Recientemente me preguntaron: “¿Cómo superar los pretextos en el mercadeo en red?
Específicamente, la excusa «Me uniré cuando haya visto que has tenido éxito».
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Cómo superar las objeciones en el mercadeo en red
Específicamente, cómo superamos la objeción: «Me uniré cuando haya visto que has tenido éxito».
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Un par de cosas:
Primero: alguien que dice algo así NO es la persona con la que quiero trabajar.
Verás, cuando la mayoría de las personas son nuevas en el mercadeo en red, tienen una mentalidad un tanto necesitada…
… sienten que necesitan gente para unirse a su organización, independientemente de la OMS a la que se unan.
Siempre bromeo sobre el momento en el que comencé…
Había un pequeño espejo compacto que traje conmigo POR TODAS PARTES.
¡Pondría ese espejo en la nariz de alguien y si lo empañaran, lo mostraría!
¿Realmente hice esto?
¡Por supuesto no! (No por mucho tiempo, al menos. La gente comenzó a extrañarse…)
Cuento esta historia para probar un punto:
Deberías mostrar a casi todos…
Si crees que se unirán o no. No puedes prejuzgar.
Una de las razones por las que luché tanto es porque intenté leer las mentes de las personas…
Determiné si iban a construir un negocio o no.
Esto me impidió acercarme a mucha gente que podría haber traído un montón de negocios.
Entonces, ¡muéstrales a todos!
PERO…
Si bien tienes la mentalidad de mostrar a todos…
También debes tener un pensamiento de abundancia.
Quieres darte cuenta de que hay MUCHAS personas.
La forma en que veo la construcción de mi organización es la siguiente:
Soy el CEO de mi propio negocio.
Como CEO, no busco empleados de bajo nivel…
Estoy buscando personas de alto nivel.
Para los presidentes…
Vicepresidentes…
Estoy buscando a mis generales!
¿Es incluso necesario superar esta objeción?
Si alguien me va a dar excusas locas…
No los necesito en mi equipo.
¿Por qué?
Porque hay millones de personas por ahí para prospectar.
Cuando tienes una mentalidad de escasez, sientes que debes cerrar a estas personas…
Como si tuvieras que cerrar a todos los que tienes delante de ti.
No me importa lo bueno que seas, nunca vas a cerrar a todos los que tienes frente a ti.
Enfoca cada situación con la expectativa de que si alguien es capaz de entrenar y enseñar…
Si cierran los brazos conmigo, puedo cambiar su vida para siempre.
¡Puedo cambiar la vida de sus nietos y su destino financiero para toda la familia!
Con esta posibilidad, me acerco a cada encuentro como si no fuera necesario.
Si no están dispuestos a ayudarse, voy a pasar cortésmente a otra persona.
Ten confianza, pero nunca seas arrogante.
Si eliges superar este pretexto:
Por lo general, si obtienes esa excusa, no cuentas con suficiente certeza.
Te diré esto:
La razón por la cual las personas en gran parte no tienen credibilidad con sus prospectos es porque ellos mismos no creen tener ese fundamento.
No se muestran con la certeza suficiente para transmitir una sensación de liderazgo o del poder que van a ganar con esto.
Si quieres aumentar tu certeza y nivel de liderazgo…
Es posible que debas aumentar tu confianza.
Cuanto más lo superes, menos obtendrás este tipo de excusas.
Entonces, basta de mentalidad: analicemos algunas tácticas para superar este pretexto en el mercadeo en red
Primero, puedes superar las excusas en el mercadeo en red acercándolos a alguien en tu línea ascendente, o a otra persona que está haciendo dinero.
Alguien que tiene la credibilidad que están buscando…
Segundo, si quieres decir algunas palabras, puedes sonreír y decir algo como:
“Amigo, eso es como decir que vas a ir al gimnasio una vez que veas que me pongo en forma. Y, obviamente, no te unes a un gimnasio y te pones en forma en una semana. Lleva algún tiempo moldear tu cuerpo. Y si esperas los próximos seis meses o un año antes de que yo me encuentre en una forma increíble, estarás seis meses o un año detrás de mí. Así que ese pretexto no tiene ningún sentido, amigo mío. ¿Estás listo para empezar?»
Cierra temprano y cierra con frecuencia.
Esto es lo que quiero decir con cerrar temprano: cuando termines una presentación…
No entres en modo de ventas.
El negocio debe ser increíblemente simple y cuando finalices tu presentación…
¡VE A LA PREGUNTA!
Pregunta si están listos para asociarse contigo.
Si terminas la presentación y haces otros 10 – 15 minutos de ventas, ellos pensarán que tienen que hacer exactamente lo mismo.
Simplemente, termina la información y pregunta si están listos para empezar.
Ahora, te dan esta excusa…
Ellos: «Me uniré cuando ganes dinero».
Tú: Amigo, eso no tiene ningún sentido. Es como decir que te pondrás en forma después de que yo haya moldeado mi cuerpo en el gimnasio. Sabes que no te unes a un gimnasio y logras unas abdominales increíbles en una semana. Lleva un tiempo desarrollar eso, ¿verdad? Como cualquier negocio. Y si esperas seis meses o un año, estarás seis meses o un año detrás de mí. Así que mi sugerencia es ponernos en forma juntos, comenzar a ganar dinero juntos y construir un gran negocio juntos. ¿Estás listo para comenzar?
Maneja el pretexto y luego vuelve a cerrar.
No te ates psicológicamente a esta persona y a su excusa…
Eso te costará tu éxito.
Si no lo logras, pasa a otro prospecto.
Ve y haz que suceda.
Me encantaría saber cuál fue tu mayor conclusión en los comentarios a continuación.
Si crees que esto puede agregar algún valor a otros, no dudes en compartirlo.
Cuídate.
Vía | Matt Morris
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