¿Qué es FARMASI y cómo funciona?

Farmasi es una compañía de mercadeo en red de reciente fundación, y desde su creación han estado generando bastante expectativa. Pero no te dejes llevar por esta idea de novedad, la realidad es que sus raíces van mucho más atrás en el tiempo y han mostrado desde entonces una gran solidez.

Breve reseña histórica de Farmasi

Farmasi se lanzó en los EE. UU. en 2019, sin embargo, las raíces de la compañía se remontan hasta la década de 1950.

El fundador de Farmasi, el doctor C. Tuna, fundó una empresa farmacéutica alrededor del año 1950.

En algún momento, Tuna se cambió a la industria de los cosméticos, y Farmasi se lanzó como una empresa de MLM en Turquía en 2010.

El doctor C. Tuna falleció en 2017. En septiembre de 2020, Sinan Tuna fue nombrado como CEO de Farmasi en América del Norte.

Según un comunicado de prensa del 22 de septiembre;

“Tuna ha adquirido experiencia trabajando en varios departamentos de Farmasi, donde ha sido miembro de la Junta desde 2019”.

El abuelo de Sinan Tuna, el fallecido doctor Cervedt Tuna, fue el fundador de una de las primeras farmacias de la República de Turquía.

Sinan continúa el legado de su abuelo como la tercera generación en liderar el negocio de Farmasi.

Además de los EE. UU., Farmasi afirma operar su oportunidad de MLM en veinticuatro países.

Otras compañías de interés: ¿Qué es eXpRealty y cómo funciona?

Productos de Farmasi

Farmasi comercializa una amplia gama de productos para el cuidado personal, fabricados internamente en Turquía.

Contamos con una de las plantas integradas de fabricación de cosméticos más grandes del mundo, ubicada en Estambul, Turquía, en un entorno ecológico.

La fabricación integrada significa que no solo producimos el producto a granel, sino que también producimos la mayor parte de nuestros propios empaques internamente, y obtenemos nuestras aguas de los pozos ubicados dentro de nuestras instalaciones.

Hasta la fecha, hemos formulado miles de productos, lanzado más de 2.000 productos y enviado nuestros productos a más de 125 países de todo el mundo.

El sitio web de Farmasi no detalla demasiado todos sus productos, pero la realidad es que tienen mucho que ofrecer.

Las categorías de productos comercializados por Farmasi incluyen;

• Cuidado del cabello
• Cuidado de los pies
• Cuidado bucal
• Cuidado del bebé
• Cuidado Solar
• Cuidado de los labios
• Protección de la piel
• Cuidado íntimo (higiene de la mujer)
• Maquillaje (cuerpo, labios, rostro, ojos y uñas)
• Mr Wipes productos de limpieza para el hogar (esta fue una adición de marca de 2014)
• Fragancias

Los productos Farmasi se pueden comprar individualmente o en paquetes.

En el sitio web de Farmasi se proporciona un catálogo completo de productos con precios minoristas.

Plan de compensación de Farmasi

El plan de compensación de Farmasi se complica por el hecho de que la empresa no proporciona información adecuada sobre la calificación de rango y sobre los bonos de liderazgo, lo cual puede hacer que para los nuevos distribuidores todo parezca un poco confuso.

A continuación mostramos algunos de los aspectos del plan de compensación de la compañía:

Rangos de afiliados de Farmasi

Descifrar los rangos de la compañía puede ser un poco complicado, así que vamos con algo de paciencia.

Hay dieciocho rangos de afiliados dentro del plan de compensación de Farmasi.

Junto con sus respectivos criterios de calificación, son los siguientes:

• Gerente: no se proporcionaron los criterios de calificación
• Director: genera USD 1500 en puntos de venta mensuales.
• Silver Manager y Director: mantén 1 distribuidor afiliados y mantén USD 1.500 en puntos de venta mensuales.
• Gold Manager y Director: generan 2 distribuidores afiliados y generan USD 2500 en puntos de venta mensuales.
• Gerente y director Platinum: generan 4 distribuidores afiliados y mantienen USD 2.500 en puntos de venta mensuales.
• Emerald Manager and Director: generan 8 distribuidores afiliados y USD 5000 en puntos de venta mensuales.
• Gerente y Director Diamante: generan 12 distribuidores afiliados, mantienen USD 5000 en puntos de venta mensuales y generan 20 puntos de título al mes
• Vicepresidente, Gerente y Director: generan 16 distribuidores afiliados y USD 10.000 en puntos de venta mensuales, y generan 40 puntos de título al mes
• Presidente, Gerente y Director: generan 20 distribuidores afiliados, mantienen 10.000 en puntos de venta mensuales y generan 80 puntos de título al mes
• Gerente y director jefe: generan 30 distribuidores afiliados, mantienen USD 10.000 en puntos de venta mensuales y generan160 puntos de título al mes

Probablemente hayas notado el doble de calificaciones en cada rango. Según la información proporcionada, no hay diferencia entre las variantes de Gerente / Director en cada calificación de rango.

Por lo que hemos deducido, básicamente se trata de garantizar que los afiliados de Farmasi se relajen en la contratación personal de nuevos afiliados.

Uno de los puntos que pudimos extraer de las revisiones de los planes de compensación de la compañía, en inglés, es que Farmasi busca recompensar más el trabajo en equipo que el trabajo individual, por lo que los puntos de volumen generados en equipo tienen un mayor peso en cuanto a los incentivos en el plan de compensación.

Hay un punto especial que muchos podrán haber notado y son los denominados puntos de título. Vamos a explicar de qué se tratan.

Los puntos de título se generan en función del rango de los afiliados reclutados personalmente.

Así, se pueden recibir los puntos por cada líder de determinado rango que tengas contratado dentro de tu equipo.

• Recibes 0.5 puntos de título por cada Gerente y Director contratado personalmente
• Recibes 1 punto de título por cada Gerente y Director Plata contratado personalmente
• Recibes 1,5 puntos de título por cada Gold Manager reclutado personalmente
• Recibes 2 puntos de título por cada Director Gold reclutado personalmente
• Recibes 3 puntos de título por cada Gerente Platino contratado personalmente
• Recibes 4 puntos de título por cada Director Platino contratado personalmente
• Recibes 6 puntos de título por cada Gerente Esmeralda contratado personalmente
• Recibes 8 puntos de título por cada Director Esmeralda contratado personalmente y superior
• Para efectos de la calificación de rango, los puntos de título se calculan mensualmente.

Calificación para las comisiones de MLM

Para calificar para las comisiones de MLM, un afiliado de Farmasi debe estar activo.

Para calificar como activo, cada afiliado de Farmasi debe comprar un producto por valor de USD 250 cada mes.

Comisiones minoristas

Los afiliados de Farmasi ganan comisiones por la venta de productos a clientes minoristas.

Las comisiones minoristas se pagan como el porcentaje entre el precio minorista y mayorista de los productos pedidos.

Comisiones de contratación

Los afiliados de Farmasi ganan USD 30 por cada afiliado calificado de MLM que reclutan.

Esto equivale efectivamente a una comisión pagada por afiliado contratado que gasta más de USD 250 en productos Farmasi cuando se registra.

Bono personal

El bono personal es un bono que se paga sobre las ventas a clientes minoristas y las propias compras de un afiliado de Farmasi.

La tasa de bonificación personal se calcula en función de la producción mensual del volumen grupal generado. Entre más alta sea la generación de puntos grupales más alto será el porcentaje que el afiliado podrá cobrar. Puntos de volumen grupal es igual a GV.

• Genera de 200 a 399 GV mensuales y recibe una tasa de bonificación personal del 3%
• Genera 400 a 599 GV mensuales y recibe una tasa de bonificación personal del 6%
• Genera de 600 a 899 GV mensuales y recibe una tasa de bonificación personal del 9%
• Genera de 900 a 1399 GV mensual y recibe una tasa de bonificación personal del 12%
• Genera de 1400 a 2199 GV mensual y recibe una tasa de bonificación personal del 15%
• Genera 2200 a 3599 GV mensuales y recibe una tasa de bonificación personal del 18%
• Genera 3600 a 4999 GV mensual y recibe una tasa de bonificación personal del 22%
• Genera 5000 o más GV mensuales y recibe una tasa de bonificación personal del 25%

Bono de grupo

La bonificación grupal permite a los afiliados de Farmasi ganar la diferencia entre su tasa de bonificación personal y la de sus afiliados reclutados personalmente.

Por ejemplo, si un afiliado de Farmasi califica para una tasa de bonificación personal del 15% y tiene un afiliado reclutado personalmente que califica para el 6%, el bono de grupo le pagará la diferencia del 7% sobre el volumen personal generado por ese afiliado durante el mes.

Bono de liderazgo

El Bono de Liderazgo de Farmasi es un poco complicado, así que vamos con paciencia también.

El Bono de Liderazgo se activa cuando un afiliado de Farmasi alcanza la tasa de Bono Personal del 25%.

El Bono de Liderazgo se paga sobre el volumen de ventas generado en un equipo uninivel.

Una estructura de compensación de un nivel coloca a un afiliado en la parte superior de un equipo de un nivel, con cada afiliado reclutado personalmente colocado directamente debajo de ellos (nivel 1):

Si algún afiliado de nivel 1 recluta nuevos afiliados, se coloca en el nivel 2 del equipo uninivel del afiliado original.

Si algún afiliado de nivel 2 recluta nuevos afiliados, se coloca en el nivel 3 y así sucesivamente hasta un número teórico infinito de niveles.

Farmasi limita la bonificación de liderazgo a seis niveles de equipo uninivel.

El volumen del Bono de Liderazgo se calcula como el volumen personal generado por los afiliados en cada nivel de equipo uninivel, que califican para una tasa de Bono Personal del 25%, 22% o 18%.

Es decir, cualquier volumen de ventas generado por los afiliados que califiquen para una tasa de bonificación personal del 15% o menos está excluido de la bonificación de liderazgo.

La forma en que se paga el Bono de Liderazgo en cada nivel comienza con la resta de volumen de grupo de nivel 2 del volumen de grupo de nivel 1. El volumen de grupo restante se paga como un porcentaje según el rango.

Luego, el volumen de grupo del nivel 2 se calcula restando el volumen de grupo del nivel 3 del volumen de grupo del nivel 2 y pagando lo que queda, nuevamente según el rango.

Bonificación por logros de rango

Farmasi paga a los afiliados que califiquen como Golden Directors y más un Bono único por logro de rango:

• Califica a un Director Dorado y recibe USD 2000 al mes
• Califa en Platinum Director y recibe USD 4000 al mes
• Califica en Emerald Director y recibe USD 8000 al mes
• Califica en Diamond Director y recibe USD 16,000 al mes
• Califica como vicepresidente y recibe USD 32,000 al mes
• Califica para presidente y recibe USD 64,000 al mes
• Califica en Boss y recibe USD 128,000 al mes

Ten en cuenta que la calificación de rango debe cumplirse durante cinco meses consecutivos antes de que se publique la bonificación por logro de rango.

También ten en cuenta que, aunque no se aclara explícitamente, el criterio de rango de Vicepresidente a Jefe se aplica a la variante de Director de cada rango.

¿Cuánto cuesta unirse a Farmasi?

La membresía de afiliado de Farmasi cuesta USD 19.99.

Los paquetes de productos opcionales se pueden comprar por USD 49.99 a USD 200. Estos paquetes incluyen productos Farmasi con descuento.

Ten en cuenta que los afiliados de Farmasi deben mantener un pedido mensual permanente de USD 250 para calificar para las comisiones de MLM.

Revisión de beneficios y desventajas de Farmasi

El requisito de inversión mínima mensual de USD 250 de Farmasi es un obstáculo reglamentario insuperable, como lo es en muchas otras compañías de mercadeo en red. Sin embargo, consideramos que dadas las circunstancias actuales de la competencia, donde las tarifas de paquetes se han estandarizado en torno a los USD 100 o USD 150, pagar por hacer parte de la oportunidad de negocio cada mes unos USD 250, resulta algo costoso.

Para que no haya confusión, esto es lo que Farmasi declara en su plan de compensación textualmente

Cuando patrocinas a un recluta activo dentro de un mes calendario, serás elegible para unirte al programa de formación de equipos.

Por cada emprendedor activo que patrocines personalmente, ganarás USD 30.

Para volverse activo, un emprendedor tiene que comprar productos por valor de USD 250 (precio de catálogo) durante el mes calendario. En otras palabras, tener un volumen de 125 puntos o más.

Si no gastas USD 250 al mes en productos no calificarás para las comisiones. Se paga por jugar y esto se presta a que la participación en el negocio de Farmasi este condicionada por este tipo de suscripción.

De manera que para que estos costos valgan la pena, debes tener un mercado objetivo que pueda consumir estos USD 250 al mes, o que al menos tu hagas un consumo regular por el mismo valor.

Muchos críticos de la compañía aseguran que este nivel de consumo no es realista, por lo que resulta preferible tener un mercado objetivo que pueda consumir todo ese inventario de productos.

Así que lo que tienes con Farmasi es una compañía de MLM en la que los afiliados pagan USD 250 al mes para calificar para las comisiones, y los afiliados pagados en tu línea descendente que también pagan USD 250 al mes para calificar para las comisiones.

Este es un esquema que podría mejorarse mucho, ya que los críticos de la industria estarán encantados de señalar estas características en esta empresa para señalarla como si se tratara de un esquema piramidal, cosa que en principio no parece ser debido a que tiene una gran historia y un producto fuerte que cuenta con un amplio respaldo.

Para ser claros, no estamos diciendo que las ventas minoristas no se estén produciendo en Farmasi, solo que probablemente no haya suficiente consumo para equilibrar el gasto mínimo mensual de USD 250 que se impone a los afiliados y en este sentido esto es una desventaja muy fuerte para la empresa en comparación con otras compañías que tienen tarifas estándar que no superan el umbral clásico de los USD 100.

No hay forma de evitar esto, salvo no obligar a los afiliados a comprar productos. La introducción de cuotas de volumen minorista como parte de la calificación de rango tampoco perjudicaría.

Al momento de hacer esta revisión no sabíamos si Farmasi había actualizado su plan de compensación para hacerlo más comprensible, por lo que mucho de lo que se ha recabado en investigación ha sido recortado para hacer una exposición más sencilla.

De manera que como ya hemos señalado, el plan de compensación podría mejorar mucho, empezando por los requisitos para la calificación, que a nuestro juicio parecen excesivos.

Para una empresa de MLM lanzada en 2010, no hay excusa o justificación para esto.

Discusiones sobre el nombre de la compañía

A continuación, el nombre de la empresa de Farmasi. Inicialmente no se activó pero, al menos en inglés, “Farmasi” es una forma de decir Farmacia.

Ten en cuenta el siguiente descargo de responsabilidad en el sitio web de Farmasi;

“La eficacia de estos productos no ha sido confirmada por investigaciones aprobadas por la FDA. Estos productos no están destinados a diagnosticar, tratar, curar o prevenir ninguna enfermedad.

Representarse a sí mismo como una farmacia, incluso si es irónico o alegórico, es algo no reglamentario y cuestionable. Entendemos que esto podría deberse a las raíces farmacéuticas del doctor Tuna, pero aquí y ahora, en 2020, Farmasi no tiene nada que ver con la industria farmacéutica, aunque sus productos estén dirigidos a apoyar la salud.

En indonesio Farmasi es una traducción directa de “Farmacia”. En la Turquía natal de Farmasi, el nombre de la empresa se traduce como “farmacéutico”

La definición literal de producto farmacéutico es “Una droga medicinal”, por lo que el mismo nombre podría inducir al error a muchos consumidores. De manera que este es un aspecto a tener en cuenta.

Desarrollos recientes sobre Farmasi

En 2023, Farmasi continúo consolidándose como una de las mejores oportunidades de MLM en todo el mundo. La empresa no solamente cuenta con productos tangibles y legítimos sino que ha encontrado un fuerte nicho de mercado en áreas de expansión que se caracterizan por su amplia legalidad y estricto cumplimiento de la ley en lo que se refiere al canal del MLM.

Anteriormente, en noviembre de 2020, la compañía anunció que estaba construyendo un nuevo gran centro de distribución en los Estados Unidos. La construcción del centro tendría un valor de 25 millones de dólares.

De acuerdo a un comunicado que se publicó en Business For Home: «el nuevo centro será una de las instalaciones técnicamente más avanzadas de Norteamérica en la industria de la venta directa y prestará servicios a Estados Unidos, Puerto Rico, Canadá y México.

Sinan Tuna, CEO de la compañía para Norteamérica, compartió: «Estamos comprometidos con crear una instalación de vanguardia y de clase mundial en Miami a medida que continuamos haciendo crecer nuestro negocio para servir mejor a nuestros influencers de belleza y, en última instancia, a nuestros clientes».

Tuna añadió: «Nuestro centro de distribución en Miami tendrá un impacto directo en la misión de la compañía de convertirse en el negocio de venta directa de belleza número uno a nivel mundial».

El centro de distribución de Miami tendrá 80.000 pies cuadrados y una capacidad de envío anual de unos 250 millones de unidades. La empresa compró el terreno oficialmente en noviembre de 2020 y se previó que la construcción comenzará en diciembre de ese mismo año. En 2021 la empresa ya tendía listo y operativo su centro de distribución para América del Norte.

Cifras y datos relevantes sobre Farmasi

2022 representó una ligera disminución de los ingresos globales de Farmasi, pasando de haber generado 459 millones de dólares en ventas en 2021 a unos 428 millones el año siguiente. Aún así, el plan de compensación de la empresa sigue siendo uno de los más generosos de la industria, pagando hasta un 40% de los ingresos a su distribuidores en comisiones.

Además de esto, la compañía cuenta con una gran estrategia de comunicación y marketing, alcanzando unos 3.5 millones de visualizaciones en su canal de YouTube y un ranking de 44 entre las empresas de MLM que cuentan con un canal de videos en YouTube.

SimilarWeb le otorga un ranking a la compañía de 60486 y un puesto número 34 entre más de 900 empresas de todo el mundo.

En Business For Home la compañía cuenta con un ranking de 34 y está calificada como una oportunidad Doble A, lo cual indica que BFH recomienda la oportunidad de negocio de Farmasi y que señala además que hay un alto grado de certidumbre de que los beneficios netos para el distribuidor sean moderados, o que hay una certidumbre moderada de que los beneficios sean moderados o sustanciales para los distribuidores de la empresa.

Actualmente la compañía cuenta con 5 grandes distribuidores recomendados, entre los que se cuentan Erica Oesterreicher, Jessica Fajardo, Aldson & Niedja Cavalcanti, Yokasta Aquino, y Tori Watson.

Entre 2022 y 2021 la compañía dejó de percibir 31 millones de dólares en ingresos según la comparación interanual. Pese a estos resultados, la compañía sigue siendo una de las empresas más sólidas de MLM a nivel global.

¿Qué dicen los distribuidores y clientes de Farmasi?

De acuerdo a Business For Home, y con 16 revisiones en el sitio web, las perspectivas de la compañía son generalmente positivas.

Brenda Hernández señala: Farmasi es «la mejor oportunidad. Ya había intentado hacer este tipo de negocio en otras empresas, a las cuales les aprendí mucho, pero Farmasi me ha dado lo que ninguna!!! Hablando de dinero y crecimiento personal. Mi equipo y yo estamos creciendo como nunca y ya abrí equipo en USA!!! Cosa que no había logrado antes, y todavía no llevo ni el año».

Carolina Quintero Pulgarin, otra distribuidora, señala: «Excelente y amplio portafolio, y super buen plan de mercadeo para su equipo. Las esencias, portafolio nutricional (té y café) el capilar, son innovación para lo que yo venía manejando. Me encanta que el equipo puede empezar a generar ingresos desde su primer patrocinio y nunca pierdes el equipo si te baja de rango por alguna situación. El hecho de poder tener un negocio global es completamente innovador y ya estamos en un mundo globalizado, y que traspasar fronteras. Adicionalmente siempre tu negocio está en línea, 7X24y puedes hacer publicidad, tienes muchas herramientas».

En conclusión, Farmasi continúa destacándose como una de las mejores oportunidades para el canal del mercadeo en red en 2024 y más allá. La empresa ha mostrado una gran capacidad de adaptación, y pese a que los resultados financieros de 2022 no fueron como se esperaban, Farmasi sigue construyendo momentum para embarcarse en nuevos mercados y dejar huella en las vidas de muchísimos distribuidores y empresarios. Al tener productos tangibles a precios competitivos, la compañía puede destacarse como legítima y superar fácilmente cualquier acusación de ser una entidad no legítima dentro del MLM. El modelo estable y el plan de pagos de Farmasi, hacen que la empresa siga siendo atractiva para millones de personas en todo el mundo.

Conclusiones

La compañía ha demostrado solidez en el tiempo, con una historia que se remonta a cincuenta años y esto claramente es un punto a favor. No hemos tenido la oportunidad de examinar los productos para verificar la relación costo-beneficio, pero de entrada tenemos que decir que las cuotas mensuales de consumo de 250 dólares resultan excesivas y en este sentido, esto es algo que la empresa tendría que mejorar. Probablemente la empresa podría argumentar que sus productos tienen un alto valor agregado, si esto es así, habría que observar cuáles son sus resultados en el campo con la incursión de la empresa en el mercado occidental, algo a lo que estaremos atentos en el futuro.

En resumen, no podemos decir que la compañía tenga un negocio ilegítimo, pero sí que hacen falta datos para poder verificar y definir qué tan buena es esta oportunidad de negocio. Estaremos atentos a esta y a más actualizaciones sobre la empresa que publicaremos en artículos posteriores.

Con información de MarkeTimeOnline.