Nature’s Sunshine Products reportó ventas netas por 122,9 millones de dólares en el primer trimestre de 2026, un crecimiento del 9% interanual, en uno de los pocos resultados positivos publicados esta temporada por una empresa cotizada del canal de venta directa. El EBITDA ajustado escaló un 33%, hasta 14,6 millones, y la compañía cerró el trimestre sin deuda y con 87,6 millones de dólares en caja.
El margen bruto subió a 73,2%, frente al 72,1% del mismo periodo de 2025, beneficiado por la disciplina en aprovisionamiento de materia prima y por el peso creciente del modelo de suscripción. La utilidad operativa avanzó un 7,8%, hasta 9,5 millones de dólares. Norteamérica fue la región más activa, con un 9% de crecimiento en moneda constante.
«Entregamos un arranque sólido en 2026, reflejo del impulso sostenido en nuestras iniciativas estratégicas clave», dijo Ken Romanzi, consejero delegado de la compañía, en el comunicado. El ejecutivo subrayó los ejes en los que la firma ha concentrado el esfuerzo: adquisición de consumidores, expansión digital, adopción de la suscripción automática y mejora del margen bruto.
Guía anual mantenida
La empresa reiteró su previsión para el ejercicio completo: ventas netas de entre 500 y 515 millones de dólares y EBITDA ajustado de 50 a 54 millones. El intervalo implica un crecimiento de un dígito alto sobre los resultados de 2025, en línea con la trayectoria de transformación operativa que la compañía inició en 2023 y que se apoyó en racionalización de SKU, fortalecimiento del e-commerce y disciplina financiera.
Contraste con el resto del canal
El resultado destaca en una temporada de trimestrales que ha sido dura para el sector. Nu Skin reportó esta misma semana una caída del 12% en ingresos y del 14% en clientes activos. Herbalife había hecho público previamente un retroceso interanual y un proceso de reestructuración. Nature’s Sunshine evita el patrón gracias a una estructura de costes ligera y a un mix de producto orientado al suplemento de baja rotación pero alta recurrencia.
La salud del balance —caja por encima de los ochenta millones, ausencia de deuda— le otorga margen para acelerar inversión digital y eventuales adquisiciones puntuales. La empresa no anunció movimientos corporativos asociados al trimestre, pero Romanzi dejó abierta la puerta a «despliegues adicionales» a lo largo del año si las condiciones lo permiten.
Adaptado del artículo «Nature’s Sunshine Reports Q1 2026 Financial Results» publicado originalmente en Direct Selling News.
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