10 PASOS esenciales para iniciarte en el MERCADEO EN RED de la forma correcta

Si estás a punto de iniciar en el mercadeo en red y sientes que sabes muy poco acerca del canal, estos consejos pueden serte de gran ayuda para impulsarte en tu carrera.

8 de julio de 2022
Foto: Envato Elements

El mercadeo en red, mercadeo multinivel (MLM) o venta directa es un esquema comercial popular en todo el mundo.

Este tipo de negocio se puede desarrollar a tiempo parcial o completo.

Si eres joven o viejo, profesional o estudiante, el mercadeo en red puede ser una empresa lucrativa para ti si se hace de la manera correcta.

Así que si deseas alcanzar el éxito en el MLM o mercadeo en red, aquí hay 10 consejos para triunfar en esta industria.

1. Elige la compañía correcta

Asegúrate de que la empresa de MLM a la que te unes sea legítima.

Verifica si está debidamente registrada y tiene todos los requisitos legales necesarios para hacer negocios en tu zona o país.

En Filipinas, una empresa legítima debe tener un certificado de registro en la Comisión de Valores (SEC) si es una sociedad o una corporación, Departamento de Comercio e Industria (DTI) si es un propietario único, Permiso de Negocios del Alcalde, Oficina de Ingresos por Internet (BIR) y otros registros aplicables cuando sea necesario.

Una corporación legítima también debe emitir un recibo oficial de BIR o una factura de venta cada vez que pagues dinero por un producto o servicio de ella.

En consecuencia, las compañías legítimas de mercadeo en red pagan los impuestos debidos y están abiertas a cada uno de los elementos regulatorios de su país para asegurarse de que todo esté en orden.

2. Elige los productos correctos

Además de elegir una empresa legítima de MLM, busca una compañía que ofrezca productos que realmente puedas promocionar.

Estos productos deben añadir valor real a tus clientes, deben ofrecer soluciones reales y ser deseados por tu público objetivo.

Si una corporación de MLM no tiene ninguna mercancía, y se trata solo de hablar y pagar una suscripción mensual, entonces no es un buen negocio. O peor aún, se trata de una estafa piramidal que debes evitar a toda costa.

Selecciona una empresa con productos de alta calidad que realmente puedan ayudar a las personas a tener una mejor calidad de vida. Escoge ítems de mercado en los que puedas confiar al promocionarlos y venderlos a las personas.

Compañías de larga trayectoria como Amway, Natura, Herbalife, USANA, Tupperware y Omnilife ofrecen productos que ya han sido probados por una amplia variedad de clientes y han demostrado poder ofrecer soluciones reales.

3. Crea un plan de mercadeo

La planificación estratégica es un paso vital en el mercadeo en red.

Si quieres ser un vendedor de redes exitoso, entonces tienes que hacer un plan de juego. Esto es lo que llamamos un plan estratégico de mercado.

Define tus objetivos a largo plazo, establece tus propósitos específicos e identifica los pasos y procedimientos para alcanzar las metas propuestas.

En tu plan de trabajo debes incluir las tareas que vas a llevar a cabo, los recursos que vas a utilizar los tiempos específicos en los que esperas desarrollar cada tarea y alcanzar cada uno de tus objetivos.

La estrategia debe ser coherente. Esto quiere decir que no vas a cambiar a múltiples modelos de trabajo de forma desordenada. Si decides hablar con la gente en la calle o mediante otras personas, entonces céntrate en esa estrategia. Si decides trabajar por medio de una estrategia de negocios en línea, ya sea con un blog o publicidad en las redes sociales, céntrate en lo que estás haciendo y define una ruta específica de trabajo a largo plazo.

Con un plan ordenado y coherente a largo plazo, tendrás resultados. Te lo aseguro.

4. Sé la manifestación del producto que estás vendiendo

No promociones ni vendas productos que no hayas usado y que no te hayan demostrado ser útiles.

Promociona únicamente productos en los que realmente creas, productos que te hayan aportado valor real.

Sé la evidencia viviente de que tus mercancías son geniales y efectivas.

Si quieres ser muy convincente, debes convencer a las personas no solo con tus palabras, sino también con tus acciones y tu estilo de vida.

Por ejemplo, si promocionas productos de salud, debes mostrar a los clientes que se volverán más saludables utilizando tu mercancía.

El mercadeo en red se basa en el marketing de voz a voz. Asegúrate de que lo que salga de tu boca sea tu experiencia real en el uso de tus productos, ya que si no estás convencido realmente, la gente simplemente no te creerá y no estarán dispuestos a comprar nada de lo que estés vendiendo.

5. Practica el marketing relacional

El mercadeo en red o marketing multinivel también se basa en la relación comercial.

No esperes que la gente crea de inmediato y confíe en tus palabras. Tienes que ser paciente en construir buenas relaciones con las personas.

La industria de MLM es muy competitiva. Para que te destaques entre la multitud, no necesitas tener las palabras promocionales más ruidosas, pero si necesitas contar con frases muy sinceras y una relación más profunda con las personas a las que te diriges.

Tienes que obtener la confianza de tus clientes potenciales, ser capaz de mostrarte como un consultor o un amigo, como alguien que esta dispuesto a ayudarles a en todo lo que necesiten y que de verdad se interesa por los demás.

Así que asegúrate de que tu propósito sea hacer amigos y hacerlos felices y no solamente buscar clientes para aumentar tus ingresos.

6. Respeta a las personas

Con el fin de mejorar aún más tu campaña de relaciones comerciales, muestra respeto por todos.

Sé positivo de la manera correcta.

No juzgues a las personas que son negativas solo porque ignoraron tu invitación a hacer parte del negocio. Debes ser amable, pedir humildemente una disculpa por llamar su atención y agradecerles por escucharte de alguna manera.

El respeto es muy importante en el mercadeo en red porque es una clave fundamental para generar confianza y buenas relaciones con otras personas.

7. Encuentra mentores

Aprende del éxito de otros vendedores de redes.

Sé apasionado en aumentar tu conocimiento y sabiduría para convencer e influenciar a las personas.

Para avanzar en tu conocimiento de la industria y el negocio es crucial encontrar mentores y gente que pueda mostrarte el camino a seguir.

Puedes encontrar mentores dentro de tu propio equipo. También puedes aprender leyendo libros, blogs, artículos y escuchando los diferentes testimonios de otras personas que ya han tenido éxito en este tipo de negocios.

Además, no olvides aprender de tus clientes y compañeros de la empresa: a menudo te brindan las mejores lecciones de negocios y de vida.

Todas las personas tienen algo que decir en este negocio y es preciso que permanezcas abierto a la inmensa sabiduría que los demás te pueden aportar.

8. Orienta y guía a tus compañeros

Nadie puede tener éxito en el MLM sin un buen trabajo en equipo.

La razón por la que se llama marketing multinivel es porque se basa en la formación de grupos y la fusión del conocimiento. El éxito en el mercadeo en red se basa en el trabajo y los esfuerzos de cada miembro del conjunto, incluido del trabajo de su líder.

Si eres un buen guía, asegúrate de ayudar a todo tu equipo a avanzar y lograr los objetivos comunes.

Esto es lo que comúnmente llamamos liderazgo y debes ser capaz de constituirte como un referente para los demás. No presionándolos ni estableciendo tareas, recuerda que tú no eres su jefe, sino animándolos a que den lo mejor de sí mismos en cada momento.

Establece el ejemplo que quieres dar y guía a los demás para que se den cuenta que pueden tener los mismos resultados que tú tienes.

9. Construye tu marca personal

Si deseas convencer, influenciar y contratar a más personas para que se unan a tu negocio de mercadeo de redes, debes tener autoridad.

¿Cómo es eso? ¿Cómo construyes autoridad dentro del mercadeo en red?

Tienes que construir tu marca personal. Hay muchas formas de establecer tu propia identidad. Aquí veremos unas cuántas formas de establecer autoridad y construir tu identidad.

Puedes crear un blog, perfiles de redes sociales, contribuir con artículos a las publicaciones relacionadas en línea y otras tácticas para establecerte como una persona de confianza en la industria.

Ejemplos y estrategias para construir autoridad en tu campo

Por ejemplo, si promocionas productos de salud, puedes crear un blog con contenido informativo para ganar muchos más seguidores.

También puedes intentar obtener certificaciones profesionales (por ejemplo, como dietista certificado o nutricionista) relacionadas con el tema de tu negocio para aumentar tu autoridad dentro de este campo.

En algunos casos, profesionales como médicos, enfermeros y nutricionistas han tenido bastante éxito promocionando productos de la industria del bienestar. Esta autoridad en la materia es clave para que las personas pueden desarrollar negocios exitosos.

Ahora, no basta con que estés certificado y tengas conocimientos en la materia. También es vital que puedas compartir toda esta información con los demás.

Cuando compartes todo lo que sabes, las personas podrán verte como un referente en la materia y estarán dispuestos a acudir a ti por información adicional, consejos y productos. Usa las redes sociales y cualquier medio de comunicación a tu alcance para difundir tu mensaje.

10. Sé socialmente responsable

Finalmente, comparte los regalos que te ha dado esta profesión del mercadeo en red.

Si ya estás ganando dinero con tu negocio de MLM, retribuye a las personas que lo necesiten.

Haz caridad. Esa es una gran prueba de que tu negocio realmente está generando ganancias, y que de hecho estás ganando un buen dinero con ello.

Además de esto, la caridad y la solidaridad que son producto de la retribución, incrementarán tu reconocimiento de marca entre los que te rodean y te ayudará a tener una mejor reputación para continuar impulsando tu negocio hacia nuevas cimas.

Espero que hayas aprendido algo de la lista antes mencionada. Con estos consejos en mente, podrás establecer una base sólida para incrementar tus ganancias dentro de la industria y acelerar tu camino al éxito como emprendedor de este canal maravilloso llamado mercadeo en red.

Vía | Business Tips

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