Cuando buscas e invitas a la gente a escuchar sobre su oportunidad, a menudo terminarás hablando con personas de forma individual. Pero con la misma frecuencia te presentarás a grupos de personas. Entonces, es importante poder dar una presentación fuerte frente a mucha gente.
Sé que puede ser difícil para algunos hablar frente a un grupo de personas. Créanme, estaba asustado cuando tuve que hacer una presentación para una habitación llena de extraños. Me sentí mucho más cómodo hablando con la gente uno por uno o sentado entre la audiencia mientras alguien más hizo la presentación.
Pero hay algunas cosas que puedes hacer para convertirte en un maestro presentador.
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Tú no tienes que ser un experto
Primero, como con toda prospección, recuerda que no tienes que ser el experto.
Cuando comencé en esta profesión, pensé que tenía que presentarme como el experto. Entonces, traté de aprender todos los hechos que pude sobre la compañía y el producto. Pero finalmente, ese enfoque falló. Simplemente no había forma de que yo supiera todo. Mis prospectos harían preguntas que me dejaron perplejo, y entonces supieron que yo no era el experto que decía ser. Además, este enfoque sencillamente no era duplicable. Otros distribuidores de mi equipo no estaban necesariamente dispuestos a poner tanto esfuerzo como yo en aprender todo lo que podían. Y así, me convertí en el tipo de persona «ir a» para cada presentación. Fue agotador, y los resultados no lo valieron.
Entonces, no te preocupes por ser el experto. No necesitas serlo. Lo que necesitas ser es un consultor que pueda conectar a sus prospectos con herramientas, eventos u otros distribuidores para ayudarlos a educarse. Si el cliente potencial te hace una pregunta que no conoces, no te asustes. Solo ayúdales y guíales hacia una respuesta acertada.
Los profesionales no se presentan como expertos; solo invitan a las personas a aprender más sobre el producto u oportunidad y permiten que el recurso de terceros brinde la información. Esta es la razón por la cual los eventos, los testimonios y cualquier otro tipo de herramientas provistas por la compañía son importantes. Usa las herramientas disponibles para ti y agrega tu propia pasión, entusiasmo, dinamismo y creencia. Este aspecto tendrá entre tus prospectos un efecto mayor que si tú fueras el mejor experto en el tema.
Tú historia
Lo segundo que necesitas para convertirte en un maestro presentador es tu historia.
Todos tenemos una historia, incluso si recién estás comenzando. Tú tienes una historia sobre por qué elegiste unirte a Network Marketing. Tú puedes narrar sobre la forma como has visto un cambio en ti y en tu familia desde que te uniste a la industria.
Tu presentación es una de las herramientas más valiosas para construir tu negocio. A la gente no le interesa cuánto sabes, pero están interesados en tu narración, siempre y cuando no los aburras hasta la muerte. Por lo tanto, tómate el tiempo suficiente para elaborar tu historia y practicarla.
Recuerda, un buen relato tiene cuatro elementos:
- Tu fondo
- Las cosas que no te gustan de tu fondo
- Cómo Network Marketing o tu empresa llegaron al rescate
- Tus resultados, o cómo te sientes sobre tu futuro
La preparación es la clave del éxito
La clave final para hacer una presentación poderosa es la preparación.
Si participas en una presentación grupal sin haberte preparado, es más que probable que te caigas de bruces. Cuando no estás preparado, muy seguramente cometerás errores, tropezarás con tus palabras, te pondrás nervioso o te olvidarás de hacer algo. Mientras que cuando estás preparado, ¡es divertido!
Cuando te preparas para tu presentación, el relato es muy divertido. Esto es lo que hice cuando comencé… Dominaba la presentación de oportunidades de mi empresa. Ya ves, no tienes que ser un escritor de habla experto de la noche a la mañana. Puedes aprender una exhibición que otra persona hace hasta que te sientas lo suficientemente cómodo como para hacer una. Copié la fuente más alta en mi compañía. Este tipo era extremadamente poderoso y eficaz, e hizo la misma presentación cada vez. Entonces, grabé su demostración, la anoté palabra por palabra y luego me grabé haciendo mi presentación. ¡Y fue terrible!
A pesar de que dije exactamente lo mismo que hizo el otro tipo, cuando lo hice yo, mi voz no tenía energía, era aburrida y la odiaba. Entonces, lo repetí una y otra vez hasta que me gustó. Y luego escuché mi presentación una y otra vez. La escuché y la practiqué hasta que la memoricé, cada broma, cada historia, cada inflexión. Podría hacerla hacia adelante y hacia atrás o comenzar en el medio.
¡No creerías lo confiado que me convertí! ¡En lugar de tener miedo de hacer presentaciones, estaba ansioso por hacerlas! ¡Y después de un tiempo, pude aprender diferentes exhibiciones y tener la confianza para ser un maestro de la presentación!
Si hubiera ido a una presentación sin preparación, no habría manera de que tuviera la confianza para hacerlo. Pero una vez que trabajé mucho y duro para prepararme para esas presentaciones, tuve la confianza de hacer una exhibición con un momento de anticipación.
Tú puedes convertirte en un maestro presentador también. Recuerda, no tienes que ser el experto, encontrar tu historia y la preparación son la clave del éxito.
Vía | Network Marketing Pro
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