Cómo GUIAR a tus prospectos a tomar una DECISIÓN rápida después de tu PRESENTACIÓN

Nada ralentizará el éxito de tu mercadeo en red tanto como no poder guiar a tus prospectos para tomar una decisión más rápida cuando analicen tu negocio, servicio o productos.

¿Y a quién le gusta tener prospectos persistentes en su lista?, A nadie, ¿verdad?

… consume mucho tiempo y no es bueno para hacer crecer tu negocio.

Entonces, en este artículo, te mostraré cómo adoptar una postura en tu proceso de comercialización (incluso si eres tímido o temeroso) para que puedas hacer que tus prospectos te tomen a ti y a tu negocio en serio.

Cómo posicionarte en tu proceso de prospección y reclutamiento para el éxito del mercadeo en red

Con cada publicación, me gustaría otorgarte un PODEROSO recurso gratuito que puedes implementar de inmediato y generar resultados rápidamente en tu negocio.

Y hoy, ya que estamos hablando de posicionarnos y comprometernos con tu negocio, he reunido un recurso gratuito para ti, llamado Invitación, Presentación y Cierre como un JEFE.

Con esta guía, aprenderás cómo invitar, presentar y cerrar de manera efectiva, como todo un profesional de marketing en red para que puedas hacer más distribuciones en tu negocio.

Cuando comencé a trabajar en mi negocio, era tan tímida como para decirle ciertas cosas a mis prospectos durante mis esfuerzos de reclutamiento, tanto que dejé que mis eventuales clientes me recorrieran todo el proceso de distribución…

¿Y adivina eso a dónde me llevó a mí y a mi negocio?

¡No muy lejos!

Fue entonces cuando supe que necesitaba desarrollar una postura definitiva con mis prospectos.

Así que aquí está lo que hice para aprender a posicionarme:

El éxito del mercadeo en red: Me comprometí con mi proceso

El primer paso que di fue comprometerme con el proceso que tuvimos, y que se comprobó que funciona.

Probablemente hayas implementado una técnica de reclutamiento que ya ha demostrado que es efectiva y si te estás desviando de eso, entonces realmente necesitas comprometerte nuevamente.

Lo sé por mí… Sabía que teníamos un plan establecido que, según se comprobó, funcionaba y, por alguna razón, me aparté de ese proyecto… cambiándolo y haciéndolo mío.

Y eso no funcionó, así que tuve que volver a los fundamentos y volver a comprometerme con el plan probado que teníamos hasta que funcionó.

El éxito del mercadeo en red: Me tomé en serio mi negocio

Lo segundo que hice fue que me tomé muy en serio mi negocio.

El primer año obtuve resultados promedio, pero después de ese tiempo de asistir a los eventos de mi empresa, me frustré mucho con mi rendimiento.

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Fue entonces cuando decidí tomarme muy en serio mi negocio y me di a la tarea de buscar tiempo para trabajar en el plan comprobado que mi equipo ya tenía implementado.

Y no hice nada más que actividades de negocios durante ese tiempo.

Dejé de trabajar en mi negocio cada vez que podía encajarlo en mi ajetreada vida y, en cambio, TRABAJÉ con el tiempo y me comprometí a ello

Trata a tu negocio como un pasatiempo y te pagará como tal

Pasé de tratar mi negocio como un pasatiempo a tratarlo como un trabajo con ingresos de 6 cifras y mis resultados comenzaron a cambiar.

El éxito del mercadeo en red: Decidí NO dejar que mis prospectos rompan este serio compromiso

Cuando comencé mi negocio por primera vez, siempre me sentía horrible si alguien me rechazaba o me hacía muchas objeciones o dificultades con mi proceso de comercialización.

Pero luego decidí que no iba a dejar que esto rompiera mi compromiso con mi negocio.

Entonces, si eso te está sucediendo, prepárate mentalmente y entiende que es normal, especialmente al principio, y no dejes que te golpee o te haga sentirte derrotado.

Si tus prospectos sienten y piensan que tienes una creencia inquebrantable en lo que haces… no hay casi nada que puedan decir o hacer que les haga renunciar a sus creencias sobre ti y tu negocio.

Y también te respetarán más y verán lo que estás haciendo como una gran oportunidad.

El éxito del mercadeo en red: Mi guía cuando me acerco a alguien con mi negocio

Quiero compartir con ustedes un ejemplo de cómo usé la postura para reclutar a una de mis compañeras de equipo de rockstar en mi grupo porque creo que las guías son una forma realmente poderosa de aprender.

Así que llamé a mi muy buena amiga Lauren, que solía ser mi vecina en ese momento y le dije esto:

“Oye Lauren, algo cruzó mi escritorio y me emocionó mucho. Creo que vas a querer echar un vistazo a esto también. Por cierto, tiene todo que ver con los negocios y voy a estar desarmando esto y llevándolo a la luna y de vuelta me encantaría compartirlo con ustedes porque creo que trabajaríamos muy bien juntos y yo pienso que hay una oportunidad increíble aquí que no querrás perderte”.

¿Ves lo postulado que suena esto?

También como verás, nunca estoy siendo agresiva ni estoy tratando de convencer a mis prospectos para que hagan algo.

De hecho, es todo lo contrario cuando hago que se califiquen para la oportunidad de trabajar conmigo.

Y para hacer eso puedes usar frases como; “Oye, esto puede o no ser para ti… pero he aquí por qué pensé que lo aplastarías absolutamente”. También puedes decir; “Oye, voy a la luna y vuelvo con esto, y lo hago contigo o sin ti, pero me encantaría hacerlo a tu lado”.

El éxito del mercadeo en red: Haz que tus prospectos se comprometan con el proceso

Entonces, una de las cosas que le sucedió a mi amiga Lauren es que se estaba volviendo un poco extraña al establecer un tiempo de compromiso y sé que esto es algo que le pasa a mucha gente.

Si eso te sucede a ti en lugar de dejarlos que caminen por todo el proceso… hazles saber que no quieres perder tu tiempo o el suyo, sino que estás súper ocupado y no puedes seguir llamando para hacer un seguimiento, así que si pueden complacerte y comprometerse a un tiempo y atenerse a eso, sería increíble.

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Al hacer esto, verán la seriedad con respecto a tu negocio y te tomarán más en serio.

El éxito del mercadeo en red: Diles lo que realmente está sucediendo

No tengas miedo de llamar al elefante en la habitación. Esto es cuando dices lo que realmente está sucediendo, pero tienes miedo de decirlo y sonar grosero.

‘Llamar al elefante en la habitación’ es lo que yo llamo una gran estrategia, que utilizo cuando las personas me están dando la vuelta o no me permiten controlar el proceso de comercialización.

Entonces, cuando alguien me dice: ‘Oye, Tanya, ¿qué respondes cuando un prospecto dice esto o hace eso…?’

Les hago esta pregunta: ‘¿Qué estás pensando cuando dicen eso o hacen esto y qué es lo que realmente quieres expresar?’

Me dirán lo que tienen en mente y les digo: ‘Solo di una versión de eso pero de una manera agradable o dilo de una forma lúdica y divertida’.

Entonces, si están siendo escandalosos, simplemente díganles eso… pero de una manera agradable, posada y juguetona.

Solo asegúrate de controlar tu proceso de distribución y comenzarás a obtener mejores resultados y te respetarán más por ello.

El éxito del mercadeo en red: En el cierre

Todo comienza con un compromiso con tu negocio. Una vez que lo hagas, será más fácil continuar el proceso comprobado que ya tienes implementado.

Y nunca permitas que una reacción u objeción de un prospecto te desvincule de tu compromiso o te derribe.

“Cuando creas firmemente en lo que estás haciendo, es más probable que las personas te tomen en serio y te respeten”.

No tengas miedo de llamar al elefante en la habitación. Puedes hacerlo de una manera lúdica y amable, y la gente te tomará más en serio y obtendrás un rápido éxito de mercadeo en red.

Y recuerda que si quieres mis estrategias probadas para invitar, presentar y cerrar, consigue mi guía gratuita llamada Invitación, Presentación y Cierre como un Jefe.

Te orientará a través de la manera correcta de invitar, presentar y cerrar de forma efectiva como un comercializador de redes profesional para que puedas realizar más pedidos en tu negocio.

Vía | Tanya Aliza

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