*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su blog Online MLM Community.
Mark Yarnell es una de las grandes leyendas del mercadeo en red, sus libros han inspirado a millones de personas alrededor del mundo y su pensamiento continúa motivando el desarrollo de grandes líderes de negocios. En este sentido, es preciso escuchar y valorar justamente todo lo que Mark tiene para decirnos acerca del desarrollo de negocios. Aprender de alguien que ya ha recorrido el camino siempre será la opción más sabia.
Este artículo está dedicado a Mark Yarnell, los que nunca habían oído hablar de él, Mark es una leyenda en nuestra industria, ha ganado más de 430 millones en comisiones durante su carrera.
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Mark comenzó su carrera en redes de mercadeo con Nu Skin Enterprises y desde entonces ha escrito libros, ha sido conferencista en seminarios en muchas compañías que tratan acerca de cómo servir y acoger a los distribuidores MLM. Su legado es demasiado amplio e inspirador como para pasarlo por alto.
Aquí están algunas de las más importantes lecciones expuestas por Mark Yarnell.
Contenido
- 1 Lección #1: Aficionados vs. Expertos
- 2 Lección #2: Conversa con 30 personas al día
- 3 Lección #3: el poder de tener un mentor en el negocio MLM
- 4 Lección #4: El network marketing es muy difícil de construir
- 5 Lección #5: El éxito MLM requiere un enorme sacrificio
- 6 Lección #6: Termina lo que empiezas
- 7 Lección #7: curar el miedo en el negocio del network marketing
Lección #1: Aficionados vs. Expertos
Una de las lecciones más importantes señaladas por Mark Yarnell es la importancia de convertirte en un profesional de dos horas al día. Afirma que en el network marketing el 95% de las personas son aficionadas y tan solo el 5% son expertos. Los expertos y profesionales hacen mucho dinero y los aficionados hacen muy poco o nada en absoluto; la principal diferencia entre los profesionales y los aficionados es que los profesionales pasan al menos dos horas al día, enfocados en expandir su negocio de network marketing, mientras que los aficionados no lo hacen.
La moraleja de esta historia es que se puede ser un profesional (Un generador de ingresos superiores) en el network merketing con tan solo dos horas de trabajo al día. Si el consultor realmente quiere ganar dinero con su negocio MLM, debe estar dispuesto a pasar dos horas al día, todos los días en construir su negocio. En estas dos horas de trabajo hay que centrarse en dos aspectos importantes, la venta minorista y el reclutamiento de personas; dicho en otras palabras, debes compartir continuamente tus productos y extender la oportunidad de negocio a los demás.
Esto nos recuerda mucho las lecciones de Eric Worre en Go Pro, 7 pasos para convertirte en un profesional del mercadeo en red. Las personas que triunfan realmente dentro de la industria son aquellas que se toman la construcción de su negocio en serio y trabajan arduamente para lograr sus objetivos. Estas personas tienen un cronograma definido, una estrategia, una lista de prospectos y se concentran en cumplir las tareas que han agendado. Conviértete en un profesional del mercadeo en red y no dejes nada al azar: trabaja metódicamente para alcanzar tus objetivos.
Lección #2: Conversa con 30 personas al día
Una de las lecciones que más resultados tiene es que, si el comercializador quiere expandir su negocio MLM rápido, necesita hablar con 30 personas al día sobre sus productos y oportunidad de negocio. En otras palabras, es necesario tomar una acción masiva y exponer la oportunidad de negocio y de productos a la mayor cantidad de gente posible, lo antes posible, esto con el fin de hacerse rico con el network marketing.
Probablemente menos del 1% de las personas en nuestra industria habla con 30 personas al día ni por lo menos 30 personas al mes y esa es probablemente una de las razones por la cual, las personas no hacen dinero en la red de comercialización, pues no exponen sus productos y la oportunidad de negocio a suficientes personas. El MLM es simplemente un juego de números y hay que trabajar los números a diario.
Para entender por qué esto es tan importante, deberías prestar atención a la ley de los grandes números. En el mercadeo en red, el negocio y su potencial de ingresos se miden en números. Pero no todas las personas van a ingresar a tu organización ni todas las que ingresan al negocio se van a quedar hasta el final. Entonces ¿Qué haces? Allí es donde te das cuenta de que tienes que reclutar al mayor número de referidos posibles y que para lograr esto debes hablar con el mayor número de personas posibles.
Hablar con más personas cada día te garantiza tener una amplia base de referidos y que el número absoluto de personas que se queden en el negocio en el largo plazo sea mucho mayor. Siempre un porcentaje se retirará del negocio o te dirá que no quiere unirse a tu negocio, por esto debes conocer cuál es ese porcentaje y trabajar en consecuencia invitando a más personas a tu negocio..
Lección #3: el poder de tener un mentor en el negocio MLM
Los comercializadores más exitosos tienen mentores. Este tipo de personas, tienen líderes que les inspiran y les motivan. Mark habla mucho de la importancia de la tutoría en sus libros y videos de entrenamiento. Afirma que: “las personas en los niveles más altos, hacen mucho dinero a causa de las tutorías.”
Al estudiar las personas de más éxito en comercialización en cualquier empresa, se hallará que la mayoría de estas personas tienen mentores increíbles.
¿Cómo puedes incorporar la experiencia de otros líderes a tu negocio? Esto es sencillo, con la ayuda de un mentor. Alguien que ya ha recorrido el camino puede serte muy útil al momento de establecer las expectativas correctas y definir el trabajo que necesitas hacer para tener éxito en tu negocio. Sé un líder enseñable y aprende todo lo que puedas cada día. Al final del camino, el aprendizaje puesto en práctica es lo que te garantizará el éxito.
Lección #4: El network marketing es muy difícil de construir
¡El network marketing es muy difícil de hacer! Pocas personas dicen esto, pero es verdad. Sí es muy sencillo. Los pasos para el éxito son muy claros, pero tras esos pasos, está un arduo trabajo que será bastante difícil para aquel que no lo haya hecho antes. Pero no es de asustarse. Ningún negocio es fácil de construir y alcanzar el mega-éxito en cualquier cosa en la vida requiere un esfuerzo extraordinario.
En uno de sus videos publicados en YouTube, Mark Yarnell habla de los desafíos que superó y la gran cantidad de rechazos que enfrentó, adherido a la perseverancia que tenía.
Comprender las dificultades inherentes al mercadeo en red te ayudará a establecer las expectativas correctas y a prepararte de manera consecuente con las necesidades de aprendizaje de tu negocio. No lo sabes todo, debes aprender y el camino estará lleno de muchos obstáculos que no habías previsto. Con las expectativas correctas podrás poner en marcha las acciones pertinentes para lograr el éxito en cada paso de tu camino.
Trabaja arduamente y no creas que los resultados estarán a la vuelta de la esquina. A veces toma mucho tiempo construir algo que realmente aporte valor.
Lección #5: El éxito MLM requiere un enorme sacrificio
Un enorme éxito requiere un gran sacrificio. Esa es una regla de oro para Mark Yarnell. Cualquier cosa que valga la pena en la vida requerirá una gran cantidad de sacrificio personal. Cuanto más grande sea ese logro más sacrificio se necesita. Se puede buscar en cualquier persona de éxito o en cualquier empresa y se hallará que aquellos que invirtieron muchos años de arduo trabajo, alcanzaron un alto nivel de éxito.
Pocas personas están dispuestas a pasar por sacrificios y retos porque simplemente no son “sexys” o “divertidos”. La “historia detrás de la historia”, indica que cada persona de éxito tiene una historia detrás de la historia.
¿Qué entendemos por sacrificios? Básicamente tendrás que dejar a un lado cosas que considerabas placenteras para realizar tu negocio al máximo nivel de rendimiento. Esto supone menos horas de entretenimiento en redes sociales o en Netflix, pasar algún tiempo conduciendo a otra ciudad para ver a un potencial referido mientras podrías estar con tu familia. El cambiar lo placentero por lo doloroso y difícil es lo que supone la actitud de sacrificio. Así que para tener éxito en tu negocio debes sacrificar algunas cosas, es un proceso doloroso y difícil, pero la recompensa hace que valga la pena.
Lección #6: Termina lo que empiezas
Es increíble pensar como muchas personas de nuestra sociedad dejan los matrimonios, membresías en el gimnasio, cursos, libros o incluso, dietas en menos de una semana. Piense en eso por un momento.
Si las personas abandonan estas cosas ¿Por qué esperar que en el network marketing no ocurra lo mismo? La verdad es que cerca del 90% de las personas que se unen a un negocio de network marketing no estarán en ese equipo en los próximos meses. Y es realmente muy poco lo que se puede hacer al respecto. La mayoría de las personas simplemente no tienen el coraje para seguir adelante con sus decisiones. Así que no lo tomes como algo personal, cuando un miembro de tu equipo te abandone.
Sé persistente y asume el compromiso de continuar pase lo que pase. Haz hecho una promesa, te has hecho una promesa a ti mismo cuando iniciaste en el negocio del mercadeo en red. Esa promesa es que tendrías éxito. En algunos casos, el éxito no depende de ti, pero con el mercadeo en red las cosas son claras: fracasas cuando decides no intentarlo y que el proyecto no vale la pena. El abandono, o el retiro, es una forma de no terminar con esa promesa que una vez te hiciste y que señalaba que tendrías éxito en el negocio. Sé fiel a ti mismo y da todo lo mejor de ti hasta el final.
Lección #7: curar el miedo en el negocio del network marketing
Todo el mundo tiene miedo. Los miedos más comunes en la vida son el miedo al fracaso y el miedo al rechazo. Esos son también los dos grandes temores en la mayoría de los distribuidores: el rechazo y el fracaso.
En la mayoría de los casos, este “miedo” les paraliza y no les permite avanzar en su negocio network marketing. Aquí están algunos ejemplos:
No hablan con sus prospectos porque temen a que a que les digan que no.
No toman su negocio en serio porque piensan ¿y si no me funciona?
Leen libros, asisten a seminarios y escuchan cintas de motivación, pero nunca toman medidas para aplicar ese conocimiento.
En el ejército se aprende que tener miedo está bien. Todo el mundo le tiene miedo a algo. Pero se trata de cómo reaccionar ante esos temores, eso es lo que más importa. La clave del éxito consiste en no dejar que los miedos tomen el control. En lugar de tener miedo a controlar sus acciones, deje que sus acciones controlen el miedo.
Así que cómo vences el miedo: la acción es la única respuesta posible. Enfrenta cada uno de los miedos que tengas y no dejes que los temores y las concepciones que hay en tu mente te derrumben. Necesitas trabajar cada día en tus temores. Una vez que has avanzado un momento descubrirás que eres capaz de mucho más de lo que te imaginabas. Al tomar acción descubres que eres fuerte, decidido y capaz. No te dejes vencer del miedo, toma acción hoy y recuérdate a ti mismo que eres mucho más capaz de lo que los demás creen que eres.
Por: Chuck Holmes
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