El mercadeo en red o MLM definido y explicado
Hay muchos términos en el negocio en casa, algunos de los cuales con frecuencia se confunden o se usan indistintamente con otros. Uno de esos términos es el mercadeo en red, también conocido como marketing multinivel o MLM.
Contenido
Definición de mercadeo en red
El mercadeo en red se refiere a la distribución de productos de manera directa al consumidor en un entorno no minorista. En su lugar, los pedidos ocurren en el hogar, el trabajo u otra ubicación que no sea desde una tienda. Este sistema a menudo elimina a varios de los intermediarios involucrados en la distribución del producto, como el centro de comercialización regional y el mayorista. En cambio, los productos van del fabricante a la empresa de mercadeo directo, al distribuidor o representante, y de allí al consumidor.
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Los productos que son comercializados a través del mercadeo en red generalmente no se encuentran en las tiendas minoristas típicas, lo que significa que hallar el distribuidor o representante es el único método para comprar los productos o servicios.
El sistema de marketing directo generalmente se asocia con compañías de mercadeo en red o de planes de fiestas; Sin embargo, estos no son los únicos tipos de empresas que utilizan la comercialización directa. Muchos negocios que distribuyen business-2-business, conocido como B2B, emplean la entrega inmediata para orientar y distribuir sus productos o servicios a sus clientes finales. Por ejemplo, muchas compañías que comercializan con publicidad o suministros de oficina enviarán a sus representantes directamente a las tiendas que pueden usar sus servicios o productos.
No confundas la venta directa con el marketing directo. La venta directa se produce cuando los distribuidores individuales se dirigen específica y directamente a los consumidores, mientras que el marketing directo se lleva a cabo cuando una empresa comercializa directamente al consumidor.
Tipos de mercadeo directo
Hay una gran variedad de formas en que los propietarios de negocios pueden distribuir sus productos de manera directa a los consumidores a través del mercadeo en red
Mercadeo en red de un solo nivel: Este tipo de comercialización se realiza individualmente, por ejemplo, a través de puerta a puerta o haciendo presentaciones en persona. Los pedidos se pueden hacer en línea o a través de catálogos, también. En general, los ingresos se obtienen en comisiones de entregas, con posibles bonificaciones.
Plan de Anfitriona o Fiesta: Este tipo de distribución se desarrolla en un entorno grupal, generalmente involucrando al distribuidor o representante que realiza una presentación en su hogar o en el de otra persona u otra ubicación diferente. En algunos casos, una empresa puede distribuir a individuos en un negocio. Por ejemplo, un representante de mercadeo de software de bienes raíces podría hacer una presentación del producto a un grupo a empresas inmobiliarias. Los ingresos pueden provenir de las comisiones de las distribuciones y, en algunas ocasiones, a través del reclutamiento de otros representantes.
Marketing multinivel (MLM): La distribución en el marketing multinivel se puede realizar de diversas formas, incluidas las presentaciones individuales o de fiesta, pero también a través de tiendas en línea y catálogos. Los ingresos obtenidos a través del mercadeo en red son comisiones sobre los pedidos y las entregas realizadas por otros socios comerciales que el distribuidor ha reclutado para la empresa (su línea descendente).
A veces, el marketing directo se conoce como MLM o mercadeo en red, sin embargo, estos términos no son intercambiables. Si bien MLM y el mercadeo en red son una forma de distribución directa, no todos los sistemas involucran a MLM. Por ejemplo, en la comercialización de un solo nivel, el representante de la compañía solo paga comisiones por los pedidos que él o ella realizan personalmente. En este caso, no hay reclutamiento de otros miembros del equipo de comercialización o comisiones que se obtengan por las distribuciones que hagan.
Cómo usar el mercadeo en red en tu negocio en casa
Si bien puedes iniciar un negocio desde tu hogar con una compañía que utiliza el modelo de mercadeo en red, también podrías usar este método en tu negocio en casa hecho desde cero. Por ejemplo, si ofreces servicios de gestión de redes sociales, puedes contactar a las empresas directamente para ofrecerles tu servicio. Podrías emplear este método para casi cualquier servicio o producto B2B.
También puedes usarlo en la distribución para empresas y consumidores. Por ejemplo, si has inventado un nuevo dispositivo, puedes comunicarte directamente con los consumidores a quienes les pueda gustar ese mecanismo mediante una presentación individual o de grupo.
¿Son las compañías de mercadeo en red legales y viables?
El marketing directo, y en particular el MLM y el mercadeo en red, han sido víctimas de una mala reputación. Los primeros aspectos negativos surgieron cuando se investigó a Amway para determinar si sus métodos de comercialización eran un esquema piramidal. Amway fue reivindicado, pero el daño ya estaba hecho, y hoy en día la compañía y otros que usan el mismo modelo a menudo son vistos con escepticismo.
El segundo desafío para las compañías de mercadeo en red involucra a representantes entusiastas que hacen grandes promesas de dinero fácil. La mayoría de las empresas de marketing multinivel se esfuerzan por mantener a sus representantes honestos. De hecho, algunas de ellas se preocupan tanto por los marketers demasiado entusiastas que falsifican el negocio, que la compañía no permite que los distribuidores utilicen el nombre de la empresa en la publicidad.
Finalmente, abundan muchos mitos sobre el marketing directo y el MLM, como la idea de la saturación o que solo el hombre de arriba se gana la vida. Sin embargo, una empresa de mercadeo en red de calidad funcionará para cualquiera que lo maneje como el negocio en el que se encuentra, independientemente de cuándo se registre. Ahí es donde probablemente luchan la mayoría de los representantes de mercadeo en línea. Por alguna razón, muchos no ven el mercadeo multinivel como un negocio. Pero las entregas directas involucran un producto o servicio que necesita ser distribuido a un consumidor objetivo como cualquier otro negocio. Para ser un representante de mercadeo en red exitoso, debes ejecutarlo como el negocio que es.
Vía | The Balances MB
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