Al crear tu empresa de mercadeo en red, tu objetivo principal es establecer un grupo de personas que compre y venda productos. Hacer esto en Internet permite establecer el escenario perfecto; miles de millones de personas están en línea en todo el mundo, y si eres inteligente al respecto, puedes construir fácilmente una red exitosa para tu negocio.
Establecer tu empresa en línea tiene muchos beneficios, uno de ellos es que puedes estar virtualmente donde quieras.
Puedes conectarte con personas con las que compartes los mismos intereses, mientras ves crecer tu negocio a nivel local e internacional. Hay un sentimiento único al saber que tu compañía está llegando no solo a tu país, sino también a todas partes del mundo.
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Para lograrlo tienes que trabajar mucho, por supuesto, como con cualquier negocio exitoso.
Tendrás que organizar y construir tu presencia en la red, fabricar tu dominio y tener un plan sólido en tu sitio antes de que puedas comenzar a construir líneas de comercialización para tu empresa.
Una vez que tengas todo lo anterior, seguir los consejos descritos en este artículo puede ayudarte a encontrar el camino hacia el éxito del mercadeo en red.
Contenido
1. Conoce tu mercado
El primer paso para comercializar con éxito tu negocio, es establecer quienes son tus clientes. Conoce los tipos de contenido que desean ver, en qué productos están interesados y qué necesitan en su vida diaria.
Saber sobre el mercado en que estas te permite dos cosas:
- Construir una relación más personal con tus clientes, con lo que puedes predecir las tendencias y la demanda antes de que el mercado te sobrepase, y
- Les das una sensación de satisfacción a tus clientes, sabiendo que tienen una fuente confiable y creíble para comprar sus productos y servicios.
Hay varias formas de conocer tu mercado:
Demografía
¿Quién es tu cliente ideal? ¿Qué edad, género, nivel de ingresos, e intereses tienen ellos? Profundiza más. ¿Qué quiere el consumidor de ti? ¿Cuáles son sus necesidades y cómo puedes darles tú una solución?.
Encuestas para clientes
Aquí es donde realmente florecerán las relaciones personales con tus compradores. Plantéales algunas preguntas sencillas sobre su experiencia, cómo les gusta el producto, qué probabilidades tienen de recomendarlo a otros, etc. Esto les hará sentir que tienen voz dentro de tu empresa.
Perfil del cliente
Este método te permite conocer a los consumidores de forma más general y proporciona un poco más de detalles que la opción de encuesta.
Puedes permitir que los clientes creen un perfil en tu sitio web, una ‘cuenta’, y una vez que lo hagan, tendrás un grupo demográfico de compradores que te brindará mayor información para ayudarte a hacer crecer tu negocio en el área que sea más exitoso.
2. Ve lento pero constante
Lo sé; estás entusiasmado de poner tu negocio en funcionamiento y deseas utilizar tantas estrategias de marketing como sea posible para correr la voz y construir tu red.
Sin embargo, si abordas demasiadas cosas a la vez, se pueden presentar un par de situaciones:
- Puedes verte abrumado a ti mismo y finalmente dejar que todo se te salga de las manos, convirtiendo una máquina bien engrasada en un verdadero desastre caótico, o
- Puedes sobrecargar a tus clientes y potencialmente confundirlos, causando que lleven sus negocios a otro lado.
No digo que finalmente no puedas utilizar la mayoría o todas las estrategias a tu disposición. Simplemente toma pequeños pasos.
Comienza con una o dos estrategias de marketing, domínalas, y en cuanto veas que estás empezando a prosperar con ellas, puedes agregar otra.
Recuerda que con cualquier proyecto nuevo, habrá una curva de aprendizaje, así que no te desanimes si algo no funciona de la manera que lo deseas la primera vez. La paciencia y la dedicación inquebrantables son los cimientos para el éxito cuando se trata de mercadeo en red.
3. Busca el desarrollo constante
El cambio es una constante en el mundo de los negocios, y el internet no es diferente. Para crecer de manera permanente y ver cómo tu empresa se desarrolla sin parar, debes ser un continuo aprendiz.
Esto incluye informarte sobre cómo dirigir tu negocio y las crecientes tendencias del mercadeo en la red, mientras te educas en tu mercado y en la base de consumidores.
Aquí hay algunas formas en que puedes hacer esto:
Lee libros de éxito
Los libros sobre cómo lograr el éxito son una excelente manera de aprender de las personas que ya han conseguido llegar a la cima. Algunos buenos ejemplos son:
Zero to One por Peter Thiel y Blake Masters: este libro da ejemplo sobre una construcción exitosa hacia el futuro, y te ayudará a establecer estándares para emprendedores y nuevas empresas.
Mindset por Carol Dweck; trata sobre cómo el poder de nuestra mentalidad puede contribuir al éxito en nuestra vida y nuestro negocio. Describe no solo las habilidades, sino también cómo enfocamos las situaciones.
Novatos Novatos: Por qué Aprender Beats Knowing en el Nuevo Juego de Trabajo, de Liz Wiseman; esta obra enseña todo acerca de por qué constantemente aprender y crecer es importante en nuestra economía para un rápido cambio.
Investiga
Esto tiene que ver con mantenerte al día con los cambios que ocurren constantemente en el mundo de los negocios y el mercadeo en red.
Todos los días se desarrollan nuevas tendencias, se establece una nueva demanda y se atraen nuevos clientes. Aprende cómo crecer con ellos investigando constantemente las tendencias de mercadeo en red y los nuevos productos que la gente está comprando dentro de tu nicho de mercado.
Aprende nuevas estrategias
Con las tendencias cambiantes también viene un mercado renovado, y algunas veces las estrategias de mercadeo de los viejos mueren con ellos. Esto nos lleva de nuevo a la investigación; infórmate constantemente sobre las nuevas tendencias dentro de tu red, así como en las demás redes sociales para que puedas llegar a la mayor audiencia posible.
Puedes ser escéptico sobre el poder del mercadeo a través de las redes sociales, pero este método permite hacer dos cosas por ti: obtener la visibilidad necesaria para tu negocio y atraer efectivamente el tráfico a tu empresa.
Con cualquier compañía en línea, la visibilidad es clave.
Es simple: las personas no pueden estar interesadas en algo si no saben que existe.
Poner a tu empresa en las redes sociales es una excelente manera de hacer que tu negocio sea notado por un público más amplio. ¿Por qué? Porque las personas hablan, y especialmente en las redes sociales, si alguien ve algo que le gusta, puede compartirlo inmediatamente con sus amigos, quienes luego lo comparten con los suyos, y así sucesivamente.
Si deseas que el nombre de tu empresa se difunda rápidamente, las redes sociales son el camino a seguir.
La segunda parte se trata de causa y efecto. Debido a que más personas están observando tu negocio, más clientes se inclinarán a visitar tu sitio y ver de qué se trata. Si tienes algo que les gusta, lo comprarán, y si están satisfechos con el producto o servicio, le contarán a otros sobre su experiencia.
5. Crea contenido de calidad
Al buscar nuevos productos o servicios, las personas no solo desean encontrar calidad, sino que también deben tomar una decisión basada en información.
En lugar de perder el tiempo haciendo que la descripción, la publicación de blog o el anuncio de mercadeo sean brillantes, haz que tus publicaciones sean efectivas.
Todo lo que proporcionas sobre el producto o servicio tiene que causar interés para el lector.
En lugar de decirles que compren el producto, diles por qué lo necesitan en sus vidas.
Diles lo que hace el producto, para qué puede servir, y deja que el producto hable por sí mismo. Habrá tiempo de sobra para las bonitas campanas y silbatos más tarde.
6. Se consistente
En cualquier negocio de mercadeo en red, la coherencia es imprescindible.
Cuando publicas contenido, la relación no es solo la clave para obtener mejores clasificaciones de SEO con los motores de búsqueda, sino también para construir una base de clientes duradera.
A la gente le gusta cuando pueden contar con un negocio que les brindará el servicio al que están acostumbrados.
Claro, para tener un éxito duradero siempre tienes que crecer, pero sé constante en tu crecimiento.
Cuando te prepares para crecer o modificar tu negocio, infórmaselo a la gente. Ponte en contacto con tus clientes y diles que estás actualizando el sitio para que sea más fácil de usar, y que haga de sus compras una mejor experiencia.
Algunas personas pueden ser disuadidas, pero la mayoría de tu público fiel le dará una oportunidad al cambio.
Escucha sus comentarios, haz que las personas se sientan escuchadas, y siempre recuerda que los clientes son la razón de tu éxito.
7. Contrata, contrata, contrata
Una vez que despegue tu negocio, necesitarás algo más que a ti mismo para mantenerlo fuerte. Hay muchas maneras en que puedes contratar nuevos operadores de redes para tu compañía:
La contratación es probablemente lo más efectivo con las redes sociales porque hace que contactar a muchas personas sea muy fácil, especialmente en Facebook. Para ello, puedes seguir estos pasos:
Usa tu página personal
Al utilizar tu página personal para hacer nuevos contactos, te permites conectarte de manera directa con la persona a la que le estás enviando los mensajes, generando una base de confianza.
Crea curiosidad
No solo estás creando una página; estás vendiendo un estilo de vida. Haz un sitio que despierte el interés de los demás. Si están interesados, es probable que te pregunten al respecto, dándote la oportunidad de venderles tus ideas y llevarlas a cabo.
Conéctate
No es suficiente solo vender a una persona en tu negocio, también tienes que conectarte con ellos. A la gente le gusta sentirse parte de algo más grande, y construir una relación con tus contactos es una excelente manera de mantenerlos a largo plazo.
Brinda información y publicaciones de calidad
Hablamos sobre proporcionar información de calidad antes, y en la contratación para tu negocio no es diferente. Las personas se sienten más cómodas vendiendo productos cuando están familiarizados con ellos, así que edúcalos tanto como puedas.
Sé tú mismo
Esto es especialmente importante si deseas contactar eficazmente en las redes sociales. La gente quiere tratar con una persona, un experto en su campo, y te verás mucho más genuino cuando estás mostrando tu mejor lado, en lugar de tratar de ser alguien que realmente no eres.
Usa el correo electrónico
El contacto por correo electrónico es un poco más difícil, pero definitivamente se puede hacer si lo utilizas de la manera adecuada.
Para enviar un E-mail a posibles contactos, primero deberás crear una línea de asunto que los atraiga lo suficientemente como para abrir el correo en su totalidad. Después de eso, déjales saber tus intenciones; diles que estás haciendo crecer tu negocio y que se sientan como si ya fueran una pieza necesaria para completar el rompecabezas.
Bríndales información básica sobre tu empresa. De qué se trata, por qué te esfuerzas y cómo planeas alcanzar tus objetivos. Diles lo que estás buscando y lo que pueden esperar de tu trabajo.
Véndeles la perspectiva de convertirse en comercializadores en tu red. Y finalmente, diles cómo comunicarse contigo si están interesados.
Utiliza los boletines informativos
Si tienes un blog o sitio web, comienza a publicar un boletín semanal o mensual.
Esto te permitirá establecer relaciones con tus clientes y mantenerlos informados. Con el tiempo, algunos llegarán a expresar su interés en tu negocio, y puedes trabajar para traerlos desde allí.
Usa tarjetas de visita
Estas no tiene mucho que ver con la contratación en línea, pero son una excelente manera de hacer que la gente te visite y se interese en tu negocio.
Si te sientes cómodo saliendo y hablando con unos pocos extraños, este método podría ser muy útil para ti.
También puedes preguntarle a las empresas locales si te permiten dejar algunas de tus tarjetas de visita para que las entreguen a sus clientes. Algunas te dirán que no, pero otras si lo harán, y las tiendas familiares más pequeñas a veces también estarán dispuestas
En conclusión
Construir tu negocio de mercadeo en red requiere mucho tiempo, paciencia y dedicación, pero cualquiera puede hacerlo si solo lo desea.
Algunos días serán mejores que otros en términos de crecimiento, pero los que sean buenos valdrán la pena.
Sólo recuerda no desanimarte cuando el desarrollo sea más lento que lo esperado y sigue trabajando.
Si sigues los pasos enunciados en este artículo, ¡tu arduo trabajo puede rendir mucho más de lo que imaginas!.
Vía | Yoobly
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