir un favor a un extraño?
Estábamos nerviosos y probablemente también hicimos que la otra persona se pusiera nerviosa. No queremos acercarnos a un prospecto si es la primera vez que hablamos con un desconocido. Queremos obtener un poco de experiencia primero.
Una vez que nuestro nuevo distribuidor se sienta cómodo hablando con extraños, ese es un buen momento para introducir «rompehielos». Estas son declaraciones que presentan nuestro producto u oportunidad en una conversación informal. Ahora, los prospectos pueden reaccionar y solicitar más información.
¿Cuáles son algunas buenas líneas de apertura («rompehielos») para una historia para un prospecto?
Los prospectos están ocupados. Queremos involucrarlos en nuestra historia de inmediato. Aquí hay algunas frases de apertura que pueden ayudarnos a llegar a nuestra historia más rápido:
«Esto es lo que me pasó…»
«Cuando usas nuestro producto, aquí está lo que sucede…»
«Imagina esto…»
Busca más frases para romper el hielo.
Muchos distribuidores nuevos ya se sienten cómodos hablando con extraños, así que todo lo que tenemos que hacer es darles nuevos «rompehielos» para comenzar a conocer gente nueva. Pero no nos olvidemos de las personas nuevas que son tímidas o inexpertas. Nuestro trabajo como líderes de mercadeo en red es ayudarlos a progresar y aprender nuevas habilidades en sus negocios.
Vía | Medium
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