12 consejos para alcanzar el éxito en el MULTINIVEL

Muchas personas tienen miedo del mercadeo en la red, también conocido como marketing multinivel o MLM, debido a todos los mitos y malentendidos acerca de este tipo de negocios. Parte de la negatividad proviene de las bajas tasas de éxito de esta industria que han sido reportadas. Sin embargo, un negocio de marketing en la red no está destinado a fallar más que cualquier otro. Independientemente de la empresa familiar que inicies, el éxito proviene de hacer el trabajo para construirlo.

Por alguna razón, muchas personas no ven su negocio de mercadeo en red como una empresa familiar, como lo harían si abrieran una franquicia o comenzaran un negocio desde cero. Una de las cosas más importantes que puedes hacer para asegurar tu éxito es tratar tu emprendimiento de MLM como el negocio que es. Aquí hay algunos otros consejos para ayudarte a mejorar tu marketing multinivel y los esfuerzos de reclutamiento dentro del mundo del mercadeo en la red:

1. Repasa las realidades de los negocios de marketing multinivel

Para mantenerte a salvo de los esquemas piramidales y las estafas, ármate de conocimientos. Aprende sobre la industria de mercadeo en red en su conjunto, investiga cuidadosamente a las compañías de MLM y determina si es una buena combinación con tu patrocinador. La verdad es que, si bien puedes hacerte rico en la industria del marketing en múltiples niveles, las estadísticas muestran que menos de uno de cada 100 representantes logra llegar a la cima o ganar dinero. Sin embargo, esa no es necesariamente la falla del negocio. La mayoría de los atletas nunca llegan a los Juegos Olímpicos, pero eso no es culpa de los deportistas o de los Juegos Olímpicos.

Cualquier gran hazaña requiere conocimiento y acción.

2. Encuentra una empresa con un producto que ames

Demasiadas personas quedan atrapadas en la exageración de los grandes ingresos potenciales del mercadeo en red, y no prestan suficiente atención a lo que la compañía te está pidiendo que comercialices. No puedes distribuir algo ni compartir tu negocio si no te sientes genuinamente orgulloso de lo que representas. Has tu investigación de marketing multinivel y asóciate con una compañía que tenga un producto del que puedas entusiasmarte. No te olvides de revisar el plan de compensación de la empresa antes de unirte y asegúrate de que sea favorable para ti.

3. Sé genuino y ético

Una razón por la cual el mercadeo multinivel tiene mala reputación es que muchos representantes usan exageraciones y, a veces, engaños para atraer a los nuevos reclutas. Esto lleva a muchos a creer que las propias compañías de MLM fomentan este comportamiento, cuando en realidad, no es así.

Las empresas legítimas de marketing en red quieren que seas honesto en tus tratos con los clientes y potenciales reclutas. Si amas tu producto, tu entusiasmo es suficiente para promocionarlo. Solo asegúrate de no exagerar o hacer afirmaciones exageradas o falsas. La buena conducta comercial asegurará que tus clientes y prospectos no se sientan engañados y, como resultado, se quedarán contigo.

4. No bombardees a tus amigos y familiares

Nada molestará más a tu familia y a tus amigos que los estés bombardeando constantemente con información sobre tu negocio. No hay nada de malo en dejarles saber lo que estás haciendo y ver si tienen algún interés, pero si la respuesta es “no”, déjalos ir.

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Muchas compañías sugieren hacer una lista de 100 personas que conoces, y aunque eso no está mal, debes considerar que los marketers más exitosos tienen muy pocas personas del listado original en su línea descendente. En la mayoría de los casos, los amigos y familiares que ingresan en el negocio a menudo vienen DESPUÉS de ver que logras llegar a la cima. El éxito en el mercadeo en red proviene de tratar el negocio como lo harías con cualquier otro en el que te centres en las personas que quieren lo que tú tienes para ofrecer. Eso significa decidir cuál es el mercado objetivo para tus productos / servicios, así como también la oportunidad de negocio.

5. Identifica tu mercado objetivo

Uno de los errores más grandes que los nuevos distribuidores cometen es mirar a todos (incluidos amigos y familiares descritos en el # 4) como posibles clientes o reclutas. Esta es un área donde la industria de mercadeo en red se equivoca. Al igual que cualquier otro negocio, tendrás mayor éxito y eficiencia si identificas tu mercado objetivo y enfocas tus esfuerzos de marketing en ellos. Alguien a quien no le importan las vitaminas o la salud y el bienestar no es una buena persona para molestar sobre tu negocio.

6. Haz un esfuerzo para compartir tu producto o Plan de negocios todos los días

Muchos patrocinadores de MLM te harán enfocarte en reclutar nuevos constructores de negocios; sin embargo, tu ingreso, en el mercadeo en red legítimo, proviene de las entregas de productos o servicios (ya sea a través de ti o de tus prospectos). Además, los clientes que aman los productos o servicios pueden convertirse más fácilmente en nuevos creadores de negocios.

Al igual que cualquier otro negocio (basado en el hogar o de otro tipo), correr la voz sobre tu producto o servicio puede beneficiar a tu mercado objetivo y es la clave para generar nuevos clientes y reclutas. Algunas ideas incluyen compartir una muestra gratuita del producto, invitar a un vecino a organizar una fiesta sobre el artículo o servicio, iniciar un sitio web o crear una cuenta en las redes sociales.

7. Sé un patrocinador, no solo reclutador

Uno de los beneficios del mercadeo en red es la capacidad de incorporar nuevos creadores de negocios y beneficiarte de los pedidos que realizan en sus negocios. Mientras que algunos ven esto como “usar” a los demás, la realidad es que estás siendo recompensado por ayudar a otros a tener éxito. Pero para que lleguen a la cima, es necesario que veas tu papel no como la acumulación de tantos reclutas como sea posible, sino como un líder y entrenador. La atención se centra entonces en el éxito de aquellos a quienes ayudas en el negocio, no en ti. Eso significa que necesitas tomarte el tiempo suficiente para entrenarlos, responder preguntas, celebrar sus éxitos y ser un apoyo cuando las cosas son difíciles.

8. Establece un objetivo para las presentaciones

El mercadeo en red es de persona a persona. Si bien a mucha gente no le gusta ese aspecto, especialmente en la era digital, la realidad es que es el toque personal el que distribuye productos o servicios, y retiene a clientes y constructores de negocios.

En función de tu plan de compensación y tus objetivos, determina a cuántas personas necesitas mostrar tus productos o servicios para alcanzar tus metas en el momento que desees. Si lo haces, te asegurarás de lograr que tu negocio crezca, en lugar de solo mantenerlo.

9. Escucha y busca una solución

Muchas compañías proporcionan scripts para ayudarte a distribuir el producto o servicio. Si bien estos pueden ser útiles para enseñarte a lidiar con las objeciones, la comercialización se trata de ser una solución a lo que un cliente necesita. Al calificar primero tu contacto y luego escuchar sus necesidades, puedes adaptar tu tono para que tú seas la solución a su problema.

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10. Aprende cómo comercializar

Los marketers a menudo se atienen a la regla de los tres pies (todo el mundo a menos de 3 pies de distancia es un prospecto ) y otras tácticas de marketing tradicionales. Pero el mercadeo en red es como cualquier otro negocio. Se puede y se debe comercializar de varias maneras que tengan en cuenta tu mercado objetivo, lo que necesitas, cómo podrías ayudarlos y dónde se encuentran. Para ello, puedes utilizar una variedad de herramientas de marketing, incluido un sitio web (consulta las políticas de tu empresa sobre los sitios web), correo electrónico y redes sociales para aumentar la distribución de productos y el interés en tu negocio.

11. Destaca sobre otros distribuidores

Uno de los desafíos del mercadeo multinivel es convencer a los posibles compradores de que se unan al negocio, en lugar de buscar otros representantes que viven en el vecindario o que conocen de la industria. Estás distribuyendo lo mismo que otros, lo que significa que los consumidores tienen otra opción. Necesitas hacer algo que te haga único en comparación con los demás. Dale a las personas una razón para elegirte por sobre otros representantes. Algunas opciones incluyen un servicio más personalizado, comenzar tu propio programa de recompensas o algo que ofrezca un mayor valor.

12. Desarrolla un sistema para el seguimiento

Si bien no deseas molestar y bombardear a la gente, en muchos casos, con un buen seguimiento, puedes realizar la distribución o reclutar en el futuro. Las entregas son a menudo sobre el tiempo, y un ‘no’ en el mercadeo en red no siempre significa ‘nunca’.

Si alguien te dice que no, pero había algo en el diálogo que sugería que podrían estar interesados en el futuro, pregúntales si puedes ponerlos en tu lista de correo electrónico, o si puedes llamar dentro de seis meses para darles seguimiento. Muchos te darán sus datos de contacto solo porque quieren ser amables. Aun así, usa tu calendario o sistema de contactos para recordar cuándo llamar.

Vía | The Balances MB

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