¿Alguna vez te preguntaste a dónde fue un contacto cuando trabajaba en su negocio desde casa?
¿Alguna vez un eventual cliente se ha convertido en «poof» y se perdió de vista cuando trabajaba en tu negocio de mercadeo en red o MLM?
¿Cómo te sentiste? ¿Te das cuenta de que probablemente haya sido TU CULPA? Sí, leíste bien.
Lo más reciente
Probablemente si fue tu culpa. Y hay razones por las cuales es más que seguro que lo sea.
Hay muchas formas en que puedes cambiar de dirección a un eventual prospecto y yo he sido culpable de todas ellas. Pero a lo largo de los años, hemos aprendido que hay 7 grandes «no – no» de los que te debes mantener alejado y no cometer esos errores.
Aquí hay 7 excelentes maneras de no perder un prospecto: ¿ERES culpable de esto?
Mucha gente arruina a los grandes clientes porque no están prestando atención. No atenderles le quita muchas expectativas al juego. Y es TU culpa. Prestar atención es una de las cosas más importantes que puedes hacer por tu negocio.
Muchos miembros del equipo pueden pensar que ese prospecto no es lo suficientemente preciso como para ver qué está pasando. Pero aquí hay algo que debes saber: ELLOS SI PUEDEN VER. Es posible que nunca comenten, pero son más claros y merecen que les des crédito. Y a menudo, cuando no eres consciente de eso, puedes perder un gran networker.
Estas 7 cosas ocasionarán que pierdas un cliente y es lo que hacen diariamente millones de personas.
Contenido
1) Falta tu autoridad y presencia
Muchas personas se encuentran como si no tuvieran liderazgo o autoridad. Esto es inaceptable si vas a construir un gran negocio. DEBE parecer como si tuvieras la autoridad para llevar al prospecto a dónde quiere ir en la vida. Si no tienes autoridad, toma prestada la de tu línea ascendente hasta que desarrolles la tuya.
2) Presiona
Toda la presión es la que está dentro de ti, llegando al frente delantero y poniéndola en el cliente. La presión es lo peor que puedes usar hoy en día, ya que el potencial contacto la sentirá mentalmente, si no la abandona y la deja SALIR físicamente.
3) Demasiada conversación
Deja que tu cliente hable, y escúchalo. Di eso 3 veces. Haz preguntas y luego atiéndelo atentamente. Debes dejar que el cliente potencial hable el 80% del tiempo, en línea o sin conexión. Tú solo debes hablar un 20%. Conviértete en un profesional.
«Pregunta hecha». Plantea interrogantes y ESCUCHA.
4) Exagera en la promoción
A las personas les encanta la emoción, pero NO les gusta la exageración. Mata la energía falsa, que es lo exagerado. ¿Lo entendiste? Es FALSO y la gente lo odia.
5) No haces seguimiento
Sí, esto sucede a diario. La gente simplemente no hace seguimiento. Difícil de creer, pero así es. Necesitas hacer un seguimiento de CADA cliente como un mecanismo de relojería. Si no lo haces, entonces eso alejará tu tiempo de este negocio.
6) Habla de ti y NO del prospecto
Si piensas en pequeño, sus intereses NO son los tuyos. Habla sobre el cliente no de ti. Habla sobre la expectativa NO DE TI. ¿Lo tienes? ¡No pienses en pequeño!
7) Falta de confianza
Esto muestra una falta de Liderazgo y Poder. SABES lo necesario. Debes estudiar y aprender la información.
Practica-entrena-ensaya y luego vuelve a hacerlo con tu patrocinador. La práctica sirve un poco más para maximizar tu negocio de mercadeo en red de MLM desde el hogar.
Vía | Passion Fire
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
