¿Deseas aprender a invitar a tus prospectos y agendar presentaciones de negocio de manera eficaz? Tal vez, si has pensado en el negocio de la venta directa como tu opción de emprendimiento, creas que el primer paso, las invitaciones o agendamiento de citas, sean lo más difícil. Sin embargo, la supuesta dificultad que implica hacer presentaciones de negocio no es más que una ilusión. Con determinación y siguiendo las reglas adecuadas, puedes estar seguro de que harás las mejores presentaciones de negocio, logrando una primera impresión positiva y marcando el ritmo para firmar nuevos referidos y hacer crecer tu red.
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Venciendo el miedo
Tal vez el primer miedo que tengas al momento de hacer invitaciones de negocio sea el miedo a que te rechacen. Pero pese a esto, tienes que hacer invitaciones de negocio y empezar a relacionarte con todas las personas que encuentras a tu alrededor. Las habilidades sociales son sumamente cruciales en este sentido. No tienes que temer si no sabes cómo hacerlo, ya que las habilidades sociales pueden ser aprendidas y cultivadas a lo largo del tiempo, lo único que tienes que hacer es poner de tu parte y dedicar el tiempo pertinente para ello.
Invita uno a uno y en persona
Tal y como explica el networker y mentor de la industria, Christian Suárez, las relaciones personales y la construcción de encuentros físicos con tus potenciales referidos son un elemento crucial al momento de pensar en agendar citas de negocio o presentaciones. Tal vez algunas personas hayan optado por hacer publicidad en Facebook y otras redes sociales, pero esto va en contra de la filosofía de negocio de Amway. En lugar de ello, tienes que implicarte con las personas y trabajar en tus relaciones personales.
Lo más reciente
Una de las recomendaciones esenciales que nos brinda Christian Suárez para impulsar las citas de negocio es realizar llamadas telefónicas. Antes que usar medios como WhatsApp o Messenger, utilizar un acercamiento personal como la llamada le comunica a tu prospecto que te preocupas por él y que realmente te importa.
Deja una inquietud en la mente de tus posibles referidos
Luego de que realizas la llamada, siguiendo el protocolo de un saludo cordial, puedes comunicar que tienes una oportunidad de negocio que le puede interesar a la otra persona. Comunicas los aspectos esenciales del negocio sin entrar en detalles. Simplemente señalas que es una gran oportunidad de negocio real, con productos y servicios tangibles y que te gustaría reunirte con él o ella para acordar una presentación de negocios profesional. Este es un buen primer paso para empezar.
Ahora bien, la respuesta que vayas a obtener de tus referidos y clientes potenciales va a depender de quién eres tú para ellos y del tipo de liderazgo que tengas. En esta medida, debes preocuparte por trabajar en tu liderazgo, tu autoridad y en el nivel de confianza que generas en las personas. Esto te permitirá recibir más respuestas positivas a la presentación de negocio que estás realizando o que vas a realizar.
Crea tu liderazgo y tu confianza
Suárez enfatiza en que si descubres que no tienes ese liderazgo para hacer grandes convocatorias de personas para tu presentación, entonces debes comenzar a trabajar fuertemente en tu liderazgo: capacitándote, leyendo libros, asistiendo a eventos y conferencias, pero lo más importante, realizando invitaciones uno a uno para generar ese nivel de confianza y cercanía que te permita llegar de una forma mucho más fácil al corazón de las personas.
Si deseas profundizar en cómo realizar presentaciones efectivas de negocio e invitaciones a presentaciones de negocio, no te pierdas el siguiente vídeo, en el que Christian Suárez nos habla de todos estos elementos y cualidades de los que debemos disponer para generar la confianza y el liderazgo suficiente que nos permita llegar a los demás.
No dejes de ver el siguiente vídeo, pero lo más importante, no dejes de compartirlo para que más personas puedan aprender de cada una de estas perspectivas y podamos continuar añadiendo valor al canal del mercadeo en red.
Descargo de Responsabilidad: Los resultados de cada emprendedor de mercadeo en red pueden variar dependiendo de sus capacidades, entrenamiento, actitud y contexto socio-económico. Según un estudio de AARP, 80% de los participantes de oportunidades de MLM, pierden o no ganan dinero en el canal.
Recuerde que antes de ingresar a una compañía de mercadeo en red es preciso investigar de forma exhaustiva sus antecedentes, verificando que esta ofrezca un producto concreto y resuelva una necesidad real en su entorno. No todas las empresas que se presentan como compañías de mercadeo en red son oportunidades legítimas del canal.
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