*El siguiente artículo fue escrito por John y Nadya Melton y fue publicado originalmente en su blog.
Cuando se trata de construir un negocio rentable de mercadeo en red, ¿alguna vez te sientes como si estuvieras perdido en una gran feria de atracciones?
Esta bien. No tienes porqué preocuparte por eso si estás dispuesto a buscar una solución. Es mejor actuar (aunque no sepas realmente lo que estás haciendo) que no hacer nada.
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¿Quieres tener éxito a largo plazo?
Administra adecuadamente tu tiempo. Si consideras el tiempo que estás invirtiendo actualmente en tu negocio, ¿te sientes realmente productivo? ¿Intencional? ¿Sientes que estás haciendo las cosas bien?
Debes concentrarte en lo que más importa, es decir en las actividades realmente productivas ( las actividades productoras de ingresos), por lo que en esta capacitación, te enseñaremos nuestra fórmula correcta para ayudarte a construir un negocio rentable en UNA hora al día.
Cómo construir un negocio rentable de mercadeo en red en 60 minutos al día. La fórmula del éxito.
Antes de llegar a eso, aquí hay una frase que no querrás usar nunca:
“He hablado con todos los que conozco”.
Con miles de millones de personas en las redes sociales, todos podemos estar de acuerdo en que hay nuevos humanos con los que conectarse todos los días. Nadie ha hablado con todas las personas que conoce.
Empieza a pensar en ti mismo como un iniciador de conversación profesional. Las personas de tu equipo que tienen dificultades pueden: no tener conversaciones de negocios con regularidad o comportarse sumamente agresivas en sus estrategias de ventas y generar demasiado SPAM.
¡Así que aquí está la fórmula que te ayudará a ti y a tu equipo a triunfar!
Los pasos de esta fórmula son simples:
- Hacer un seguimiento
- Prospección de personas en grupos
- Marketing
- Ampliar tu red
Contenido
1. ¿Cómo hacer el seguimiento? Estrategia de 15 Minutos al día
Me sorprende cuántas veces escucho a la gente decir: “Simplemente no hago un seguimiento de mis prospectos” o “Simplemente no soy bueno para el seguimiento”. Eso no es algo de lo que debas presumir. Debes registrar a todas las personas que has invitado a hacer parte de tu grupo o página en Facebook: cualquier persona que agregues a un grupo, que pongas en un chat grupal y cualquier persona que quiera participar y obtener más información sobre tu oportunidad, todos ellos deben estar registrados en tu lista de clientes y referidos potenciales.
Tu objetivo es marcar con un círculo el nombre de una persona porque se unió o compró un producto, o tacharla de tu Lista de seguimiento. Es una cosa o la otra: tienes otras personas esperando para aprovechar tu oportunidad y debes avanzar con cada persona de tu lista.
Consejo PRO: anima a los clientes a recomendar personas al incentivarlos a hacer publicaciones de referencia. Di algo como “Oye, estoy regalando tarjetas de regalo de Amazon. Voy a hacer una rifa para cualquiera que haga una publicación de referencia”. Trata de crear una publicación de referencia todos los días.
El desafío: ¿Cuántas personas has agregado a grupos de chats o grupos de Facebook? ¿Y cuántos de esos chats grupales están activos? Aquí está mi desafío para ti.
Vuelve a revisar todos los chats grupales que configuraste o los chats grupales que has ingresado y simplemente di lo siguiente a algún invitado:
“Oye, Sam, ¿cómo te va?”
“¿Qué tal van las cosas? ¿Ha tenido la oportunidad de revisar la información?”
“Oye, Stanley, ¿cuál quieres que sea el siguiente paso? ¿Qué te gustó más? ¿Qué preguntas tienes o estás listo para empezar?”
Simplemente haz una pregunta en todos tus chats grupales y vuelve a conectarte con las personas a las que incluiste. Y si no responden en el chat grupal, envíales un mensaje directo. Di algo como “Oye, Ashley, ¿estás bien? Olvídate del negocio por un segundo. Solo quiero asegurarme de que estés bien porque sé que estabas súper emocionada al respecto”.
2. Prospección de clientes potenciales o en grupos. Estrategia de 15 minutos
Tu objetivo es exponer la mayor cantidad posible de prospectos interesados a los detalles de tus productos u oportunidades todos los días.
¿Tienes empresarios o personas influyentes en tu lista de contactos, personas que tienen un buen compromiso, miles de amigos en Facebook o simplemente personas que publican un buen contenido? Acércate a ellos y ellas y diles algo como lo siguiente:
“Hola, [nombre]. ¿Cómo te va? ¿Cómo está la familia? Escucha, me comunico para ver si estás abierto a la oportunidad de ganar dinero en línea. Trabajamos con gente como tú, [profesión/trabajo]”.
Consejo PRO: Establece una meta para prospectar al menos 10 personas todos los días. Echa un vistazo al perfil de Facebook de tus prospectos primero para asegurarte de saber qué están haciendo, sobre qué publican, qué hacen para ganarse la vida, y sé breve y amable en tus acercamientos.
Consejo adicional: nuestros principales referidos lideran con los productos porque es más fácil vender un producto que encontrar a alguien que venda el producto. ¿Deberías liderar con tus productos o con tu idea negocio? ¡Me alegro de que hayas preguntado! Comunícate con 50 personas esta semana y háblales sobre los productos y habla con otras 50 personas sobre el negocio, y observa cuál de las dos estrategias genera una tasa mayor de conversión para ti.
3. Marketing. Estrategia de 15 minutos al día
Aquí hay algo en lo que pensar: la mayoría de los comercializadores de redes no saben nada sobre marketing. ¿Quieres destacar entre la multitud? Aprende a comercializar, crea curiosidad, capacita y mantén a tu audiencia entretenida con tu contenido de redes sociales. Sigue la fórmula 15-7 (15 cosas los 7 días de la semana) para crear contenido que aporte valor. Así es como funciona:
Crea:
- 10 publicaciones por semana que sean divertidas, personales, de estilo de vida o que aporten valor genérico
- 4 publicaciones a la semana que ofrezcan una promoción indiferente, también conocida como publicaciones de curiosidad
- Haz una publicación semanal de promoción fuerte.
Si no sabes cómo crear contenido, piensa en lo que te apasiona, tus pasatiempos, lo que te gusta, lo que no te gusta, y usa todas tus aficiones para comenzar a enseñar y ayudar a las personas.
Consejo PRO: Haz más publicaciones de curiosidad en tus Historias. Las personas que lo hacen en grande en este momento en nuestro equipo están haciendo historias de Antes y Después con sus productos. Muestra los beneficios de los productos o comparte resultados reales que la gente ha obtenido después de su uso.
Descargo de responsabilidad: Hasta que tu bandeja de entrada no esté inundada de clientes potenciales de calidad, ¡no dejes de buscar prospectos!
4. Expande tu red. Estrategia de 15 minutos al día
La siguiente pieza importante de este rompecabezas es… ¡La creación de redes! Expandamos tu red todos los días.
Piensa en esto… ¿quién es tu prospecto ideal? ¿Quiénes son tus compañeros de equipo favoritos? ¿Con qué clientes te gusta trabajar más? ¿Qué hobbies tienes? Ahora que tienes esa claridad, puedes decidir a qué comunidades te unes o con qué personas interactúas.
Puedes unirte a grupos de Facebook en torno a tus pasatiempos/intereses. Luego ve allí para crear relaciones con personas de ideas afines. Ten en cuenta que no dijimos que vayas allí a publicar todo sobre tus productos. Asegúrate de presentarte, compartir de qué lo que estás haciendo, lo que te apasiona y qué quieres lograr al hacer parte de esa comunidad.
Recuerda: es más fácil reclutar a personas que hablen el mismo idioma que tú. Si quieres reclutar gente con clase, debes tener clase. ¿Quieres reclutar gente motivada? Necesitas estar motivado. ¿Quieres reclutar personas con influencia? Conviértete en una persona influyente.
Consejo PRO: Trata de construir profundidad en tus relaciones. La mayoría de las personas que registramos estos días son personas que nos han estado siguiendo durante meses o años y gracias a esto hemos llegado a conocerlas mucho mejor.
Con información de My Life Style Academy.
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