En este artículo podrás conocer todo lo concerniente a la marca Belcorp y sus subsidiarias L´BEL, ésika y cyzone.
Contenido
- 1 Eduardo Belmont y Belcorp, una historia de crecimiento continuo
- 2 Plan de negocios de Belcorp
- 3 Productos
- 4 Dirección ejecutiva
- 5 Expansión internacional de Belcorp
- 6 Cambio en el modelo de negocio
- 7 Construcción de marca
- 8 Fabricación de los productos
- 9 Negocio y Filantropía
- 10 La historia de Mona Ameli
- 11 Actualizaciones y datos recientes sobre Belcorp
- 12 Rango de Momentum de la compañía
- 13 Calificación de Belcorp en Business For Home
- 14 Conclusión sobre la oportunidad de Belcorp
Eduardo Belmont y Belcorp, una historia de crecimiento continuo
Belcorp es una empresa de mercadeo en red fundada en el año 1968 en Lima, Perú por el empresario Eduardo Belmont.
Belmont es egresado de la Universidad de Carolina del Norte y ha construído su riqueza especializándose en el segmento de los productos de estética y de artículos para el hogar que se comercializan mediante el modelo de venta directa en un solo nivel.
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El mercado primario de Belcorp es América Latina donde ha construido una impresionante red de consultoras que venden sus productos a sus amigos, familiares y conocidos.
Hoy Belcorp es un gran conglomerado con ventas de más de 2000 millones de dólares y opera en 15 países de América Latina y en los Estados Unidos.
Sin embargo, la historia de Belcorp no comienza con Eduardo Belmont. Todo comienza mucho más atrás. Se trata de una pasión y un negocio de familia muy bien estructurado.
Mucho antes de que empresas como Belcorp y Yanbal existieran, Alejandro Belmont Marquesado, abuelo de de Edurado Belmont, compró un reconocido negocio en Perú llamado la Botica Francesa, desde donde se producían perfumes y productos farmaceúticos.
Con el tiempo Belmont Marquesado funda Laboratorios Abeefe, desde donde se producirían perfumes y medicinas para la venta directa. Esta pasión llegó por supuesto a sus nietos, Eduardo Belmont Andersen y Juan Fernando Belmont.
Antes de que Belcorp fuera fundada, Fernando Belmont crea Yanbal en el año 1967, empresa a la que ingresa Eduardo como gerente de ventas.
En el año 1988 Eduardo Belmont lanza la marca L’Ebel en Colombia, una de las marcas de Belcorp, y separa su camino del de su hermano Fernando, quien continuaría trabajando en Yanbal, y convirtiendo a esta marca en una de las más exitosas de la venta directa en América Latina.
Los registros no nos mienten y fue finalmente Eduardo quien cosechó un éxito mayor que el de su hermano, aunque este tampoco es que se haya quedado muy atrás, pues tanto Yanbal como Belcorp se encuentran dentro de las 50 compañías de venta directa más grandes del mundo.
Belcorp, sin duda alguna, le ha permitido a Eduardo Belmont cosechar una inmensa fortuna que lo sitúa como uno de los hombres más ricos del Perú con 6100 millones de dólares en activos netos.
En cuanto a Belcorp, se trata de la compañía de venta directa número 19 del mundo, con registros de ventas de 1166 millones de dólares anuales según informa el sitio web Direct Selling News.
Plan de negocios de Belcorp
Actualmente Belcorp comercializa sus productos en América Latina por medio del modelo de venta directa de un solo nivel. Es decir, las vendedoras y ejecutivas independientes pueden ser consultoras de la marca vendiendo sus productos al menudeo, obteniendo un precio de descuento dependiendo de su volumen de venta por pedido. El plan de negocio de Belcorp es uninivel, por lo que no se pueden obtener comisiones por las ventas de terceros, únicamente comisiones por las ventas propias.
Las vendedoras tienen acceso a tres revistas de catalogo, por medio de las cuales pueden promocionar los diversos productos de la empresa. Estas son L’Ebel, Cyzone y Esika.
Al finalizar el plazo para cada pedido, las vendedoras ingresan su pedido a la plataforma en línea de la compañía, en donde se les genera una factura que pueden pagar en línea o en una cuenta habilitada mediante convenio. Generalmente estas facturas se pueden pagar en corresponsales bancarios de barrio por lo que resulta muy fácil hacer un pedido.
Los pedidos siempre llegan a la casa de las vendedoras con las nuevas revistas para promocionar los productos de las marcas que conformaran el pedido de la siguiente campaña.
Incentivos y recompensas
Dependiendo del volumen de ventas que generen las consultoras independientes, estas pueden acceden a descuentos que van desde el 25% sobre el valor del producto, hasta el 40% sobre el mismo. Es decir que entre más vendas, las recompensas serán mucho mayores.
Adicional a esto, la empresa brinda recompensas a sus afiliadas por medio de productos premio entre los que se encuentran artículos para el hogar muy útiles como vajillas, electrodomésticos sencillos, y otros.
Productos
Actualmente la marca más reconocida de Belcorp en algunos países es Esika, por lo que las vendedoras se identifican a sí mismas como vendedoras de Esika, aunque en otros mercados L’Ebel tiene una acogida mayor.
Dentro de los productos de la popular revista de Esika encontramos los siguientes:
Labiales, delineadores, esmaltes para uñas, bolsos de mano para mujer, sombras para ojos, máscaras de color para pestañas, encrespadores, desmaquilladores, bases de maquillaje, polvos faciales, iluminadores, perfumes para hombres y mujeres, cremas hidratantes, desodorantes, geles hidratantes para la piel, tratamientos con mascarillas faciales, joyas, lentes de sol, relojes, cremas para las manos, shampoos y tratamientos para el cabello, talcos para los pies, shampoos y lociones para niños.
Como podemos observar el cátalogo de esta marca es bastante amplio, lo cual brinda la posibilidad a las ejecutivas independientes de encontrar clientes de forma fácil y generar recompras en los productos, ya que estos son para el uso cotidiano, son de una calidad superior a los que se encuentran en el mercado convencional y se pueden obtener a buenos precios.
Las marcas L’Ebel y Cyzone ofrecen productos similares a los de Esika, al tiempo que ofrecen la posibilidad de acceder a productos en “combos”, por ejemplo,perfumes y desodorantes, o tratamientos para el cabello con shampoos, que se pueden obtener con un descuento adicional si se compran juntos.
Dirección ejecutiva
Desde febrero de 2018 la venezolana Erika Herrero Bettarel es la directora ejecutiva de Belcorp.
Herrero es una ejecutiva de alto nivel, con más de 25 años de experiencia en empresas internacionales de consumo masivo. Ingresó a Belcorp en el 2010 y antes de su nombramiento como directora ejecutiva de la compañía se desempeñaba como la Vicepresidenta Comercial.
Eduardo Belmont Anderson, fundador y actual CEO de la empresa, aseguró que el nombramiento de Herrero en el 2018 respondió a sus cualidades de liderazgo, pasión, compromiso y conocimiento del negocio, para llevar la compañía al siguiente nivel en los próximos años.
Sobre Erika Herrero
Graduada como Administradora por la Universidad Metropolitana (Caracas, Venezuela), Érika Herrero es una alta ejecutiva venezolana con más de 25 años de experiencia en la dirección de empresas trasnacionales de consumo masivo.
Ingresó a Belcorp en el año 2010 y desde entonces ha asumido exitosamente distintas posiciones de liderazgo: comenzó como Gerente General de Belcorp en Colombia, luego estuvo al frente de la Vicepresidencia de Ventas y en los últimos cinco años ha dirigido la Vicepresidencia Comercial, rol desde el cual lidera la estrategia de desarrollo, crecimiento y consolidación de ventas, en los 15 países donde la compañía tiene presencia.
Fuente: Bitácora Noticias.
Expansión internacional de Belcorp
Estados Unidos es una tierra de oportunidades para muchos, incluidas las empresas con sede en otros países. El conglomerado de los cosméticos con sede en Perú, Belcorp, es uno de los grandes que ha logrado abrir su camino en el mercado americano y hacer algo al respecto. La compañía se expandió con un gran objetivo: convertirse en la empresa de mercadeo en red de mayor prestigio en los Estados Unidos.
Belcorp trajo su línea de productos de belleza y cuidado de la piel de lujo, que vende bajo la marca L’Bel en los Estados Unidos desde 2005. Durante cinco años funcionó bajo el modelo de venta directa de un solo nivel que le había dado el éxito a su empresa matriz, principalmente en el hemisferio sur, por más de cuatro décadas. El crecimiento fue modesto. Después de todo, su nombre no era conocido en los Estados Unidos y la economía comenzaba a estancarse, poco antes del inicio de la crisis financiera de 2008.
Cambio en el modelo de negocio
Belcorp creyó que podría hacerlo mejor, incluso durante una economía débil, apenas hasta el año 2010 la compañía tomó una gran decisión. Por primera vez en sus 44 años de historia, una de sus filiales rompería con su modelo habitual de negocio.
Belcorp Estados Unidos adoptó un plan de compensación multinivel. El momento coincidió con el retiro de María Montoya, la mujer que había llevado Belcorp al mercado estadounidense. Su sucesora fue Mona Ameli, cuyos antecedentes incluyeron 18 años de experiencia en una variedad de compañías, incluidas Herbalife y Shaklee.
Aunque Ameli también trabajó fuera de la industria, la experiencia de mercadeo en red de Ameli le había demostrado el poder que cambia la vida de la venta directa, y aprovechó la oportunidad de volver a hacer algo que amaba.
«Cuando me fui por un par de años y luego regresé a la industria, vi que prosperaba aquí», dice ella.
Construcción de marca
Fortalecer la marca Belcorp es uno de los objetivos inmediatos de Ameli, y uno que es esencial para lograr los altos objetivos de la corporación.
Estratégicamente, Estados Unidos es una región importante para Belcorp. Como uno de los mercados más grandes del mundo para la venta directa y los productos de belleza, tiene un gran potencial de crecimiento.
Entonces, Ameli quería utilizar todos los beneficios de Belcorp International de la manera más creativa posible para penetrar rápidamente en el mercado norteamericano. Belcorp ya hace negocios en otros 14 países de América del Sur y Central y fabrica productos en Francia y Colombia
Aunque Belcorp Estados Unidos todavía está trabajando para ser conocido, su matriz se ha ganado el respeto de la industria a través de su rica reputación y longevidad. Belcorp International, la undécima compañía de ventas directas más grande del mundo, fue clasificada entre las 25 mejores marcas de belleza en 2009 por Women’s Wear Daily y cuenta con más de 850,000 asesores de belleza en las Américas y 8,000 empleados globales de Belcorp.
Es la tercera compañía de belleza más grande de América Latina.
Fabricación de los productos
Los galardonados productos y fragancias para el cuidado de la piel L’Bel de Belcorp se desarrollan y producen en Francia, donde algunos de los laboratorios científicos y centros dermatológicos más respetados del mundo investigan y prueban fórmulas innovadoras.
El proceso es exigente. Debido a los requisitos rigurosos de Belcorp, crear una fórmula final puede demorar hasta cinco años. Hasta 1,000 mujeres prueban los productos antes de que estén disponibles para el público. Realizan hasta 200 pruebas clínicas, dermatológicas, hipoalergénicas y oftalmológicas. Se pueden probar hasta 50 fórmulas antes de que la compañía finalmente apruebe un nuevo producto.
Cada producto debe tener resultados probados y ofrecer resultados visibles y verificables dentro de las cuatro semanas de uso. Los productos nunca se prueban en animales.
Negocio y Filantropía
Fortalecer la marca comercial Belcorp también se enmarca en uno de los principales objetivos de la compañía, así como empoderar a las mujeres en los países en los que opera. En este aspecto, el corazón de Mona Ameli es tan grande como su visión para los negocios que también es aguda. Ella brinda tanto en el mundo de la filantropía como lo hace en la sala de juntas. Además, ella cree que ambos mundos pueden formar juntos una fuerza feroz.
«Tener éxito no es solo el resultado final de negocios», dice ella. «Se trata de ver cómo cambian las vidas de las personas al ser parte de nuestro negocio«.
Entonces, cuando Belcorp comenzó a a ampliar su modelo de comercialización a principios del 2011, uno de los beneficios de la empresa matriz a la que recurrió Ameli fue su fundación de caridad, que ejecuta programas diseñados para ayudar a las mujeres a transformar sus vidas con entrenamiento y capacitación específica sobre desarrollo empresarial.
«Más de 12,000 mujeres se han beneficiado de nuestros programas en América Latina», señala Ameli. “Uno de estos programas se llama Mujer asombrosa. Está diseñado para capacitar a las mujeres en las áreas de autoconfianza, creación de empresas, emprendimiento, cómo relacionarse socialmente y cómo convertirse en una empresaria independiente.
Un segundo programa se llama Women Enlighten Women. Es un programa de becas para niñas cuyas familias no pueden brindarles oportunidades educativas. Becas específicas ayudan a las mujeres a ir a la escuela y avanzar. Cuando una mujer se involucra en uno de los programas, la consideramos parte de nuestra familia Belcorp”.
La historia de Mona Ameli
Ameli ha vivido y trabajado en varios países del mundo, por lo que puede reclamar algo de experiencia. Ella nació en Irán, pero considera a París su ciudad natal. Obtuvo títulos en Francia y habla inglés, francés y español. En su vida profesional, ha tenido responsabilidades en mercados que incluyen América del Norte, Europa occidental y oriental, Asia Pacífico y América Latina. Por lo cual sus reflexiones sobre la cultura tienen peso.
«En los Estados Unidos ha habido posibilidades anteriores para que las mujeres tengan acceso a trabajos y puedan ser económicamente independientes más rápido», dice ella.
“Las mujeres latinas experimentan esta independencia mucho más tarde. En el momento en que Belcorp se fundó hace 44 años en Perú, no se veía bien que las mujeres de buenas familias salieran a trabajar”.
Pero ella señala que tanto en América Latina como en Norteamérica, ciertas mujeres comparten algunas similitudes clave.
«Entre las mujeres en los Estados Unidos y en América Latina que desean iniciar un negocio, existe un hilo común de autoconfianza, de realmente poder creer en sí mismas», observa. “Eso existe en cualquier cultura. Belcorp fue fundada y sigue existiendo para decir a las mujeres: «Creo en ti y estamos aquí para ayudarte». Eso es algo que existe en ambos continentes».
Una de las voces clave de Belcorp que expresa su apoyo a las mujeres es la Fundación Belcorp, que Ameli ha traído ya a los Estados Unidos.
«Al lograr expandir completamente la Fundación Belcorp, vemos que es un activo increíble para las mujeres de los Estados Unidos», dice ella. «Podemos asociarnos con mujeres para ayudarlas a llevar sus sueños al siguiente nivel y alcanzarlos verdaderamente».
Ella señala que si bien Estados Unidos ofrece algunas de las mejores oportunidades educativas del mundo, muchas ciudades tienen distritos donde los niños enfrentan desafíos educativos significativos.
«Todavía hay distritos escolares donde los niños no reciben una buena educación y no tienen acceso adecuado a alimentos y ropa», dice.
“Pero también en esas áreas, hay madres cuyos sueños más grandes son ayudar a sus hijos a tener una vida mejor que la que ellas tienen. Al mirar a través de los Estados Unidos, especialmente con la recesión económica de 2008 y 2009, así como la creciente desigualdad que hemos visto en los últimos años, observamos muchas circunstancias en las que podemos ayudar, y sabemos que esas mujeres ya están buscando oportunidades de crecimiento ”.
Actualizaciones y datos recientes sobre Belcorp
Como una compañía dedicada a un mercado muy específico, las amas de casa que buscan productos de belleza, cosmética y para el hogar, Belcorp ha logrado mantenerse como una de las empresas más sólidas de la venta directa en América Latina.
Uno de los hechos que deben destacarse al hablar de la firma, es que durante la pandemia del Covid-19, la empresa sufrió un duro revés. Los ingresos de la empresa disminuyeron desde los 1170 millones de dólares hasta los 880 millones. Desde entonces, la caída en los ingresos continúo pero logró estabilizarse en los 780 millones de dólares en 2022. Se espera que cuando los resultados de 2023 salgan a flote, pueda verse una mejoría en los niveles de ingresos.
De esta manera, es posible señalar que tanto la pandemia del Covid19, como la inflación que siguió al proceso global de recuperación tuvieron un impacto negativo en los ingresos generales de Belcorp durante el periodo 2019-2022. A pesar de esto, los ingresos de la firma siguen siendo sobresalientes: 780 millones de dólares no es una cifra que pueda catalogarse como despreciable.
Belcorp en Datos y Cifras
La firma paga una comisión que es típica de la industria de la venta directa y del mercado de la belleza y la cosmética. Esto significa que actualmente Belcorp está pagando comisiones del 35% sobre el valor de sus ingresos netos. Cada año, o mejor: durante el último año, Belcorp pagó unas comisiones totales de 273 millones de dólares. Así mismo, cada semana la empresa está pagando a sus consultoras de belleza, unos 5.25 millones de dólares. Teniendo en cuenta que los ciclos de pago operan cada 20 días, esta cifra de pago es más que excelente.
Rango de Momentum de la compañía
Los golpes que sufrió la empresa durante la pandemia han dejado a Belcorp en una posición difícil en cuanto a Momentum y generación de interés se refiere. Según los datos de Business For Home, Belcorp tiene un ranking de momentum de 182 entre las 800 empresas de su base de datos. Teniendo en cuenta que por debajo de Belcorp hay numerosas compañías, esta cifra no es mala, sin embargo, sí denota que la empresa podría hacer las cosas mucho mejor.
En YouTube la compañía tiene un rango de 215 y apenas unas 151.515 visitas, lo cual significa que la empresa no ha estado muy activa en este apartado. Similar Web indica que la empresa tiene un ranking de 256 entre las 800 empresas registradas y evaluadas del canal.
En cuanto a el top de ganadores, la empresa cuenta con una líder (Alcirlei Pereira Costa) entre la lista de los emprendedores que más ganan dentro del canal. La presencia de Pereira Costa en esta prestigiosa lista indica que la empresa sí puede proveer a sus consultoras con una oportunidad sólida para generar grandes ingresos. Así, al igual como sucede con otras compañías de MLM, es preciso que las consultoras hagan su trabajo de ventas y de prospección de una manera dedicada antes de esperar ingresos consistentes o ingresos abundantes.
Calificación de Belcorp en Business For Home
Actualmente Business For Home otorga una calificación de A+ a Belcorp, lo cual significa que este sitio web recomienda «selectivamente la oferta con base en el juicio profesional», y que hay una certidumbre moderada de que los beneficios netos son pequeños para un distribuidor. Si bien esto es cierto, dado que la mayoría de las consultoras pueden ganar cifras de entre 50 y 100 dólares cada 20 días, también es importante recordar que estas cifras son ganancias para países latinos. De esta manera, aunque los ingresos son pequeños para las consultoras, pueden significar una gran ayuda en tiempos de crisis y ser un gran complemento para los ingresos convencionales.
Igualmente es importante señalar que la calificación que ofrece Business For Home puede no ajustarse a la realidad, dado que en el pasado esta revista ha brindado calificaciones muy altas a compañías que han resultado ser esquemas piramidales y calificaciones muy bajas a compañías sólidas. Dicho esto, a juicio de Viva El Networking, si bien Berlcorp no es una compañía que ofrezca grandes retornos a sus consultoras, sí merece una calificación más alta debido a su solidez y estabilidad en el mercado.
Conclusión sobre la oportunidad de Belcorp
En resumen, Belcorp es una compañía de venta directa que ha enfrentado grandes dificultades recientemente en su mercado objetivo. La pandemia del Coronavirus y la subsecuente inflación, hicieron que para la empresa fuera más difícil generar ingresos. Aún así, la empresa ha sido capaz de mantenerse a flote, ofreciendo una oportunidad sólida y legítima de ingresos. La firma tiene ingresos altos, lo cual la sitúa como una de las oportunidades de venta directa más sólidas de la actualidad. De la misma manera, aunque los ingresos para las consultoras son moderados, Belcorp merece una calificación alta debido a su solidez, oportunidad para complementar ingresos convencionales y a que su trayectoria y legitimidad del producto la alejan de los esquemas fraudulentos tradicionales.
Con información de Direct Selling News.
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