La encuesta Pronóstico de Crecimiento para el 2020 de la Asociación de Venta Directa de Los Estados Unidos (DSA) informa que el canal de venta directa de EE.UU. se mantuvo prácticamente estable ( con una variación del -0.4 por ciento), alcanzando los 35.2 mil millones en ventas minoristas estimadas de EE. UU. durante el 2019.
Para comprender mejor las tendencias de venta directa dentro de nuestro panorama macroeconómico en rápida evolución, la DSA está llevando a cabo una amplia investigación además de su encuesta estándar de crecimiento y perspectiva del mercado.
Por ejemplo, las encuestas Coronavirus QuickPulse de DSA rastrean el impacto comercial de Coronavirus semanalmente, y las encuestas trimestrales de DataTracker proporcionan información sobre las tendencias trimestrales.
El Comité de Investigación de la Industria de DSA está analizando todos los datos de esta encuesta, investigación secundaria y desarrollando ideas clave y conclusiones procesables para incluir en el Informe de Crecimiento y Perspectivas 2020 que se publicará a principios de este verano.
Además de los datos estándar de evaluación del mercado y de evaluación comparativa, los informes de Crecimiento y Perspectivas de este año se han dedicado más a abordar las perspectivas de la industria y un poco menos en mirar hacia atrás en la evaluación del mercado del año anterior. Más específicamente, el informe de este año identificará el impacto que el coronavirus está teniendo en la economía en general y dentro del segmento del mercado minorista, y visualizará el futuro de la venta directa al proporcionar un pronóstico de venta directa junto con la planificación de escenarios y recomendaciones prácticas sobre cómo navegar los desafíos planteados por la pandemia para alcanzar los límites superiores del pronóstico.
Antes de profundizar en las ideas de venta directa, aquí hay un contexto importante sobre el entorno macroeconómico:
Contenido
En febrero de 2020, el coronavirus conmocionó a la economía de EE. UU, dejándola en una profunda desaceleración económica que no se había visto desde la segunda guerra mundial. Según el pronóstico de Oxford Economics, no veremos los mismos niveles crecimiento del PIB del cuarto trimestre de 2019 hasta al menos mediados de 2021.
La buena noticia es que, suponiendo que no haya otro shock, ya estamos en el camino hacia la recuperación en términos de crecimiento neto del PIB, desempleo y algunas otras métricas macroeconómicas. Pero, el camino a la recuperación aún puede ser muy lento.
Continuamos viendo efectos acelerados de la venta minorista en los locales y puntos de venta físicos en todo Estados Unidos. De hecho, Estados Unidos tiene la mayor cantidad de pies cuadrados de puntos de venta minorista por persona de cualquier país con diferencia.
Independientemente de cuándo las personas se sientan cómodas al regresar a las tiendas, es probable que la venta minorista se contraiga a medida que los consumidores se cambien a las ventas por Internet:
Estado del crecimiento de las ventas por internet en Estados Unidos
(Cuadro de crecimiento de las ventas por internet, durante los últimos 10 años y las últimas 10 semanas)
Una encuesta realizada en abril de 2020 por Digital Commerce 360 y Bizrate Insights encontró que el 55 por ciento de los consumidores en línea dijeron que estaban ordenando más en línea que antes del ataque del virus, en comparación con el 26 por ciento en marzo. Y el 22 por ciento dijo en abril que estaban ordenando mucho más en línea, en comparación con solo el 6 por ciento de la encuesta de marzo.
Existe evidencia de que gran parte del aumento en las compras en línea proviene de aquellos que compran en línea por primera vez: ClearSale analizó los datos de clientes de comercio electrónico de abril de 2020 de clientes en cinco de sus principales mercados: Estados Unidos, Canadá, Australia, México y Argentina, todos países donde se aplicaron algunas formas de confinamiento. El análisis mostró que en los cinco países, el número promedio de compradores en línea nuevos aumentó en un 12 por ciento entre marzo y abril.
Antes de imaginar el futuro del canal de venta directa, es importante que comprendamos los datos históricos para establecer una base común de dónde estábamos antes de que llegara el coronavirus y podamos comprender mejor su impacto. Esto es lo que podemos aprender de los datos de crecimiento y perspectivas:
Venta directa por categorías en Estados Unidos (% que ocupa cada segmento dentro de la industria)
Mark Menatti, Director de Business Intelligence de USANA y copresidente del Subcomité de Investigación Global de WFDSA, está trabajando con el Comité de Investigación para desarrollar un modelo que comprenda mejor la relación entre los factores macroeconómicos y la venta directa. “En resumen, una economía fuerte es mejor para la industria en general porque la demanda de productos parece ser el mayor impulsor de la actividad, con diferencia. Además, dado que muchos de nosotros operamos en el espacio de precios altos, una economía fuerte permite que más personas compren nuestros productos en lugar de comprar sustitutos de menor costo. El efecto secundario también es real y nos permite medir la estabilidad durante las economías más duras, pero es el más débil de los dos efectos ”.
«Hay varias tendencias positivas en los EE. UU. en el canal de venta directa», dice Monica Wood, vicepresidenta de Global Consumer y Members Insight de Herbalife Nutrition y presidenta del Comité de Investigación de la Industria de la DSA. «A corto plazo, estamos viendo un crecimiento a medida que las empresas se han adaptado al entorno cambiante al convertirse en virtuales. Las compañías de venta directa han sido ágiles y receptivas a las necesidades cambiantes de los consumidores y han brindado a los aspirantes a empresarios una fuente de ingresos suplementarios».
El Informe de crecimiento y perspectivas 2020 de la DSA tendrá un pronóstico detallado con varios aportes junto con la planificación de escenarios. Dicho esto, hay un límite para la utilidad de tratar de predecir el futuro. La parte más útil de este pronóstico no es cómo predecir el futuro, sino ayudarnos a ser más fuertes independientemente de lo que depare el futuro.
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Con información de Direct Selling News.
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