La gente a menudo me pregunta cómo recluto a tanta gente para mi negocio de mercadeo en red y para mis programas de afiliados.
Permítanme comenzar diciéndoles que no comencé como un buen reclutador. Durante muchos AÑOS en esta industria no pude contratar a NADIE. No tenía las habilidades, la estrategia, la mentalidad, los hábitos diarios o la autodisciplina necesaria.
Sin embargo, sabía que la industria funcionaba y quería tener éxito. Busqué libros, videos, seminarios y podcasts para aprender todo lo que pudiera sobre ventas y marketing. Quería convertirme en uno de los mejores reclutadores y creía que podía. ¡Simplemente no sabía cómo hacerlo!
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No fue hasta que me encontré con Dan Kennedy que tuve mi gran avance. Si no has oído hablar de Dan Kennedy antes, él no es un tipo de la industria del MLM. Él es un vendedor. La mayoría de los principales vendedores que ves en línea fueron enseñados por Dan o por alguien a quien Dan enseñó.
Dan Kennedy me enseñó cómo reclutar y vender, en un proceso estratégico discreto. Me enseñó un proceso simple que funcionó muy bien para mí.
En pocas palabras, esto es lo que me enseñó:
1. Identifica cuál es tu mercado objetivo
2. Da información o algo gratis a las personas de tu mercado objetivo.
3. Concéntrate en generar clientes potenciales.
4. Haz seguimiento siempre,
5. Espera hasta que las personas tengan algún tipo de convencimiento sobre el producto o negocio y se comuniquen primero contigo.
Cubriré estos pasos con más detalle a continuación, para que tengas una mejor comprensión.
Los 5 pasos para reclutar efectivamente:
Contenido
1/ Conoce a tu público o mercado objetivo
Toda empresa tiene un mercado objetivo. Tu negocio de mercadeo en red no es diferente. Tu mercado objetivo es el grupo de personas con MAYOR PROBABILIDAD de estar interesadas en tu producto o servicio.
Lo que hace la mayoría de la gente es asumir que todos son prospectos, por lo que se dirigen a todos y a cualquiera. Esta es una receta para el desastre. ¿Por qué? ¡Porque no puedes vender bistec a un vegetariano! En lugar de apuntar a todos, debes usar un enfoque de francotirador y apuntar a las personas adecuadas.
Tómate el tiempo para identificar a tus mejores prospectos. ¿Qué tienen en común? ¿Cómo se ven, como suenan y actúan? Observa qué es importante para ellos. ¿Qué problemas tienen? ¿Dónde pasan el rato? ¿Qué hacen para ganarse la vida? Tómate el tiempo necesario para responder a estas preguntas. Cuanto más sepas sobre tu mercado objetivo, mejor. Cuanto más específico puedas ser, mejor. Utiliza el enfoque de francotirador en lugar del enfoque de metralleta (que es el que apunta a todos).
En mi negocio vendemos productos naturales y orgánicos. Me doy cuenta de que mi mercado objetivo incluye personas que ya compran productos naturales y orgánicos para la salud, personas que se preocupan por su salud, personas que entienden que los ingredientes de los productos son importantes y personas que tienen DINERO para comprar este tipo de productos. No me dirijo a las personas que no toman suplementos, ni me dirijo a las personas que compran sus suplementos en una gran tienda de descuento.
Cuando se trata de mi oportunidad de negocio, me concentro en las personas que ya creen en el mercadeo en red y lo han hecho en el pasado. No persigo a las personas con mentalidad de empleado ni a los críticos de la industria.
Me enfoco en prospectos agentes libres, con experiencia en la industria, que están buscando activamente una compañía. Estas personas son mucho más fáciles de registrar y cerrar porque ya creen en la industria. ¿Tiene sentido? Claro que lo tiene.
Ahora, no tienes que elegir los mismos mercados objetivo que yo, pero DEBES tener un mercado objetivo identificado para tus productos y negocios. ¡El enfoque es clave!
2/ Da algo gratis
En la mayoría de los casos, nunca te dirijas con tu producto u oportunidad de negocio directamente hacia tus clientes. ¿Por qué? ¡Porque a la gente no le importan tus productos o tu negocio!
En cambio de eso, ofrece algo de valor de forma gratuita, idealmente información gratuita. Más personas responderán a eso que si intentas venderles algo.
Por ejemplo, podrías ofrecer una muestra gratis, una consulta gratis, una tarjeta de regalo gratis, un libro electrónico gratis, una sesión de entrenamiento gratis, una serie de videos gratis. Puedes ofrecer casi cualquier cosa gratis si tiene un alto valor percibido para tu prospecto.
En lugar de venderle a tu prospecto tus productos o negocios, brinda información GRATUITA y tu información gratuita hará la venta por ti.
¿Qué tan asombroso es eso?
Déjame decirte por qué esto funciona. Si anuncias tu negocio o productos a 100 personas, puedes encontrar de 3 a 5 personas que están en tu mercado objetivo. Sin embargo, si ofreces información gratuita a esas mismas 100 personas, lo más probable es que obtengas de 25 a 40 personas interesadas. Con un buen seguimiento, eventualmente podrías vender productos a 10 o 20 de esas personas ¿Ves la diferencia?
3/ Concéntrate en generar clientes potenciales
Una vez que conozcas tu mercado objetivo y tengas tu obsequio gratuito, anuncia tu información gratuita en lugares donde las personas de tu mercado objetivo se encuentran. Puede ser un sitio web, anuncios de pago por clic, anuncios en periódicos, anuncios en revistas, postales, etc.
Un cliente potencial es alguien que responde a tu anuncio o contenido y solicita la INFORMACIÓN GRATUITA. No todos los clientes potenciales comprarán o se unirán, pero algunos lo harán. Cuando generes un prospecto, envíale la información gratuita en lugar de presentarle directamente tu negocio o línea de producto. Recuerda, tu información gratuita debe hacer la venta por ti. Tú ofreces la información gratuita y luego tu información gratuita vende en tu producto y tu negocio (al tiempo que proporciona información valiosa).
Tu objetivo es generar tantos clientes potenciales como puedas cada día, en lugar de centrarte en las ventas. Un buen objetivo inicial es de dos a cinco nuevos clientes potenciales al día. A medida que aprendas y crezcas, escala hasta 50-100 clientes potenciales por día. Entre más clientes potenciales generes diariamente, más ventas generarás diariamente.
Cuando generas un cliente potencial, este ingresa a tu embudo de ventas, que normalmente es una respuesta automática de correo electrónico con un montón de mensajes de correo electrónico escritos previamente. También podría ser una secuencia de correo directo, una secuencia de mensajes de texto o una combinación de estas estrategias.
4/ Seguimiento para siempre
La fortuna está en el seguimiento. El prospecto promedio necesitará un mínimo de siete a VEINTE seguimientos antes de comprar un producto o unirse a un negocio. La paciencia es una virtud. ¡Hago un seguimiento de las personas hasta que compran, mueren o me piden que no lo haga!
Cuando se trata del seguimiento, este debe ser automatizado. El propósito de tus seguimientos no es vender. En cambio, es educar y mantenerte en contacto. Deseas proporcionar información valiosa sobre lo que haces, para que tu prospecto pueda ver por adelantado qué es lo que haces.
Idealmente, deseas hacer un seguimiento de cada tres a cinco días siempre. Hago esto por correo electrónico porque es simple y automatizado.
La gente sigue recibiendo tu contenido de seguimiento. Algunos se dan de baja. Algunos compran. Algunos no hacen nada. Algunos lo hacen de inmediato, mientras que otras personas pueden tardar meses, incluso años, antes de decidirse.
Si no te mantienes en contacto cada 3-5 días, ¡perderás al menos el 99% de tus ventas! Mastica eso. La persona promedio a la que inscribo tiene que pasar por un promedio de 20 seguimientos antes de tomar una decisión de compra.
5/ Espera hasta que la gente se comunique contigo
Este es el paso en el que la mayoría de la gente se equivoca. Obtienen una posible indicación de compra y se emocionan tanto que comienzan a llamar, envían mensajes de texto y molestan a la persona. Básicamente, están ahuyentando a sus prospectos.
Nunca hagas eso. Haz lo que yo hago. Nunca llames a ningún prospecto. En lugar de ello, espera a que te LLAME. Si tu secuencia de seguimiento está configurada correctamente, las personas se comunicarán contigo primero. Algunos prospectos pueden llamarte después de recibir la información inicial. Algunos tardarán algunas semanas. Otros pueden llamarte después de 9 a 24 meses.
Cuando la gente te llama primero, estás en el asiento del conductor. La persona que recibe la llamada está en la posición de poder. Ellos tienen el control y el poder en la conversación.
Los prospectos interesados te llamarán. Cuando lo hagan, simplemente responde a sus preguntas y guíalos. En la mayoría de los casos, ya están convencidos y listos para unirse al negocio.
Punto clave
El 90% o más de tu tiempo, dinero y energía deben gastarse en GENERACIÓN DE LÍDERES. Si tienes un buen obsequio y un buen proceso de seguimiento, esas cosas se automatizarán y no requerirán nada de tu tiempo. ¡Simplemente concéntrate en generar más clientes potenciales que sabes que resultarán en más ventas!
Pensamientos finales
Esto es todo lo que he hecho en los últimos cinco años para reclutar personalmente a miles y miles de personas. Nunca he llamado a alguien. Siempre me llaman. Nunca uso presión o exageraciones sobre el negocio. Solo respondo preguntas y dirijo a las personas en la dirección correcta.
¡Puedes hacer lo mismo si lo deseas! Ahora lo sabes. Sigue estos pasos y estarás bien encaminado.
Con información de Online MLM Community.
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