¿Cómo estás vendiendo tu oportunidad de negocio a tus prospectos y referidos potenciales? Esta es una de las grandes preguntas que debe hacerse todo líder reclutador. La respuesta a esta pregunta no siempre es fácil y requiere de una gran dosis de honestidad y compromiso por parte del líder reclutador y el networker profesional.
Para enfrentar esta cuestión de la manera más adecuada, Gustavo Salinas, un líder y networker profesional reconocido en el mundo hispano, nos señala que la manipulación y la exageración en relación a los beneficios de tu negocio no van a dar resultados. Necesitas comprender que las personas requieren que les hables de la manera más honesta posible. Cuando eres sincero y realista en la exposición de tu caso, entonces puedes hallar un compromiso y una escucha real por parte de tus prospectos.
Los líderes deshonestos siempre dirán que hacer un negocio de mercadeo en red es algo fácil, que no requiere mucho esfuerzo y que cualquier persona puede hacerse rica en esta industria con poco trabajo. Esto simplemente no es cierto y las personas notarán rápidamente cuando estás exagerando los beneficios de tu negocio y se irán al instante. Aquellos que decidan quedarse pronto se darán cuenta de que las cosas no son tan fáciles como esperaban y notarán el engaño, lo cual resultará en el descrédito y la caída en la reputación para el networker que les vendió la idea de que hacer el negocio era algo sumamente sencillo.
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De la misma manera, los networkers que no deseen sobre-vender su negocio de mercadeo en red deben tener mucha claridad al momento de hablar con sus prospectos y señalarles que no se harán ricos de la noche a la mañana; indicando que el mercadeo en red requiere trabajo, tiempo, el desarrollo de una estrategia fuerte y mucha dedicación. Cuando eres honesto con tus prospectos y referidos, ellos sabrán que podrán confiar en ti, que eres digno de crédito y que no estás elaborando un discurso grandilocuente simplemente para que se inscriban en el primer mes. Así, al hablar con credibilidad, tus prospectos pueden estar seguros de que cuentan con una mano amiga que les acompañará a lo largo del camino de manera decidida.
A continuación te invitamos a que veas la más reciente presentación de Gustavo Salinas en la que habla de este tema en su cuenta de Instagram. No dejes de ver el vídeo, y sobre todo, no dejes de compartir esta información con tus amigos, compañeros de equipo y conocidos para que más personas se beneficien y continuemos añadiendo valor al canal.
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