*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su blog Online MLM Community. El artículo ha sido traducido y adaptado por el equipo editorial de Viva El Networking.
¿Cuál es la forma en la que la mayoría de networkers pierden más tiempo hoy en día? Ese es el propósito de este artículo.
En primer lugar, el tiempo es tu activo más preciado. Es la única cosa de la que no puedes obtener más. No puedes producir más tiempo y una vez que has gastado tu tiempo, este se ha ido… para siempre.
Lo más reciente
Debido a que la mayoría de las personas involucradas en el mercadeo en red trabajan a tiempo parcial, es vital que aprendan a trabajar de manera inteligente y efectiva. Es fundamental que aprendan a gestionar su tiempo de forma eficaz.
Cuando se trata de mercadeo en red, hay muchas formas en las que los representantes de la industria pierden su tiempo. A continuación, se muestran algunos ejemplos de pérdidas de tiempo habituales:
- Ver videos de YouTube
- Navegar por Facebook
- Limpieza de la oficina
- Trabajar con la gente equivocada
- Organizar a tus clientes potenciales
- Navegar por la página web de tu back office.
- Lectura de literatura de la empresa
- Estudiar los productos o el plan de compensación
Si bien esos son desperdicios de tiempo comunes, hay uno que es mucho peor.
Creo que la mayor pérdida de tiempo en el mercadeo en red se da en las tareas para GESTIONAR y MOTIVAR a las personas.
Sé que suena duro, pero escúchame.
En primer lugar, cada persona de tu equipo es su propio CEO. Son dueños de su propio negocio. Son responsables de su propio éxito, gestión del tiempo y motivación.
Sí, deberías mostrarles el camino. Sí, deberías ser accesible. Sí, deberías ofrecerles un sistema para usar. Sí, deberías entrenarlos. Pero ten en cuenta que no es tu trabajo salvar a otros o hacer que otras personas tengan éxito en el negocio. Ese es su trabajo.
En el mundo empresarial, la gente DEBE escuchar a su jefe, o serán reprendidos o despedidos. En nuestra industria, no tienes la misma autoridad porque no eres el jefe de nadie. Por lo tanto, todo el tiempo que dedicas a tratar de gestionar y motivar a los demás es una pérdida de tiempo, porque en la mayoría de los casos no harán lo que les enseñas de todos modos.
Contenido
Lo que hacen la mayoría de los representantes de MLM
Esto es lo que hacen la mayoría de las personas en nuestra industria. Patrocinan de una a ocho personas y luego pasan al modo de gestión. Dejan de vender al por menor y reclutar personalmente, y en su lugar tratan de administrar y motivar a su equipo patrocinado personalmente para producir más.
Responden preguntas constantemente, brindan orientación y se registran. Trabajan las veinticuatro horas del día para “apoyar” a su equipo. Crean herramientas y recursos para su equipo. Llaman a los miembros de su equipo a diario para que hagan sus registros. Pasan mucho tiempo “hablando” con su equipo en chats de Facebook o conferencias telefónicas. Estas cosas no están mal, pero no son el mejor uso de tu tiempo.
¿Por qué la gente de nuestra industria trata de gestionar y motivar a los demás?
La mayoría de los comercializadores de redes pasan al modo de gestión porque así es como funciona el mundo empresarial. Los gerentes administran a otros. Eso es lo que nos han enseñado a hacer.
Además, es mucho más fácil administrar y motivar a otros que seguir reclutando personal y vendiendo los productos. Cuando apoyas a tu equipo el 100% de tu “tiempo de trabajo”, no tienes que salir de tu zona de confort, hablar con extraños y experimentar el rechazo. Es por eso que a tantos representantes les ENCANTA gestionar y motivar a sus equipos.
Ten en cuenta que en esta industria no somos gerentes. Somos líderes. Lideramos un Ejército de voluntarios. Nadie debe seguir nuestro ejemplo. Nuestro trabajo es predicar con el ejemplo e INSPIRAR a los demás con nuestro propio ejemplo personal, en lugar de tratar de darles órdenes.
¿Qué hacen los representantes de MLM exitosos?
Esto es lo que hacen los representantes exitosos en nuestra industria:
- Lideran con el ejemplo y marcan el ritmo de su equipo.
- Crean sistemas para que sus equipos los puedan utilizar.
- Brindan capacitación en un entorno grupal.
- Trabajan en profundidad con el distribuidor más nuevo y emocionado.
- Promocionan y asisten a los eventos de su compañía
- Sigue vendiendo y contratando personalmente.
Sí, los representantes exitosos manejan y motivan a los demás hasta cierto punto, pero es principalmente a través de sus sistemas y su ejemplo personal, no a través de su tiempo uno a uno con los representantes reclutados.
La fría y dura verdad
La cruda realidad es que no puedes dirigir ni motivar a nadie en tu equipo de todos modos. Es su propia responsabilidad motivarse y administrar su propio negocio. Puedes proporcionar orientación, apoyo y dirección, pero depende de ellos seguir tu ejemplo y ponerse a trabajar.
Recuerda, el miembro de tu equipo no es tu empleado. No puedes obligarlos a hacer que te escuchen (aunque desearía que pudieras hacerlo algunas veces). Lo más probable es que no hagan lo que les enseñas de todos modos. Si ese es el caso, ¿por qué tratarías de motivarlos y administrarlos? Hacerlo solo conduce a la frustración y al agotamiento.
Y aquí hay un último punto a considerar:
Si tu trabajo es motivar y administrar a cientos o miles de miembros del equipo cada día, también podrías dejar el negocio ahora. Esa es una tarea miserable e interminable.
Mis errores
Soy culpable de intentar gestionar y motivar a otros en el pasado. Intenté eso durante muchos años. Hubiera sido mucho mejor seguir reclutando y vendiendo personalmente y dedicar mi tiempo a trabajar en profundidad. Seguiría apoyando a todos, pero a través de mis sistemas y el tiempo de grupo. De hecho, no fue hasta que comencé a hacer esas cosas que me convertí en una fuente de ingresos de seis cifras.
Pensamientos finales
En conclusión, creo que la mayor pérdida de tiempo en el mercadeo en red se da cuando tratas de administrar y motivar a otros. Sí, somos un negocio de personas, pero cada persona en nuestra industria es su propio CEO y es responsable de su propia motivación, gestión del tiempo y éxito.
Lo mejor que puedes hacer es predicar con el ejemplo, usar sistemas y trabajar con personas en un entorno grupal. Y hagas lo que hagas, nunca, nunca dejes de reclutar y vender personalmente.
Con mis mejores deseos,
Chuck Holmes
Con información de Online MLM Community.
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
