A lo largo de los años, aprendí y desarrollé varias frases exitosas para incorporar a nuevos socios en el mercadeo en red o MLM, que han aumentado enormemente el número de personas que se unen a mi negocio. Amo esto y las uso todo el tiempo.
Probablemente te sorprenderás de lo simples que son. Lo curioso de la contratación de mercadeo en red es que cuanto menos digas, mejor. Y cuando estás hablando, deberías también hacer preguntas. Su objetivo inicial no es convencerlos de unirse. Su trabajo es invitarlos a echar un vistazo o tal vez probar una muestra de un producto.
Lo bueno de estas frases para contactar clientes en MLM es que no son insistentes ni vendedoras. Son naturales, no intrusivas y muy difíciles de objetar.
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Aquí están mis frases favoritas de incorporación y por qué son tan efectivas:
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«Tengo prisa, pero…»
Cuando invites a alguien a verificar su oportunidad de ingresar en el mercadeo en red, siempre ten prisa. No te entretengas. Tener prisa marca la pauta y avisa a tu prospecto potencial que no tienes tiempo para chatear. Esto ayuda a evitar que hable sobre tu empresa o el momento y se dirija directamente a la invitación.
La propuesta no debe ser de más de 60 segundos. Esta no es una presentación, así que hazlo rápido.
Entonces, el resto de la frase sería algo así como (yo lo uso en mi negocio):
«Tengo prisa, pero quería ver si podías hacerme un favor rápido. Solo te tomará unos 15 minutos».
Ten en cuenta que no incluye ninguna parte de tu empresa, producto o servicio. Solo estás viendo si te darán una breve cantidad de tiempo para mostrarles tu presentación.
Este es uno de mis cuatro mejores consejos de mercadeo en red para agregar más personas a tu negocio.
«¿Estarías dispuesto a…?»
¡Esta frase de incorporación es un BANCO! No es intrusiva y la palabra mágica es «dispuesto». NO le estás pidiendo a alguien que se una o que sea un cliente. Simplemente estás preguntando si están dispuestos a buscar una forma de ganar dinero extra.
Esto es mucho más difícil de decir que no, porque a la gente no le gusta parecer cerrado. Además, también te ayuda a descubrir la mentalidad de las personas. Si alguien ni siquiera está abierto a ver una oportunidad, entonces probablemente no sea una buena opción para tu negocio de todos modos. Y eso está bien. Simplemente debes seguir adelante.
Aquí hay una gran frase que aprendí de Ray Higdon:
«¿Estarías dispuesto a otras formas de ganar dinero si no interfiriera con lo que ya estás haciendo?».
«Esto puede o no ser adecuado para ti…»
Me encanta esta frase porque no tiene presión. Les hace saber que no estás tratando de que se unan o hagan algo de inmediato. También transmite que tú estás bien si deciden unirse o comprar de tu negocio. Esta es la postura que quieres. Es asunto tuyo y les estás brindando una oportunidad. Recuerda, no los necesitas.
No seas adicto al resultado. Tu negocio crecerá con o sin una persona. El objetivo de esta frase es que al menos quieran revisar lo que estás haciendo. Esto podría resultar en referencias de negocios en el hogar, que son impresionantes. Es por eso que deseas invitar a todos tus conocidos porque al menos quieres que entiendan lo que estás haciendo y por qué.
Así es como funcionaría:
«Esto puede o no ser adecuado para ti, pero definitivamente me encantaría que entendieras lo que estoy haciendo, porque es posible que podamos ayudarnos unos a otros».
«Puede que conozcas a algunas personas con las que debería estar hablando»
Este es un tipo de seguimiento de la frase previa de contacto de MLM. Incluso si alguien no ve tu negocio como algo adecuado para ellos, es posible que conozcan a algunas personas que estarían dispuestas a, al menos, echarle un vistazo.
Esta frase también les da un complemento, ya que implica que están en condiciones de ayudarte. Normalmente agrego algo como «Eres una de las personas más reconocidas que conozco» o «Pareces una persona muy conectada».
«Si yo… ¿tú…?»
Aprendí esto de Eric Worre, uno de los mejores entrenadores y embajadores de mercadeo en red del mundo. Es realmente poderoso porque implica un beneficio mutuo. Aquí hay unos ejemplos:
«Si te envío un enlace a un video de 15 minutos, ¿lo verías esta noche?»
«Si te envío algunas muestras, ¿las probarías mañana?»
«Si te invito a una presentación comercial exclusiva, ¿vendrías?»
De nuevo, esta es otra frase que no es insistente o vendedora. Simplemente estás viendo lo abiertos que están. Les estás diciendo que harás algo para beneficiarlos, y podrás ver si a cambio harán algo por ti. Regresa y lee esas tres frases nuevamente y solo intenta decir NO a ellas.
«¿Que te gustó más?»
Utilizo esta frase cuando hago un seguimiento con las personas después de que hayan visto la presentación de oportunidad de mi negocio.
Preguntar «qué es lo que más te gusta» pide una respuesta positiva. Deseas tener una idea de cuál es su enfoque y qué parte de la oportunidad despertó su interés. A continuación, puede relacionarse con lo que les gustó más, porque probablemente tengan las mismas preferencias. También puedes seguir con «Genial, ¿qué más te gustó?»
No preguntes: «Entonces, ¿qué pensaste?». Esto solicita una respuesta negativa porque a la gente le encanta hacer agujeros en las cosas. Debes mantenerlos positivos y construir sobre eso.
«¿Qué hora te funciona?»
Nunca dejes que tu posible cliente de mercadeo en red se vuelva a poner en contacto contigo. Probablemente no va a suceder. La gente está ocupada, así que mantén el control de la conversación. Es asunto tuyo, ¡ASÍ LO HACES!
Si te estás reuniendo con ellos en persona o enviándoles una herramienta como un video para ver, pregúntales qué hora les funciona mejor. Esto es efectivo, porque estás pidiendo un horario específico y estás trabajando en su tiempo. Por lo general, si les preguntas a las personas una hora determinada que les funcione, te la darán.
El objetivo de esta frase es establecer un horario para la próxima cita para que puedas volver a comunicarte con ellos. Tú tienes el control. Esto eliminará una tonelada de persecución.
«¿Te pondrás a tu disposición?»
Esta frase tiene algunos trucos mentales Jedi. Muchos vendedores de la red utilizan frases como «puedes» o «eres capaz de» cuando hablan con sus contactos.
Estas frases implican que el cliente potencial no tiene control de su tiempo y que las circunstancias externas le impiden tomar decisiones. En cambio, me gusta preguntar: «¿Te pondrás a tu disposición?»
¿Ves la diferencia? Implica que tu potencial comercializador tiene control total. Es su elección. También implica un beneficio para ellos. Están haciendo una elección para estar disponibles en algo que podría beneficiarlos.
Esta pregunta también es difícil de responder No.
Entonces, esas son ocho de mis frases de incorporación de mercadeo en redes más exitosas. Deja un comentario a continuación si obtienes algún valor de ellas y permítenos conocer algunas de tus propias frases exitosas. Revisemos:
- Ten prisa.
- Mira si están dispuestos.
- No seas adicto al resultado.
- Pide referencias.
- Concéntrate en el beneficio mutuo.
- Mantén positivo a tu contacto.
- Y mantén el control.
Vía | Coach David Lee
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