El network marketing es un modelo de negocio que depende de una red de distribuidores para el crecimiento, como en el mercadeo MLM.
Es un método que usa la figura de agentes independientes quienes conforman un grupo de distribución de bienes y servicios.
Algunos sistemas de network marketing se basan en niveles que indican cuántos grados o niveles tiene una red de distribución.
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En los ejemplos de dos o más niveles, las personas que conforman el grado superior de un grupo de distribución también son alentadas a construir y administrar sus propias redes de comercializadores. Cada creador de red (o «línea ascendente») gana una comisión en sus ingresos por cada pedido, así como en las ganancias por entregas del grupo que han construido, también conocida como «línea descendente».
Hay muchos ejemplos de operaciones de network marketing de buena reputación, como Amway, Herbalife o Nu Skin, aunque algunos pocos han sido criticados por ser esquemas piramidales que se disfrazan de negocios legítimos y han sido prohibidos en algunos países como un conducto para el fraude al consumidor.
Rompiendo el ‘Network Marketing’
Muchos consideran que el network marketing es una forma de distribución directa (la comercialización de bienes o servicios de persona a persona).
El network marketing utiliza algunas estrategias diferentes para generar pagos de comisiones, como el reclutamiento, la generación de prospectos y la gestión.
Otros términos con los que se puede hacer referencia al network marketing son «mercadeo en red», «mercadeo multinivel», «mercadeo celular», «mercadeo de afiliados», «mercadeo directo al consumidor (CDM)», «mercadeo de referencia», «venta escalonada» o «inicio» franquicia empresarial basada».
Niveles de Network Marketing
Al evaluar compañías de network marketing, tiene sentido considerar cuántos niveles hay, ya que eso puede determinar cómo las personas afiliadas ganan dinero.
- Un solo nivel: Los participantes reciben sus pagos en función de las distribuciones directas que envían a un comerciante o el tráfico dirigido al sitio web de un afiliado (también conocido como generación de prospectos y puede medirse en pago por contacto o pago por clic).
- Dos niveles: A los participantes se les paga según el tráfico directo o las entregas que refieren a un comerciante o su sitio, así como las distribuciones generadas por los afiliados que se unieron al programa de asociados a través de su recomendación.
- De varios niveles: Funciona de la misma manera que en dos niveles, pero puede extenderse a varios grados más, cada uno de los cuales devuelve una parte de su comisión al participante original.
Consejos de Network Marketing
Hay un cierto estigma asociado al network marketing, especialmente con respecto a las estructuras de varios niveles, que atraen esquemas piramidales.
Aun así, el atractivo del marketing en red es que un individuo con poca habilidad pero mucha energía puede crear un negocio rentable para sí mismo con algo de inversión monetaria. Una buena regla general, según la Comisión Federal de Comercio, es que las operaciones de network marketing de un solo nivel tienden a ser más respetables, pero los esquemas de múltiples niveles en los que las personas ganan dinero en función de la cantidad de distribuidores que reclutan, en lugar de hacerlo por sí mismos con las entregas generadas, pueden ser problemáticas.
Algunos ejemplos acreditados de operaciones de network marketing de un solo nivel son Avon, Mary Kay y Excel Communications.
Al evaluar una operación de network marketing considera estas preguntas:
- ¿Se lanzó como una oportunidad para ganar dinero distribuyendo productos o reclutando a otros? Idealmente, los afiliados de la línea descendente deberían ser contactados inicialmente como clientes.
- ¿Quién está en la parte superior de una red (la línea ascendente)? ¿Están dispuestos a divulgar cuánto les pagan? ¿Cuál es el historial de los fundadores de la compañía?
- ¿Estás tú y tu línea ascendente entusiasmados con sus productos? ¿Estarías dispuesto a comprarlos? ¿Conoces a alguien que lo haría? ¿Puedes comercializarlos?
- ¿Puedes obtener ganancias rápidamente distribuyendo sus productos? ¿Puedes ver un camino relativamente rápido hacia las ganancias o será un largo tiempo pisando el agua?
- ¿Cómo se promociona el producto? ¿Parece único y bien comercializado? ¿Tienes derecho a publicitarlo como mejor te parezca?
Vía | Investopedia
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