*Por Marc Ecko.
No es en el mundo digital, sino en el mundo real y social. Si tu objetivo es hacer crecer tu marca personal para convertirte en una persona pública, el enfoque sútil y misterioso probablemente no va a funcionarte en la mayoría de los casos. De hecho, solo hay un número limitado de personas que pueden seguir la misma ruta de J.D. Salinger para hacerse famosos sin ser vistos. La ruta más fácil (aunque la más dolorosa) es contratar a un publicista – más explícitamente, contrátate a ti mismo – para impresionar al mundo de la alfombra roja de las celebridades, los directivos ejecutivos y los famosos de las redes sociales.
Yo no podré ayudarte a socializar en los eventos, pero aquí hay diez consejos clave que pueden ayudarte a sobrevivir en ellos y a prosperar mientras haces amigos y nuevo contactos.
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Los siguientes diez consejos son un extracto de: Sin etiquetas: Cómo venderte sin vender.
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Contenido
- 1 1. Valora la calidad sobre la cantidad
- 2 2. No hables exageradamente
- 3 3. Usa mentas
- 4 4. No menciones nombres
- 5 5. Nunca pidas una tarjeta
- 6 6. Respeta al manejador
- 7 7. Bebe agua
- 8 8. No trates de hablar con todo el mundo
- 9 9. No se trata de ser un «cerrador»
- 10 10. Ten en cuenta que las demás personas también están trabajando
1. Valora la calidad sobre la cantidad
Tu publicista te dará un calendario social que estará lleno de eventos, insistiendo en que necesitar estar en todos ellos. Esto no es verdad. Separa los eventos a los que «necesitas asistir» de aquellos a los que «te gustaría asistir», y esto te funcionará mejor en el largo plazo. Asistir a todos los eventos que se te presenten simplemente te dejará exhausto y te sobreexpondrá. Terminarás muy agotado rápidamente sin poder descansar realmente.
2. No hables exageradamente
La mayoría de los libros de relaciones interpersonales te dirán que tienes que parlotear insistentemente con la persona a la que estás tratando de impresionar, sugiriendo que debes asentir cuando ella asiente, o hacer exactamente lo mismo que hace ella. Y si esa persona dice «Amo a Lady Gaga», entonces tú debes decir «Oh Dios mío, amo a Lady Gaga también». El mundo no necesita más parloteo, ni que seas igual que las personas con las que te relacionas. Está bien que no te guste Lady Gaga.
3. Usa mentas
Si, en cualquier punto del día, tu boca ha estado abierta y has consumido comida, es bastante probable que tu aliento apeste. Hazte un favor y refresca tu garganta con una menta.
4. No menciones nombres
Esto es algo transparente y desagradable al mismo tiempo. Cuando conocí a George Lucas, aunque en el fondo era un fanático deslumbrado, nunca diría «¡Vi a Harrison Ford la semana pasada!», o «¡Acabo de jugar golf con Steven Spielberg!». Esto es algo aburrido. Si deseas introducir un nombre, es mejor utilizar un nombre que sea más mundano, más fundamentado, como el abogado o el dentista de la celebridad a la que tal vez conozcas.
5. Nunca pidas una tarjeta
Tú puedes y debes dar tu tarjeta de negocios, pero nunca debes pedir una a cambio. Si las personas te dan su tarjeta, entonces sí puedes guardar su tarjeta. Pero por favor, nunca pidas una tarjeta o un contacto de esta forma.
6. Respeta al manejador
Las personas notables pueden tener un manejador (asistente, publicista, manager, representante, asociado) que está con él o ella en cada fiesta y evento. Cuanto tú te reúnes con alguien notable, también preséntate ante su manejador o representante, y cuando la persona notable te de su tarjeta, dale al representante la tuya también. Trata a los manejadores y representantes con respeto. No solamente es lo correcto, sino que también podrías tener la carta ganadora cuando se trate de tener el favor de la persona notable, ya que son los manejadores los que le hablan directamente al oído.
7. Bebe agua
Cuando te reúnes para hacer más contactos sociales, debes tener en cuenta que esto es un trabajo, no una fiesta. Por esto, en lugar de beber alcohol o bebidas azucaradas, lo mejor es beber agua para mantenerte hidratado mientras haces este trabajo duro.
8. No trates de hablar con todo el mundo
Cuando Barry Sanders marcó un gol de campo, él casualmente le lanzaba el balón al árbitro, encogiéndose de hombros y viviendo según el lema «actúa como si hubieras estado allí antes». Relájate. No intentes conocer a todas las celebridades ni de estrecharles la mano. Si estás conduciendo y gestionando bien tu marca personal, parte de tu marca será pasar más tiempo en este entorno levemente tóxico. Estarás en estos eventos nuevamente en el futuro, así que deja que las cosas sucedan de manera más orgánica.
9. No se trata de ser un «cerrador»
Reduce tus expectativas acerca de imaginar que puedes cerrar mágicamente cualquier tipo de acuerdo. Los eventos de networking no son el foro correcto para alguien que vende duro y rápidamente, para hablar sobre productos o para convertirte en el mejor amigo de alguien.
10. Ten en cuenta que las demás personas también están trabajando
Incluso a las personas famosas no les gusta vestirse y hacer gala de la forma en que lucen. Incluso si tienen grandes atributos físicos o si ganaron el premio de la Mujer Más Bella del Mundo, la realidad es que ellos todavía sienten ansiedad acerca de vestirse y alistarse para un evento. Esto es un trabajo para ellos también, así que trata de relajarte y entiende la posición de los demás.
Con información de Addicted 2 Success.
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